干貨！外貿(mào)人找國(guó)際客戶的36計(jì)-ESG跨境

一、搜索引擎

1：Importers方法

在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。

可以用importer替代importers

2：關(guān)鍵詞上加引號(hào)

搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。

3：distributor方法

搜索產(chǎn)品名稱+Distributor

4：其他類型目標(biāo)客戶搜索

產(chǎn)品名稱+其他客戶類型(相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式）。

5：Price方法

搜索Price+產(chǎn)品名稱

6：buy方法

搜索buy+產(chǎn)品名稱

7：國(guó)家名稱限制方法

在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制

8：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法

產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱

9：market research方法

產(chǎn)品名稱+market research

10：著名買家法

產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱

11：觀察搜索引擎右側(cè)廣告

搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告

12：尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站

二、高級(jí)搜索

1.高級(jí)搜索的title方法

使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞

2.尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)

使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接

這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻?。這里給賣家推薦一個(gè)快速查詢各貨代公司的國(guó)際運(yùn)費(fèi)的工具：http://dwz.cn/fgncfm，注冊(cè)會(huì)員后，輸入目的地國(guó)家、重量即可在線查價(jià)、比價(jià)、下單、查單。各個(gè)渠道、價(jià)格、貨代都能查詢到。

3.尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè)

同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面

4.網(wǎng)址包括大客戶公司名

使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇"網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址"搜索

5.多種語(yǔ)言方法

搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書寫

6.專業(yè)文檔方法

搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。

三、專業(yè)網(wǎng)站

1.網(wǎng)址目錄方法

注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中

2.企業(yè)名錄網(wǎng)站方法

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。http://www.Kompass.com和http://www.tgrnet.com最為有名和受市場(chǎng)好評(píng)

3.進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法

搜索 importers directory 和distributors directory

4.行業(yè)網(wǎng)站方法

到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找

使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry(net、online，portal)

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站

5.綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法

6.黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法

四、政府與機(jī)構(gòu)網(wǎng)站

1.商務(wù)部世界買家網(wǎng)

中國(guó)中國(guó)商務(wù)部世界買家網(wǎng):http//:win.mofcom.gov.cn

2.商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)

3.進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)

4.各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)

在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association

五、其他方法

1.行業(yè)巨頭渠道

2.Alexa工具篇

當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過(guò)ALEXA對(duì)這些網(wǎng)站的流量檢測(cè)計(jì)算出的排名

3.運(yùn)用SKYPE步驟：

《一》、直接利用SKYPE尋找客戶

（1）.利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞在SKYPE里搜索客戶（目前跟一個(gè)客戶在聊?。?）.利用行業(yè)名稱在SKYPE里搜索客

（3）.搜索后利用客戶SKYPE名稱，昵稱，信息資料以及SKYPE頭像

里客戶的公司LOGO來(lái)進(jìn)行篩選添加客戶。

《二》、利用客戶詢盤信息搜索客戶的SKYPE

（1）.利用客戶網(wǎng)站名稱（www后dot前）在SKYPE 里搜索

（2）.利用客戶郵件@前內(nèi)容在SKYPE 里搜索

（3）.利用客戶姓名在SKYPE里搜索。

（4）.利用客戶公司名稱在SKYPE里搜索

《三》、把客戶的郵箱放在skype上去搜，可能會(huì)搜到客戶的skype ID，這樣就可以跟客戶在線及時(shí)聊天了。（目前利用這個(gè)方法搜到之前幾個(gè)意向較大的客戶）

4.外貿(mào)幫搜索

http://cn.greatexportimport.com/

5.海關(guān)數(shù)據(jù) 比較昂貴，是出口營(yíng)銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料

目前市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。

6.網(wǎng)站推廣

新建一個(gè)網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見問(wèn)題問(wèn)答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。

7.郵件QUN發(fā)專家

可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件QUN發(fā)軟件發(fā)送郵件, email地址抓取軟件advanced email extractor.

8.撒網(wǎng)法

到若干個(gè)國(guó)際B2B網(wǎng)站上去發(fā)布信息。而且需要特別指出的是，每一個(gè)帖子都要做紀(jì)錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機(jī)會(huì)可以看到你的信息。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。