歐美市場旺季來了，獨立站運營指南看這里！-ESG跨境

隨著時間推進，跨境電商即將開啟下半年銷售旺季，不少賣家們已經(jīng)做好了提前布局的準備，其中歐美市場是關注的焦點。

歐美電商市場有何新趨勢?

下半年有哪些不容錯過的營銷節(jié)點?

獨立站賣家準備工作?

1、歐美電商市場分析

首先看美國市場，據(jù)US Department of
Commerce數(shù)據(jù)顯示，2021年，美國電子商務總銷售額達到8707.8億美元，比2020年的7626.8億美元同比增長14.2%。

2、下半年營銷節(jié)日盤點

1. 夏日購物季(5-7月)：

夏日購物季是美國最重要的消費節(jié)日。其中2021年的夏日購物季是銷售額增幅最大的節(jié)日之一，僅次于黑五和Prime會員日，潛力巨大。熱門品類來看，夏季服裝、體育用品、服飾鞋類和家庭園藝產(chǎn)品都有不錯的表現(xiàn)

2. 返校季(6-9月)：

歐美國家一般是九月開學，開學前從6月至9月都是返校銷售季。返校季期間，賣家們都會想盡辦法吸引學生和家長購物。返校季最熱的產(chǎn)品包括衣服飾品、學校及辦公用品、學生日用品、電子消費品、硬件產(chǎn)品等。

3. 萬圣節(jié)(10月)：

每年10月31日的萬圣節(jié)是美國人的“鬼節(jié)”。萬圣節(jié)是一年中最具熱度，最受年輕人歡迎和關注的節(jié)日之一。據(jù)美國零售聯(lián)合會調(diào)查顯示：2021年美國消費者在萬圣節(jié)相關商品上的支出預計將創(chuàng)下101.4億美元的歷史新高。萬圣節(jié)熱銷品包括Cosplay用品、服飾道具、化妝品、派對用品等。

4. 感恩節(jié)(11月)：

每年11月的第四個星期四是美國的感恩節(jié)，該節(jié)日是家庭團聚和重敘友情的時刻，同時也是購物和大促的重要節(jié)日之一。感恩節(jié)期間，注重儀式感的美國消費者對特定的節(jié)日用品，如賀卡、裝飾品、工藝品以及適宜禮贈的各類商品等有大量需求。

5. 黑五&網(wǎng)一(11月)：

“黑五網(wǎng)一”，即黑色星期五(Black Friday)和網(wǎng)絡星期一(Cyber
Monday)這兩個購物促銷節(jié)點的合并統(tǒng)稱，也是全球市場全年折扣活動最集中和力度最大的購物促銷季，各類商品都會有普遍的促銷折扣，消費者也會抓緊這一天搶購各種產(chǎn)品，所以黑色星期五無疑是跨境電商賣家下半年最重要的促銷時機。

6. 圣誕節(jié)(12月)：

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)日，重要程度堪比中國的春節(jié)，每年的銷量都處于旺季峰值，因此商家應該早早做好備貨準備。據(jù)Finder調(diào)查，2021年英國消費者在圣誕禮物上的平均支出為548英鎊，同去年比增長15%，美國消費者預計平均在圣誕禮物上花費約886美元。圣誕節(jié)期間，裝飾品、賀卡、禮物包裝用品、禮品及賀卡、蠟燭、裝飾品、日歷、其他圣誕相關產(chǎn)品都非常熱銷。

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選品指南

據(jù)GoodSpy數(shù)據(jù)顯示，歐美市場中，服裝、鞋履和珠寶類在下半年市場表現(xiàn)強勁，廣告投放力度穩(wěn)居第一，每月占比保持在20%以上。其次是家庭廚房和美容個護品類，其中，美容個護在10月至12月，廣告量比重上升，反超第二。萬圣節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等都是美容個護品熱銷熱賣的時段。

從美容個護類的具體選品來看，臉部產(chǎn)品有著較強的市場表現(xiàn)，其中美妝類精華液、面霜、粉底液等都是下半年熱銷的產(chǎn)品。其次是眼部產(chǎn)品，投放量約占該品類大盤的13%;接著是造型工具和器具，如卷發(fā)棒、卷發(fā)夾等。最后值得關注的是美甲類的相關產(chǎn)品。

4獨立站運營準備工作

1.搭建獨立站之前應明確獨立站定位

做獨立站運營前期籌備需要技術，購買域名，空間，頁面設計，還需要集成支付，打通物流，資金壓力大。所以做海外獨立站前期不能盲目，先要分析市場，了解自己要出海的區(qū)域市場特點，清楚自己面向的目標人群是哪些。

2.多方面開拓流量渠道

獨立站本身不帶流量，賣家需要多方位開拓流量渠道，目前主流獲取流量的辦法有兩個，一個是SEO優(yōu)化，通過關鍵詞獲得較好的排名引流。另一個便是付費的，通過谷歌廣告競價來進行引流。

SEO優(yōu)化屬于免費引流量，特點是前期需要大量的人力、物力，投入較高、周期較長。而競價廣告，屬于付費引流，見效快，但是長期成本較高。除此之外，賣家還可以通過第三方社交平臺、論壇進行引流，與網(wǎng)絡紅人合作進行引流等操作。

3.注意數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)

獨立站運營，能夠獲得更多、更詳細的用戶數(shù)據(jù)，可以進行更精準的用戶分析。因此，獨立站賣家要重視數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)，了解網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率、客戶的復購率、網(wǎng)站的跳出率、客戶在頁面的停留時間等。了解數(shù)據(jù)，找出網(wǎng)站當下的問題所在，進而針對性優(yōu)化解決。

4.定期更新店鋪設計

店鋪主題、風格，最好能定期更新。定期更新的作用，是讓客戶有更好的購物體驗感與新鮮感，提升客戶的活躍度。另一方面，定期更新的店鋪，是一個有活力的店鋪，更能夠獲得客戶的信任。

5、抓住節(jié)日營銷機會

每個節(jié)日營銷，都是一次機會，都需要策劃相應的活動，并做好相應的宣傳，為自己的店鋪、產(chǎn)品爭取更多的流量與單量。

6、互動設計增加用戶粘性

互動設計能夠提升客戶購物的體驗，增加用戶的粘性。

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