外貿(mào)新人找客戶的方法（收藏備用）-ESG跨境

因?yàn)橐咔榈脑?，很多外貿(mào)人都陷入了尷尬的困境。但，就是有那么一波人，不服氣。盡管是毫無(wú)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的小白，還是想去趟趟水。那么新人做外貿(mào)必須具備哪幾點(diǎn)條件呢？

1、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，比如從價(jià)格或者從質(zhì)量等某一方面，確實(shí)是有能力和國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品PK

2、人才！人才！人才！外貿(mào)人才！

3、經(jīng)濟(jì)實(shí)力！除了源源不斷的產(chǎn)品供應(yīng)外，就是你要有心理準(zhǔn)備和經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備，面對(duì)你要在外貿(mào)開發(fā)上的投入。

那么外貿(mào)新人找客戶的方法有哪些？

一、坐商模式

1、不得不說(shuō)的XX巴巴，一款收費(fèi)的B2B平臺(tái)，可以更新產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品，等待客戶發(fā)來(lái)詢盤，進(jìn)行交易。

2、免費(fèi)B2B平臺(tái)，很多人喜歡注冊(cè)非常多的免費(fèi)B2B平臺(tái)，希望能夠有個(gè)客戶“一不小心”就發(fā)現(xiàn)了閃閃發(fā)光的你。然后發(fā)來(lái)詢盤，進(jìn)行交易。但免費(fèi)自有免費(fèi)的特色，不能說(shuō)絕對(duì)，但效果不是特別理想。

3、效果非常棒的谷歌推廣，只要做上網(wǎng)站，掛上谷歌推廣，基本上都能得到詢盤。但需要你的money足夠的much.

4、外貿(mào)網(wǎng)站的自然排名，優(yōu)化在谷歌搜索引擎上的關(guān)鍵詞排名來(lái)達(dá)到吸引客戶的目的，需要交給專業(yè)的做SEO公司去做。

5、起于三四線城市的短視頻平臺(tái)快手，在韓國(guó)，2017年12月，借助《Running man》，在Google play的下載排行榜中上升至29位。

同時(shí)，快手以同樣的方式進(jìn)駐日本、俄羅斯和東南亞等7個(gè)國(guó)家，于2018年上半年登頂這七個(gè)國(guó)家Google Play、App Store的雙榜第一。

抖音也正以同樣的方式發(fā)展到國(guó)外，據(jù)悉，抖音全球用戶新增近2億!到處都是“抖友”,嘀,嘀嘀，所以你要不要考慮呢？

二、行商模式

1、通過(guò)谷歌、雅虎等搜索引擎主動(dòng)找客戶，發(fā)送開發(fā)信，推薦自己的產(chǎn)品。

2、參加展會(huì)。在展會(huì)上，客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品，并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)約了時(shí)間成本。

但目前疫情的原因，不能出國(guó)參展。所以考慮下廣交會(huì)直播，一種新興起的模式。

3、通過(guò)Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)主動(dòng)找客戶。

4、各國(guó)黃頁(yè)上去找客戶，分享過(guò)各國(guó)黃頁(yè)的文章，自行查看。

黃頁(yè)是國(guó)際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商企業(yè)電話號(hào)碼簿，以刊登企業(yè)名稱、地址、電話號(hào)碼為主體內(nèi)容，相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，國(guó)際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁(yè)。黃頁(yè)，起源于北美洲，1880年世界上第一本黃頁(yè)電話號(hào)簿在美國(guó)問(wèn)世，至今已有100多年的歷史。

黃頁(yè)上面有各行各業(yè)的國(guó)外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁(yè)上找到客戶的聯(lián)系方式。

5、海關(guān)數(shù)據(jù)，單純的海關(guān)數(shù)據(jù)聯(lián)系方式不完整，主要用來(lái)做數(shù)據(jù)分析，所以我們

（1）我們把這些海關(guān)數(shù)據(jù)拿來(lái)分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口情況，意向采購(gòu)商還在跟誰(shuí)合作以及哪些是急需采購(gòu)的客戶群體等。

（2）通過(guò)郵箱搜索軟件，可以搜索到精準(zhǔn)的采購(gòu)商聯(lián)系方式，開發(fā)客戶。

（3）配合國(guó)外采購(gòu)商背景調(diào)查，

三、利用人脈

1、新人變老人，要學(xué)會(huì)老客戶轉(zhuǎn)介紹，通過(guò)客戶介紹的客戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較精準(zhǔn)，容易成交。

2、讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠跟你合作，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇

3、合理高效利用資源，比如你買了海關(guān)數(shù)據(jù)，你朋友買了XX巴巴。你倆可以交換一些客戶資源或者交換工具使用。

學(xué)會(huì)了嗎？都是純純的干貨，趕快收藏起來(lái)吧！

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