跨境電商:為什么選擇從美國開始?-ESG跨境

許多剛剛開始做跨境電商的賣家往往不知道選擇在哪個國家銷售商品好，有人選擇歐洲，有人選擇日本，也有人走向東南亞。其實(shí)，美國市場廣闊，消費(fèi)水平高，雖然競爭激烈，但它仍然是最好的選擇。選擇美國，有如下三個理由：

一、美國人的購買力更高，喜歡品質(zhì)高的商品

上圖是中日美市場規(guī)模、B2C交易額和人均消費(fèi)額中的購買力差別。從中我們可以發(fā)現(xiàn)，美國市場規(guī)模大，人均購買力又高，非常吸引零售電商。

另外，以各國消費(fèi)者為對象的“商品購買準(zhǔn)則”調(diào)查顯示，美國人追求購買高品質(zhì)的產(chǎn)品，只要質(zhì)量好，不會在乎你是否是名牌；歐洲人喜歡可以重復(fù)利用，重視環(huán)保意識的商品；亞洲人則比較喜歡名牌，其中日本人因?yàn)橛X得名牌貨令人放心，是最追求名牌的，所以日本的暢銷品常常是由大公司壟斷。

二、美國FBA基礎(chǔ)設(shè)施完善

比起花費(fèi)大量金錢建立自己的跨境電商網(wǎng)站，這里比較推薦在亞馬遜開店。亞馬遜美國站的銷售額達(dá)到了上千億美元，市場規(guī)模十分巨大，而賣家每月僅需支付39.99美元就有開店的權(quán)利。

美國15歲以上人口有2億人，其中40%是亞馬遜的Prime會員，這幾乎和日本有購買力的人口總數(shù)相等。并且，美國作為亞馬遜的發(fā)祥地，F(xiàn)BA（亞馬遜代發(fā)貨業(yè)務(wù)）基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)十分完善。大部分美國人在買東西的時候，不會從谷歌，而是從亞馬遜搜索商品，這時，使用FBA的賣家肯定更受青睞。

三、在美銷售方便走向國際化

美國居民中有三分之二是美國人，另外還有拉丁裔、亞裔等多個地區(qū)的人民。在亞馬遜開店后，通過實(shí)際銷售，可以了解什么商品受什么人種的歡迎，更容易幫助賣家未來進(jìn)軍其他國家市場。

此外，花費(fèi)一年時間在美國的新年、情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等接連不斷的節(jié)日中參與商戰(zhàn)，可以慢慢掌握在美國銷售商品的法門，有了從美國得到的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能進(jìn)一步向國際化發(fā)展。

四、美國新興電商平臺

1）Newegg

Newegg電商平臺成立于2001年，總部位于美國洛杉磯。網(wǎng)站主要從事電腦、消費(fèi)電子、通訊等3C產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。在美國，它銷售的商品種類高達(dá)55,000種，已經(jīng)是全美規(guī)模最大的IT數(shù)碼類網(wǎng)上零售商之一，是中國制造、品牌銷售到美國及全球其他國家的B2C平臺。

2）Sears

Sears在美國擁有1500家線下實(shí)體店，并擁有Sears.com和Kamrt.com兩個電商平臺。目前，Sears.com是美國最大的積分平臺和獎勵性電商平臺，擁有超過1.06億的注冊會員和170億美金的銷售額。其所售商品主要分為家電、汽車、母嬰、服飾、電子、健康、家居、珠寶、戶外、鞋靴、工具、玩具等品類。

3）OpenSky

OpenSky平臺通過其多平臺資源與服務(wù)為賣家提供從采購到分銷的供應(yīng)鏈價值服務(wù)，提供基礎(chǔ)的技術(shù)設(shè)施、分銷和市場推廣，幫助超過10萬商戶利用互聯(lián)網(wǎng)的力量精準(zhǔn)對接1000多萬客戶，實(shí)現(xiàn)每年銷售額超過50億美元。OpenSky專有算法會針對賣家的產(chǎn)品，通過100多種不同變量進(jìn)行評分，并將其與相關(guān)購物者進(jìn)行匹配，通過其推送系統(tǒng)在合適的時間把需求產(chǎn)品推送給潛在需求買家，提高商品銷售機(jī)會，增加店鋪銷量。

ESG作為以上美國新興電商平臺官方指定戰(zhàn)略合作伙伴，負(fù)責(zé)平臺在華的招商，為賣家提供入駐平臺的綠色通道，助力賣家淘金美國電商市場。

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