eBay商店YouTube營銷指南：如何建立YouTube頻道？-ESG跨境

有道是，得社交媒體者得年輕人，得年輕人者得未來。雖說大家在國內(nèi)把微信微博玩得溜溜的，但如何轉(zhuǎn)型國外社交媒體？企業(yè)如何在社交平臺(tái)上做營銷？心底多少還是不太有底吧！今天看看 YouTube 營銷寶典吧！

YouTube現(xiàn)擁有愈10億月活躍用戶，這個(gè)數(shù)量占全球網(wǎng)民的三分之一，那些最忠實(shí)的用戶每天有超過1個(gè)小時(shí)的時(shí)間在觀看視頻。對(duì)于賣家而言，在YouTube上，他們的商品很有可能會(huì)被這些充滿熱情的觀眾看到。

想要在YouTube上做生意，下面這些干貨是你不得不知的。

1、你的商品和YouTube搭嗎？

利用YouTube帶貨的方法有萬萬千。一些商品會(huì)比另一些更加容易展示。如果你恰巧出售下類品類的商品，那么恭喜你，YouTube就再合適不過了。

時(shí)尚

人們喜歡看真人展示服裝。這也就解釋了為什么包括Zappos在內(nèi)的大型企業(yè)，在介紹旗下鞋款的時(shí)候，會(huì)在產(chǎn)品圖片的基礎(chǔ)上，加上視頻介紹。如果你是時(shí)尚賣家，考慮用自己，或者邀請(qǐng)朋友來當(dāng)模特，這樣買家們就可以了解到商品的顏色、質(zhì)地和動(dòng)態(tài)展示。

小貼士

如果你出售服裝，你需要考慮模特的身高和商品的尺寸，以及商品的真實(shí)尺寸是否與視頻和描述相符。

汽車

人們購車時(shí)，會(huì)想看到每個(gè)細(xì)節(jié)。那么開車出去兜風(fēng)吧！打開引擎蓋，讓大家往里面瞅瞅。啟動(dòng)汽車，讓大家聽聽引擎轟鳴。這些感官體驗(yàn)，仿佛施了魔法，都能夠讓你的商品栩栩如生地出現(xiàn)在買家面前。如果你在汽車方面擁有專業(yè)見地，那么請(qǐng)向客戶展示自己的才能，讓他們知道你很懂行。如果你真想大干一番，你還可以為自己的車輛打個(gè)廣告。

手工制品

相較于其他賣家，手工制品賣家更應(yīng)該利用好視頻。如果你在上出售手工制品，你可以利用照相機(jī)延時(shí)拍攝你的制作過程。

收藏品

出售收藏品或者其他孤品（比如樂器）的賣家，YouTube可以幫助你和客戶建立互信。你可以讓客戶仔細(xì)觀察商品，也可以給他們指出商品細(xì)節(jié)，來證明自己賣的是真品。

2、如何建立YouTube頻道？

為你的商品建立YouTube頻道，第一件要做的事就是擁有個(gè)人Google+賬戶以及為你的商品所建立的Google+頁面。

完成這一步后，你就可以建立自己的商用YouTube賬號(hào)了，這一步還包括填寫賬戶信息和上傳圖片來完善品牌信息。你當(dāng)然可以定制自己的頻道來迎合自己商店的品牌定位。

建立好了YouTube頻道，就可以構(gòu)思內(nèi)容了。

3、在YouTube上上傳什么內(nèi)容？

和Facebook, Instagram在內(nèi)的任何一樣，你的YouTube可以吸引客戶、告知信息或是娛樂買家，功能應(yīng)該多樣。下面一系列的方法對(duì)于YouTube上的小賣家而言，十分實(shí)用。

1）品牌故事

構(gòu)思品牌故事，讓客戶更了解你和你的商品。這個(gè)方法可以幫助你在充滿競(jìng)爭的市場(chǎng)里脫穎而出，而且可以和客戶們建立真正的聯(lián)系。

你可以考慮將下列這些品牌故事用視頻來展示：

● 分享個(gè)人故事：告訴買家你是如何在上白手起家的。是什么讓你開始經(jīng)商的？你出售什么商品，為什么出售它們？

● 展示工作場(chǎng)所：帶著買家速覽你的倉庫（儲(chǔ)藏間，車庫或者地下室等），稍微和他們介紹下你是怎么做生意。

● 采訪團(tuán)隊(duì)成員（前提是你有自己的員工）：員工的推薦，簡單而動(dòng)人，是展示企業(yè)文化的絕佳途徑。這樣客戶就可以和那些與他息息相關(guān)的員工建立聯(lián)系。（沒有團(tuán)隊(duì)成員？辦公室愛寵的力量也不容忽視呀！）

