eBay如何選品-ESG跨境

作為新手賣家入駐任何一個平臺，最開始受到挑戰(zhàn)的就是商品的選品問題，無論是自主生產(chǎn)，自營品牌還是供應(yīng)商采購，賣家選品都是最值得深思熟慮的事兒，那么在如何選品才是合格的呢？

無論賣家想挑選什么，最基礎(chǔ)的就是要根據(jù)買家需求來初選，不能脫離實際。賣家要搜尋熱門產(chǎn)品，就需要找到相應(yīng)的暢銷產(chǎn)品類別，有針對性的選擇，從整體的類別開始研究，讓買家能夠快速識別到最暢銷的產(chǎn)品是最終目的。比如買家想要搜索“衣服”“化妝品”等關(guān)鍵詞，就可以通過搜索查詢到最為熱銷的商品，這就很大程度上增加了購買的機會。賣家可以憑借熱銷關(guān)鍵詞借助專業(yè)工具，在輸入商品類別之后，就能顯示出市場所有最暢銷的商品列表。這對正確選品有重要的借鑒意義。

另外賣家可以通過研究競爭對手的在售商品來進行產(chǎn)品分析。因為通常在平臺上有銷售經(jīng)驗的賣家基本都會有很多自己的爆款商品，這些賣家基本都是經(jīng)過長時間的調(diào)研和實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出來的，所以，在選品時在搜索到莫種暢銷商品之后，賣家可以參考一下同類型的店鋪商品信息，看哪類的商品銷量最高。銷量和評價往往就能決定一個產(chǎn)品的好壞，所以這是新手賣家選品的最好參考因素之一。

當然不能不考慮到利潤問題。在經(jīng)過搜索，參照之后就得考慮這一類別的商品利潤究竟如何，賣家尋找到利潤可觀的產(chǎn)品才是選品成功最重要的因素之一。產(chǎn)品出售率是衡量產(chǎn)品出手速度的指標，銷售率越快，說明這類商品的需求量就越大，另外，商品價格選擇在20美元左右的，產(chǎn)品利潤空間會更大，可操作空間也會更多。

賣家還需要為暢銷的商品添加關(guān)鍵詞，有助于買家能更快的搜索到，也更加符合市場潮流，在選品過程中注意保持商品的剛性需求和獨特性。買家的消費心理要深入了解，除了保持產(chǎn)品本身的獨特性之外，賣家還可以將自己的店鋪和服務(wù)升級，從而吸引更多的消費者。

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