亞馬遜跟賣的解讀及避免措施-ESG跨境

跟賣是亞馬遜一個恒久不變的話題，而跟賣也一直都是亞馬遜支持的，我們一直都知道，亞馬遜是一個十分重視客戶體驗的平臺，為了能夠給消費者良好的購物體驗，亞馬遜對于跟賣這一操作一直都是允許的，下面我們來了解下亞馬遜跟賣。

亞馬遜跟賣主要分為四類：

套利跟賣

有賣家在你的清單上出售和你相同的產(chǎn)品，而且重量比你低，從而把Buy Box搶走，被搶走Buy Box你不但減少了銷售量，而且還不能使用PPC。那種跟賣不算真正意義上的跟賣，因為他的產(chǎn)品有可能就是在你做活動低價時在你那里買的。然后，又在你的清單上以允許的價格跟賣來套利。賣家，你沒有什么辦法，最好的方式就是將對方的貨存全部買空，因為對方不太可能有很多庫存。

通用產(chǎn)品跟賣

有的賣家剛開始做亞馬遜，為了練練手，在阿里巴巴上買一些沒有任何品牌的產(chǎn)品來銷售。要為了節(jié)省成本，自己也沒有注冊任何品牌。這種賣家會遇到很多跟賣，而且經(jīng)常為了搶Buy Box而互相廝殺。

賣家對這種跟賣也沒轍，因為你自己沒有任何品牌，而且大家都是在阿里巴巴買的產(chǎn)品。亞馬遜可接受賣家在已存在的產(chǎn)品列表上跟賣，這是為了減少重復(fù)產(chǎn)品鏈接太多，降低消費者體驗。

避免這類跟賣的方法就是把你的產(chǎn)品稍微進行一些更改，與其他產(chǎn)品看起來不同。例如給產(chǎn)品加個自己的徽標(biāo)，或者產(chǎn)品附帶一份電子書。

直接跟賣

賣家在產(chǎn)上架前已經(jīng)做好產(chǎn)品調(diào)查，自己也注冊了商標(biāo)，而且產(chǎn)品也有獨特性。

這時候被人跟賣，那就是完全仿造了你的產(chǎn)品。這是侵犯版權(quán)的。

矯改跟賣

真正意義上的跟賣，跟賣在你的清單上銷售和你相似的產(chǎn)品，糾正改你的清單，改成他們產(chǎn)品的描述。遇到這種情況，你會收到產(chǎn)品不符的投訴。

一般銷售更好的賣家會遇到這類跟賣。跟賣的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品相似，完全校正改上市，重新標(biāo)題，改變圖片。完全占有了你辛辛苦苦建立起來的排名。

賣家在上傳產(chǎn)品前都應(yīng)該提前預(yù)防這些問題，上傳產(chǎn)品的UPC代碼，通過比對對方的UPC和你的不符，向亞馬遜投訴。

亞馬遜跟賣預(yù)防方法：

一：自己的網(wǎng)頁

賣家應(yīng)該自己創(chuàng)造一個自己的網(wǎng)頁，一個簡單免費的網(wǎng)頁都可以。然后將產(chǎn)品UPC編碼通過Excel上傳到自己的網(wǎng)頁上。這樣，當(dāng)有人跟賣你時，向亞馬遜展示你的產(chǎn)品UPC和對方的完全不一樣。

二：包裝上的小記號

在包裝里面做一個小記號，一個數(shù)字，圖案或文字。這樣你的產(chǎn)品就有了一定的獨特性，而跟賣的人并不知道。

三：捆綁

將你出售的產(chǎn)品附贈一些小東西，這樣跟賣的人不但要出售和你相似的產(chǎn)品還要去找和你一樣的附贈品。

四：品牌注冊

賣家應(yīng)該注冊品牌，這樣如果對方跟賣你，而且沒有授權(quán)，就侵犯了版權(quán)。

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