● 產(chǎn)品宣傳片：告訴買家們產(chǎn)品是如何從生產(chǎn)線上下來的，特別是那些有新聞價(jià)值的商品。例如，如果你出售新興電子產(chǎn)品，那就可以向賣家宣傳你即將出售的新產(chǎn)品，以及你為何會(huì)對(duì)這次發(fā)布感到無比期待和興奮。

2）教育意義

從宜家黑客到烹飪教程，網(wǎng)絡(luò)充斥著各色各樣的視頻，教育世人、給人力量。說明類的視頻既可以幫助客戶理解如何使用產(chǎn)品，也可以用作促銷手段。

以下幾種教育類的視頻可供參考：

● “如何做”：如果可以的話，帶領(lǐng)客戶學(xué)習(xí)具體一件商品的安裝和使用。重點(diǎn)關(guān)注商品的特點(diǎn)和可供使用的場(chǎng)合。例如，你若出售嬰兒車，便可以展示如何安裝遮陽蓬或者雨蓬。

● 護(hù)理和維修：如果你出售的商品，可以通過保養(yǎng)來延長使用壽命，那你就可以分享、推薦一些護(hù)理商品或者工具。例如，如果你出售自行車，就可以推薦你最喜歡的補(bǔ)胎工具包或者鏈條潤滑劑。（如果你出售這類商品，那更可借此良機(jī)來進(jìn)行雙重促銷！）

3）生活方式

你是否有和出售商品相關(guān)的興趣愛好？你在使用自己商品的過程中是否發(fā)生過有趣故事？YouTube是個(gè)分享故事的完美平臺(tái)，你可以帶領(lǐng)大家一起分享你的喜悅。

4、如何讓你的視頻脫穎而出？

兩方面的因素造就了優(yōu)秀的YouTube視頻：制片和剪輯。萬事開頭難，我們先關(guān)注視頻制作方面。

故事

信息是優(yōu)秀視頻的最重要的組成部分。你說的是否是你經(jīng)商的故事？是否介紹了你即將出售的新產(chǎn)品？或是制作商品小樣？確定三個(gè)分享重點(diǎn)，把他們寫下來會(huì)很有幫助，還可以再進(jìn)行幾次練習(xí)。

照明

不要低估良好照明的作用。如果你不想再購買額外的設(shè)備，那么你僅需使用多重光源，便可避免那些煩人的黑影，提高視頻質(zhì)量。想要了解更加專業(yè)的照明方式，你需要學(xué)習(xí)三點(diǎn)式打光法。

相機(jī)

想要拍出好看的YouTube視頻，昂貴的相機(jī)不是必要條件。大多數(shù)智能手機(jī)已經(jīng)可以很好地完成任務(wù)了，但這有一個(gè)前提條件：你應(yīng)該要去買個(gè)三腳架。

聲音

聲音質(zhì)量和你拍攝影片的方式大有相關(guān)。首先，如果可能的話，選擇一個(gè)安靜的拍攝點(diǎn)。其次，考慮手機(jī)設(shè)置。如果想要使用電腦或照相機(jī)內(nèi)置麥克風(fēng)，那么背景里的雜音也可能被收錄在內(nèi)?？梢钥紤]使用價(jià)廉物美的獨(dú)立麥克風(fēng)來提升聲音質(zhì)量。想要找到劃算的領(lǐng)夾麥克風(fēng)來單獨(dú)收音，并不是難事。

一旦發(fā)布了YouTube視頻，不要忘記利用其他社交平臺(tái)。在Facebook和Twitter上分享視頻，邀請(qǐng)粉絲訂閱你的頻道。

以上的小妙招都能幫助你拍出好視頻，推廣商品。但和其他社交平臺(tái)一樣，上傳視頻的同時(shí)不要忘記質(zhì)量勝過數(shù)量。如果你時(shí)間緊迫，或者對(duì)上傳什么毫無頭緒，那就休息一下，等有好的想法的時(shí)候再重新開始更新。

視頻在社交媒體交流的中，地位越來越高。毫無疑問，YouTube也是推廣你的商店或商品的有力工具。請(qǐng)記得，你只需要你的經(jīng)歷、一部智能手機(jī)和三腳架就可以開始拍視頻啦！

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