看百年巧克力品牌如何在Tik Tok上做品牌營銷？-ESG跨境

消費者在哪里，品牌營銷就在哪里。根據(jù)尼爾森的報告，對于Z世代而言，視頻平臺在食品飲料消費信息鏈路中的影響力十分突出，在認(rèn)知、種草和收集信息三個鏈路環(huán)節(jié)中觸達(dá)比例分別高達(dá)70%、69%、40%，是排名第一的渠道類型。像Tik Tok這樣基于興趣的視頻平臺是食品品牌與Z世代玩到一起的絕佳環(huán)境。

隨著全球逐漸步入后疫情時代，TikTok不斷證明其自身具有超越數(shù)字領(lǐng)域的獨特能力，并對民眾的真實生活產(chǎn)生著重要影響。TikTok讓任何人都有其才華的發(fā)揮空間，并通過娛樂方式和社區(qū)氛圍加強(qiáng)宣傳，以獨特的方式對世界定義自己的影響力。

TikTok致力于將內(nèi)容創(chuàng)作者、賣家與用戶的安全體驗放在首位，持續(xù)塑造娛樂方式和社區(qū)氛圍，并成為一個不斷發(fā)展壯大的平臺。今天果哥就帶大家來看看百年巧克力品牌——好時巧克力，如何利用Tik Tok做品牌營銷？

品牌介紹

好時巧克力是北美地區(qū)最大的巧克力及巧克力類糖果制造商，于1903年誕生于賓夕法尼亞州，是一家具有118年歷史的老字號公司。一直以來，好時巧克力受到了全球各地消費者的喜愛。在過去的四分之一個世紀(jì)里，好時餅干“N”奶油為消費者提供了松脆的巧克力餅干和光滑美味的奶油的最終混合。

TikTok是一個獨特的地方，在這里好時可以建立一個與品牌文化相關(guān)的形象，在這里，他們可以通過讓平臺創(chuàng)作者為他們講述好時餅干和奶油的故事來加深與Z世代觀眾的聯(lián)系。

好時在Tik Tok上采用了組合營銷的玩法，要知道標(biāo)簽在Tik Tok上的營銷力非同一般，在#hershey的標(biāo)簽下，聚集了很多熱愛這一產(chǎn)品的用戶，他們通過發(fā)布視頻的方式來表達(dá)對好時的喜愛和支持。

為進(jìn)一步加深Tik Tok受眾的印象，好時攜手垂直KOL合作，利用kol粉絲體量，提高品牌聲量。

好時通過網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力來鼓勵更多的創(chuàng)作者以他們獨特的講故事風(fēng)格所特有的方式推廣該品牌的新品信息。為了進(jìn)一步提高粉絲群的知名度，每個創(chuàng)作者都在自己的賬戶頁面上發(fā)布自己制作的短片。

該活動取得了不錯成績，根據(jù)Tik Tok后臺數(shù)據(jù)可知：品牌關(guān)聯(lián)提升3.8%,品牌偏好提升4.9%，廣告召回提升32.8%。

如何制定 TikTok 營銷策略？

雖然TikTok 的趨勢看起來是隨機(jī)的，沒有能保證萬無一失的營銷方法。但是，你可以采取一些合理的措施來幫助你的品牌獲取成功。以下是創(chuàng)建 TikTok 營銷策略的方法，該策略將隨著你的經(jīng)驗增加而成長：

1.熟悉Tik Tok

用處理 Instagram 或 Facebook 的方式來處理 TikTok是一個錯誤。TikTok 是一種完全不同類型的平臺，它有自己的趨勢、功能和用戶模式。

請讓自己沉浸在 TikTok 視頻中一段時間。探索Tik Tok的各種功能，記錄哪些濾鏡、聲音和特效特別受歡迎。留意品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)，以及這些挑戰(zhàn)對用戶的要求。如：復(fù)制任務(wù)或?qū)Ω枨臀璧高M(jìn)行模仿同步。

另外，了解一下TikTok 算法。了解 TikTok 如何優(yōu)先顯示視頻，這可以幫助你更好的規(guī)劃內(nèi)容主題和參與策略。

2. 縮小目標(biāo)受眾。

找出你希望在 TikTok 上建立聯(lián)系的目標(biāo)人群。了解 TikTok 的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并找到可能對你的品牌感興趣的人。

在其他社交媒體網(wǎng)站上研究你的目標(biāo)受眾，看看 TikTok 上是否有重疊。但是，不要排除接觸新的或意料之外的受眾的可能性。除了你的核心受眾之外，平臺上可能存在興趣相似或稍有差異的細(xì)分群體。

3. 研究競爭對手

如果你的競爭對手正在使用 TikTok，那么你可能已經(jīng)錯失了良機(jī)。如果他們在 TikTok 上不活躍，這就可能是你獲得競爭優(yōu)勢的一個突破口。至少找到 4 到 5 個類似的品牌，并查看他們在平臺上的表現(xiàn)。學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗，汲取他們的失敗教訓(xùn)。

不要將紅人營銷排除在你的Tik Tok營銷活動之外，因為Tik Tok是一個創(chuàng)作者的集中平臺。在平臺上尋找你所在領(lǐng)域的專家并與他們互動、合作。

4. 設(shè)定與你整體目標(biāo)一致的Tik Tok營銷目標(biāo)

你可以制作只是娛樂你觀眾的TikTok 視頻，但為了獲得更好的投資回報，最好是設(shè)定與你的總體業(yè)務(wù)目標(biāo)相關(guān)的特定目標(biāo)。無論你是想吸引新的受眾、提高品牌知名度，還是通過平臺參與來加強(qiáng)客戶聯(lián)系。你可以使用 SMART目標(biāo)模型來幫助你制定有效的目標(biāo)，然后經(jīng)常檢查你的績效并做出對應(yīng)的調(diào)整。

說在最后：

從Youtube到Instagram，海外網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)是很成熟的商業(yè)模式了。然而TikTok網(wǎng)紅還是一片有待開發(fā)的藍(lán)海。

利用海外短視頻平臺的紅利期，大量國內(nèi)和國外網(wǎng)紅，通過簡單的內(nèi)容，短時間內(nèi)聚集了大量的粉絲。而這些網(wǎng)紅賬號，大部分還沒有開始商業(yè)變現(xiàn)。這正是低成本進(jìn)入的最佳時期。

企業(yè)在利用TikTok進(jìn)行出海營銷時，需要清楚認(rèn)識這樣一個問題：不同區(qū)域的文化差異會導(dǎo)致不同國家的內(nèi)容偏好和風(fēng)格上的差異，這往往是營銷推廣難以本土化的主要原因。

如果企業(yè)沒有海外投放經(jīng)驗，或者出現(xiàn)多次嘗試廣告仍不見起色的情況，果哥建議出海企業(yè)可以借助第三方平臺的力量來獲取主動權(quán)。如此一來，企業(yè)可以省下不少功夫，把精力集中在主營業(yè)務(wù)上，有效提升出海推廣效率。

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