告別“冤枉錢”!亞馬遜PPC廣告認知誤區(qū)賣家自查-ESG跨境

亞馬遜的PPC廣告已經成為眾多亞馬遜賣家選擇提升列表的重要組成部分，它可以使賣家的產品或品牌獲得有力的推廣，讓產品的銷售力度增強。我們都知道，進入亞馬遜平臺的用戶都是有極高的購買意向的，點擊亞馬遜PPC廣告的用戶在一定程度上來說，更容易對列出留下印象從而增加產品的購買欲。

亞馬遜的PPC廣告是亞馬遜站內的點擊摘要廣告項目，只有在用戶點擊該廣告，查看該產品后才需為該廣告主題。它一般會展示在亞馬遜的搜索結果頁面和產品頁面中。結果頁面中的位置基于其競價系統(tǒng)決定的，但卻最高的廣告也并不總是總是顯示度最高的，因為亞馬遜將會對其他因素進行考慮，根據用戶在訪問網站時搜索的內容來決定向他們展示什么廣告。

亞馬遜的PPC廣告有以下幾種類型：

亞馬遜PPC廣告的ACos很重要，但不是判斷廣告盈利能力的最終指標

大家通常都會使用ACoS（廣告銷售成本=廣告支出規(guī)模/廣告銷售規(guī)模）來計算其PPC廣告活動的效率，確定廣告的盈利能力。但ACoS只能反映其中一部分，如果您僅承受這一個指標來給你的PPC廣告下定論，它可能會嚴重損害你在亞馬遜上的整體表現(xiàn)，你需要考慮其他參數(shù)，例如TACOS和總ROAS。

僅有關注的ACoS為您帶來忽略廣告漏斗中端和上層的好處，需要簡化地使用ACoS，需要了解其局限性以及如何進行進行操作，在其他重要指標中全面權衡ACoS。根據產品的不同以及賣家投放廣告的目的不同，理想的ACoS也是不同的。亞馬霸略之前有給大家分享過ACoS相關的技巧《亞馬遜廣告ACoS不能盲目降低！》，大家可以進去學習下。

您通過PPC廣告吸引到清單的流量越多后續(xù)產生的銷量越多，對你所在類別目的最佳賣家排名BSR（亞馬遜熱銷品排名）和有效關鍵字的推動作用就發(fā)生。反之，如果你沒有獲得流量和銷量，那么你的暢銷書排名BSR就會下降，與列出相關的關鍵字排名也會下降。但要注意的是您的支出增加，您將達到收益遞減的轉折點；而您的目標是找到能夠超越排名，提高最佳銷售商排名的BSR但低于收益遞減點的位置，這需要經過反復試驗才可得出。

亞馬遜PPC廣告的展示位置排在第一并不一定是最優(yōu)的

展示位置排名第一是會帶來最好的曝光度和流量，但并不意味著有更好的轉化，你的廣告支出最終可能比收益還多。用戶通常都習慣點擊排名靠前的產品，但并不一定會購買產品，如果你的廣告目標是提高品牌知名度，那么處于第一的位置是好的；如果你的目標是增加轉化率，就需要認真專研一下，適合你目標的才是最好的。

亞馬遜PPC廣告設置的關鍵字越多，轉化率不斷

設置的關鍵字越多，轉化率不會完全正確，越多的關鍵字可能會帶來更多的曝光，點擊和流量，但不是所有的關鍵字都能帶來轉化的。不要把所有的關鍵字都塞進PPC廣告中，或者根據相關性來過濾它們。過多的不相關投資只會消耗你的預算，最終卻得不到一個令人滿意的投資回報率。詞的表現(xiàn)，并調整關鍵字出價，越多的相關性高的關鍵字才可以帶來越好的轉化。

關于PPC還有更多知識需要了解，希望大家在開始下一個PPC廣告活動時，能夠更全面地去評估。如果亞馬遜賣家能夠理解正確，實施得當，那么你的亞馬遜ppc廣告費用花得會更值得。廣告效果。

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