亞馬遜站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化率低？CPC廣告常遇問題及處理-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)廣告CPC是每個(gè)賣家都要經(jīng)歷的，相對(duì)于亞馬遜CPC廣告的基礎(chǔ)設(shè)置相信各位賣家都很熟悉，但是說起對(duì)CPC的更深入的認(rèn)識(shí)，很多賣家卻走入了CPC廣告的誤區(qū)。

了解亞馬遜CPC廣告投放要求：

CPC廣告投放要求主要有四點(diǎn)：做CPC的Listing必須有黃金購(gòu)物車Buy box;必須是專業(yè)賣家Professional seller才能投放廣告;準(zhǔn)確地設(shè)置與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，注意不能侵權(quán);站點(diǎn)禁止的類目產(chǎn)品不能投放，如美國(guó)站的數(shù)碼類。

個(gè)人賣家Individual，是難以獲得黃金購(gòu)物車的;因此注冊(cè)一個(gè)專業(yè)賣家賬號(hào)是CPC廣告投放的關(guān)鍵。

誤區(qū)一：設(shè)置的出價(jià)是最高的，但是展現(xiàn)卻不在前面

糾正：CPC廣告位的排名規(guī)則是根據(jù)表現(xiàn)(Performance)和出價(jià)(Bid)來決定的。但是表現(xiàn)(Performance)的權(quán)重往往大于出價(jià)(Bid)。對(duì)于亞馬遜來說肯定是優(yōu)先展現(xiàn)可以為平臺(tái)帶來更多轉(zhuǎn)化和銷售額的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單來說誰的轉(zhuǎn)化高，誰能帶來更多銷售額，誰就有優(yōu)先權(quán)。

誤區(qū)二：為什么做了CPC廣告單量反而沒有提升?

糾正：不要認(rèn)為做了CPC廣告就可以大量出單。CPC廣告只是可以幫助你提高產(chǎn)品的曝光量，引入更多的流量，但是并不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是所謂的轉(zhuǎn)化率。銷量的主要因素是：產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率、流量?，F(xiàn)在流量有了，關(guān)鍵要看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率了。轉(zhuǎn)化率低，想靠流量改變慘淡的單量決定是不現(xiàn)實(shí)的。一切提升取決于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，任何營(yíng)銷手段只是輔助而已。

小編建議可以從產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品是否有評(píng)價(jià)，產(chǎn)品文案等方面著手優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。

誤區(qū)三：只投放手動(dòng)廣告

糾正：不要認(rèn)為自動(dòng)廣告帶來的都是沒用的流量，就干脆不投了。應(yīng)該自動(dòng)投放與手動(dòng)投放相結(jié)合，利用自動(dòng)投放篩選出高績(jī)效關(guān)鍵詞后，加入手動(dòng)投放組，并且可以適當(dāng)為這些高績(jī)效關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)。我們需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表、分析數(shù)據(jù)、不斷調(diào)整和優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化產(chǎn)品。

亞馬遜站內(nèi)廣告CPC投放時(shí)遇到的三種情況

標(biāo)題：品牌、買點(diǎn)、主要參數(shù)、功能、產(chǎn)品自然屬性、產(chǎn)品核心詞、顏色，這些因素是否囊括進(jìn)去了，是否能夠吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)來。 圖片：產(chǎn)品的主圖也就是廣告位的大圖是否能夠吸引顧客點(diǎn)擊，站在他們的角度看看自己的CPC頭圖，是否有欲望點(diǎn)擊進(jìn)來。如果沒有的話，那就要考慮如何把頭圖弄個(gè)更有創(chuàng)意，從角度、視覺效果、消費(fèi)需求等各個(gè)方面來展示你的產(chǎn)品。 價(jià)格：CPC廣告位展示的不僅僅只有你一家產(chǎn)品，對(duì)比在首頁(yè)廣告的價(jià)格，你是否有優(yōu)勢(shì)?

Review：產(chǎn)品如果只有三星的話，顧客還有可能點(diǎn)擊進(jìn)來嗎，4星是最低的要求，如果達(dá)不到的話，也不用談什么競(jìng)爭(zhēng)力了。

2、亞馬遜CPC廣告點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低 到了這一步，恭喜你，有很多的顧客點(diǎn)進(jìn)來查看你產(chǎn)品的詳情頁(yè)面，同時(shí)也有更多產(chǎn)品的內(nèi)容讓顧客們看到，如果他們沒有下單購(gòu)買的話，就要考慮listing中的一些事情了。

有點(diǎn)擊率卻沒有銷量的話，很有可能就是買家點(diǎn)擊進(jìn)來看到listing詳情頁(yè)面不符合買家的預(yù)期，價(jià)格比別人高，差評(píng)太多等等。

針對(duì)這種情況，對(duì)于listing的優(yōu)化建議有除了主圖外的其他圖片、賣點(diǎn)、描述、特別是要檢查一下評(píng)論是不是太少又或者有差評(píng)，畢竟很多買家會(huì)根據(jù)評(píng)論來決定買與不買，另外再和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比下價(jià)格，看看是否需要適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)。

3、亞馬遜CPC廣告沒曝光量，沒有點(diǎn)擊率。廣告計(jì)劃投放之后需要一點(diǎn)時(shí)間運(yùn)作才能夠產(chǎn)生數(shù)據(jù)，如果不是這樣的原因也有可能是關(guān)鍵詞太火爆導(dǎo)致你的廣告位被擠到非常遙遠(yuǎn)的位置，也有可能是關(guān)鍵詞太冷門，自然就沒有人搜索點(diǎn)擊。

面對(duì)這種情況可以考慮調(diào)整關(guān)鍵詞或者提高競(jìng)價(jià)，數(shù)據(jù)太過異常的話，也可以使用手動(dòng)匹配和自動(dòng)匹配多種廣告計(jì)劃輪流配合，來監(jiān)控各種不同的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從而做出調(diào)整。

尋找精準(zhǔn)的亞馬遜CPC廣告關(guān)鍵詞總結(jié)有兩點(diǎn)：

1、把握好搜索習(xí)慣;

2、利用工具尋找最適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

不管是自然的SEO還是做CPC廣告，我們都需要設(shè)置主要關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞。主要關(guān)鍵詞一般是大詞，一般來說流量巨大，對(duì)于我們的產(chǎn)品，其中也會(huì)有些垃圾流量，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難短期見效。長(zhǎng)尾詞一般為小詞，對(duì)新產(chǎn)品來說更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會(huì)高。

開始亞馬遜賣家可以選擇一些競(jìng)爭(zhēng)較小的精準(zhǔn)詞來進(jìn)行廣告，競(jìng)爭(zhēng)難度會(huì)小，花費(fèi)也相對(duì)較小，性價(jià)比較高，等廣告或者自然排名增長(zhǎng)到一定程度并且趨于穩(wěn)定后，我們?cè)僭黾痈?jìng)爭(zhēng)比較大的主關(guān)鍵詞，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷占據(jù)有效的流量入口位置。選擇合適的關(guān)鍵詞投放廣告，再根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率情況來進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

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