做外貿(mào)，還有多少業(yè)務(wù)員懂得主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)-ESG跨境

做外貿(mào)，還有多少業(yè)務(wù)員懂得主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)

做外貿(mào)，還有多少業(yè)務(wù)員會(huì)主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)呢？很多老板反饋，業(yè)務(wù)員目前就愛(ài)坐等平臺(tái)詢(xún)盤(pán)，慢慢地把自己做成了跟單客服。他們已經(jīng)失去了客戶(hù)開(kāi)發(fā)的能力。其實(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法很簡(jiǎn)單，幾乎大部分業(yè)務(wù)員都會(huì)。但大家很少愿意去長(zhǎng)期堅(jiān)持去做，原因是這個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程枯燥、重復(fù)，完全是體力活，且不一定會(huì)帶來(lái)訂單。

科普一下，用谷歌開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法，一共分為四步：

第一步：把產(chǎn)品名稱(chēng)輸入到谷歌，根據(jù)搜索結(jié)果，篩選自己的目標(biāo)客戶(hù)；

第二步：通過(guò)網(wǎng)站，找到聯(lián)系方式；

第三步：再根據(jù)聯(lián)系方式或公司名稱(chēng)，查找決策人的聯(lián)系方式；

第四步，發(fā)送開(kāi)發(fā)信，坐等客戶(hù)回復(fù)，或者追加發(fā)信。

以上的開(kāi)發(fā)客戶(hù)流程，最花時(shí)間的是找到目標(biāo)客戶(hù)，業(yè)務(wù)員需要一個(gè)一個(gè)網(wǎng)站去看，英文不好的還要配合翻譯器；另外花時(shí)間的還有找目標(biāo)企業(yè)的決策人，這需要跨越多個(gè)平臺(tái)去尋找一個(gè)痕跡。整個(gè)流程執(zhí)行下來(lái)，效率非常低。

過(guò)去，有很多業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力都比較強(qiáng)，每天執(zhí)行以上流程，主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，支撐著一家外貿(mào)工廠或企業(yè)每年超過(guò)千萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額，當(dāng)下，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更樂(lè)意管理平臺(tái)產(chǎn)品和廣告，坐等客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。

用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)客戶(hù)這個(gè)方法雖然行之有效，估計(jì)也很快失傳，業(yè)務(wù)員并不抗拒這個(gè)方法，但這個(gè)方法確實(shí)是效率太低。

有一個(gè)免費(fèi)的工具，幫助業(yè)務(wù)員主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，效率提高N倍。這個(gè)工具叫【尋跡盒子】，它是一個(gè)為開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)的搜索平臺(tái)，目前已經(jīng)有兩千個(gè)業(yè)務(wù)員每天都在用。關(guān)鍵目前還是全免費(fèi)！

科普一下，用【尋跡盒子】開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法，一共只有兩步：

第一步：把產(chǎn)品名稱(chēng)輸入到搜索框，盒子會(huì)幫你自動(dòng)通過(guò)谷歌、全球網(wǎng)頁(yè)等多個(gè)渠道，篩選相關(guān)的記錄。并能識(shí)別到它是網(wǎng)店平臺(tái)，工廠，企業(yè)等標(biāo)簽。在篩選的同時(shí)，自動(dòng)識(shí)別到該記錄的聯(lián)系人、決策人，包括郵件地址、電話或whatsapp。

第二步：一鍵發(fā)送開(kāi)發(fā)信。找到目標(biāo)客戶(hù)后，只需點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)信，即可完成開(kāi)發(fā)客戶(hù)的執(zhí)行流程。同時(shí)還支持群發(fā)郵件。

業(yè)務(wù)員無(wú)需逐條逐條信息找精準(zhǔn)客戶(hù)、找聯(lián)系方式，盒子自動(dòng)幫你找好，還能連接好發(fā)送郵件的程序。

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