也要涼？80%亞馬遜賣(mài)家在清庫(kù)存，去年的貨賣(mài)到現(xiàn)在，還有十幾條柜子……-ESG跨境

亞馬遜Prime Day將至，但今年大促氛圍似乎沒(méi)有以往那樣濃厚。不少賣(mài)家們也降低了對(duì)今年P(guān)rime Day的期待值。

問(wèn)：今年P(guān)rime Day什么打算？

答：清庫(kù)存！

80%亞馬遜賣(mài)家在清庫(kù)存

據(jù)某跨境門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)起的數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，有近80%的亞馬遜賣(mài)家表示正在清理庫(kù)存。甚至是即將來(lái)臨的亞馬遜亞馬遜Prime Day大促，大部分賣(mài)家們也沒(méi)有大量備貨沖刺銷(xiāo)量，而是以清庫(kù)存為主。

眾所周知，今年亞馬遜平臺(tái)的銷(xiāo)量一直不太樂(lè)觀(guān)，流量也是一降再降。貨物堆積、庫(kù)存冗余已成了賣(mài)家們的心頭大患：

“美國(guó)線(xiàn)下商超誰(shuí)有路子？十幾條柜子的塔扇庫(kù)存低價(jià)賣(mài)。貨在CA，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，純粹是備貨多了，流量掉了。”

“真的不看好下半年~畢竟還在清去年的貨呢~”

“去年我趕著高價(jià)紅單備了一大批貨過(guò)去，然后清貨清到現(xiàn)在?！?/p>

有賣(mài)家分析稱(chēng)：就美國(guó)站而言，今年的PD不太樂(lè)觀(guān)，消費(fèi)者不僅捂緊了錢(qián)袋子，該消費(fèi)的也在2020年和2021年的電商大爆發(fā)中消費(fèi)過(guò)了，現(xiàn)在需求很少。

賣(mài)家?guī)齑娣e壓難消

流量單量雙沖擊

隨著美國(guó)通脹飆升和美聯(lián)儲(chǔ)加息，在過(guò)去一年里，亞馬遜的在線(xiàn)電商銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的訂單量也沒(méi)有往年那么大。

雖然Prime Day仍然將會(huì)在第三季度給亞馬遜帶來(lái)營(yíng)收的提升，但Prime Day的銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯已經(jīng)放緩。

不僅如此，訂單規(guī)模也有所下降。根據(jù)研究公司Numerator的數(shù)據(jù)，去年P(guān)rime Day，消費(fèi)者平均每人訂單總額為54.15美元，每件商品花費(fèi)30.83美元，低于兩年前的58.77美元和33.88美元。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，在過(guò)去的幾個(gè)月里，特別是在亞馬遜上，消費(fèi)者行為已經(jīng)出現(xiàn)了不穩(wěn)定的情況，在某些情況下同比轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下降，這種情況可能對(duì)其今年及以后賣(mài)家的收入目標(biāo)產(chǎn)生影響。

除了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率外，其他平臺(tái)的大促對(duì)單一做亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家也造成了威脅，包括其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃爾瑪，以及一些美國(guó)大型本土零售商，且折扣力度較大。

有賣(mài)家認(rèn)為，雖然這些對(duì)手并不會(huì)對(duì)亞馬遜造成過(guò)多的威脅，但還是會(huì)在一定程度上搶占流量和市場(chǎng)份額，再加上近兩個(gè)月來(lái)亞馬遜多次上調(diào)的成本費(fèi)更加重了賣(mài)家所處的困境。

以上種種因素就導(dǎo)致了賣(mài)家們今年甚至是去年發(fā)貨的庫(kù)存，久久積壓在倉(cāng)庫(kù)里，動(dòng)彈不得。

此外，還有外媒消息稱(chēng)亞馬遜正在縮減Prime Day商品的折扣力度以及相關(guān)預(yù)算，而將大折扣主要集中在自營(yíng)的重點(diǎn)產(chǎn)品上，此舉無(wú)疑將對(duì)賣(mài)家的流量和單量上造成雙重沖擊。

增加平臺(tái)銷(xiāo)量

亞馬遜將新增一場(chǎng)Prime促銷(xiāo)活動(dòng)

持續(xù)的供應(yīng)鏈問(wèn)題、通貨膨脹使賣(mài)家要承擔(dān)的成本持續(xù)上升，壓力加大。對(duì)此，不少中小賣(mài)家表示并不敢有過(guò)大動(dòng)作。賣(mài)家稱(chēng)現(xiàn)在歐美市場(chǎng)的大通脹導(dǎo)致當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的可支配收入降低，大家的單量沒(méi)有變動(dòng)就很正常了。

另外，出貨量減少、低價(jià)清倉(cāng)也已經(jīng)成為業(yè)界的一個(gè)普遍現(xiàn)象，賣(mài)家下半年的盈利能力也被打上了問(wèn)號(hào)。

不過(guò)，也有賣(mài)家認(rèn)為現(xiàn)在單量沒(méi)有變化甚至減少，或許是因?yàn)橘I(mǎi)家們都在等著Prime Day“薅羊毛”，說(shuō)不好那兩天訂單就爆了。

但就目前市場(chǎng)的情況來(lái)看，大家顯然保持在一種“沉默狀態(tài)”?；蚴莵嗰R遜也感受到了潛在的危機(jī)，正推出新的大促活動(dòng)以增加平臺(tái)銷(xiāo)量。

6月28日，根據(jù)CNBC報(bào)道，亞馬遜最近開(kāi)始向第三方賣(mài)家發(fā)布通知，讓他們?yōu)镻rime Fall促銷(xiāo)做準(zhǔn)備。但亞馬遜并沒(méi)有在通知中透露Prime Fall的具體日期，只是要求賣(mài)家們?cè)?月22日之前提交限時(shí)Lightning Deals。

銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩，訂單量減少，使得亞馬遜上的促銷(xiāo)活動(dòng)也愈加冷清。此時(shí)，亞馬遜推出Prime Fall也許能幫助亞馬遜獲得更多銷(xiāo)售額，或許還可以幫助賣(mài)家清庫(kù)存。

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