亞馬遜listing優(yōu)化整體思路(純干貨)-ESG跨境

亞馬遜上產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很大程度上受listing的影響，亞馬遜listing優(yōu)化完美能提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率，亞馬遜上的規(guī)則會索引產(chǎn)品listing中的標(biāo)題、bullet points、描述、后臺關(guān)鍵詞等，根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣、點擊率和轉(zhuǎn)化率等一系列相關(guān)性的操作，最后會定義產(chǎn)品在亞馬遜上的排名。下面我們一起來看看亞馬遜listing優(yōu)化的整體思路。

亞馬遜listing優(yōu)化的主要因素

一、核心目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索排名盡量靠前

這一點可以借助Domazon這樣的服務(wù)工具，由于亞馬遜產(chǎn)品眾多，大多數(shù)搜索流量和點擊都會偏向于搜索排名較高的產(chǎn)品。此外，還要考慮客戶心理，換位思考，作為一名買家，你希望經(jīng)過幾頁的搜索就能找到心儀的產(chǎn)品?如果需要花上三五個小時才能找到完美的商品，你是否愿意付出這些時間?或者說，在產(chǎn)品的首頁就決定購買該商品，因為該頁面擁有良好的產(chǎn)品評價，清晰明了的產(chǎn)品圖片以及準(zhǔn)確精煉的產(chǎn)品描述?答案顯而易見。

二、產(chǎn)品圖片新穎有創(chuàng)意

賣家如何優(yōu)化產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品正視圖

產(chǎn)品側(cè)視圖

產(chǎn)品后視圖

產(chǎn)品在包裝盒中的圖片

使用時的產(chǎn)品圖片

如何使用產(chǎn)品的圖片

注意：

圖片像素至少1000×1000

圖片空白部分盡量少

圖片可以包含一些文字，但是不要太多，否則容易違反規(guī)定

圖片可以展示產(chǎn)品的尺寸

如果有A+頁面，視頻也會展示在圖片輪播里

三、獲取60條以上的好評

通常來說，如果一款產(chǎn)品的評價少于30條，在客戶眼里，它們極有可能是賣家的親朋好友留下的，即使是五星好評，在買家眼里，你只是比較活躍于刷評的賣家，可信度也并不高。然而，如果評價達(dá)到了60條以上，就達(dá)到了可信度的轉(zhuǎn)折點，客戶會更愿意相信這些評價是其他客戶購買并真正體驗過產(chǎn)品后而做出的點評，能夠真實反映產(chǎn)品的各種情況， 所以說，好評的數(shù)量同質(zhì)量一樣重要。

四、結(jié)合數(shù)據(jù)記錄，不斷完善優(yōu)化listing

隨著時間和業(yè)務(wù)的發(fā)展，應(yīng)該結(jié)合相關(guān)的數(shù)據(jù)和報表，如產(chǎn)品銷量、點擊量和轉(zhuǎn)化率等，而不僅僅是某個單一指標(biāo)，以此查看當(dāng)前的listing是否符合業(yè)務(wù)發(fā)展的要求，并從各個方面加以優(yōu)化和完善，在此過程中，應(yīng)該保留更改記錄，每次只針對一個點做出調(diào)整，以便確定哪個部分應(yīng)該保留，哪個部分應(yīng)該改變，直到你認(rèn)為listing無法做出進(jìn)一步完善為止。

如果有人點擊了你的listing，并最終選擇了購買或者不夠買，就會生成轉(zhuǎn)化率。設(shè)置更多的問答、提供高質(zhì)量的圖片，編寫精煉的賣點，提供多個產(chǎn)品的促銷活動，綜合考慮其他能夠刺激購買的因素，都可以增加轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，你也希望為客戶解決其他的小問題，比如產(chǎn)品是否適合其家人，顏色是否符合其喜好等，盡可能地為客戶考慮到每一個因素。

六、調(diào)整產(chǎn)品價格

沃爾瑪曾經(jīng)做過相關(guān)研究，尾數(shù)是“.77”、“.88”、“.99”的價格對銷量有著實際的影響，比如，7.88美元的售價能夠比7.77美元、7.99美元或者7.89美元帶來更高的銷量，這種定價方法也可以適用于其他產(chǎn)品，根據(jù)實際成效做出后續(xù)調(diào)整。當(dāng)然，你也可以玩玩建議零售價與實際價格的把戲，將產(chǎn)品定價標(biāo)榜得很高，而實際以低價賣出，讓消費者以為其獲得了優(yōu)惠折扣，但是通常來講，除了博眼球以外，這樣做的意義并不大。

七、投放PPC廣告

投放亞馬遜站內(nèi)廣告是獲取流量的好方法，選擇正確的廣告種類，打造精良的廣告是提高曝光率的黃金法則。廣告投放后，要細(xì)心觀察其成效，如果成效不佳，應(yīng)根據(jù)不同原因進(jìn)行調(diào)整，并適時撤銷某些業(yè)績不佳的廣告，將其預(yù)算投入業(yè)績良好的廣告。記住，投放廣告的最終目的是盈利，但是，投放了廣告，得到保證的并不是銷量，而是曝光率。

八、推出促銷和秒殺活動

對于亞馬遜這樣擁有相當(dāng)?shù)目土髁康拇笃脚_來說，促銷活動尤其是秒殺活動無疑會取得非常好的反響，定期以不同的產(chǎn)品和不同的折扣推出促銷活動或秒殺活動，不僅能夠增加銷量，還能提升產(chǎn)品的知名度，為贏得更多客戶創(chuàng)造了機會。

影響亞馬遜listing排名的因素

有些因素對亞馬遜listing搜索排名有很大影響，另外一些因素的權(quán)重則相對較弱。產(chǎn)品的銷售歷史對排名的影響最大。但賣家還要考慮其他因素。下面是賣家總結(jié)出來的一些影響listing排名的重要因素：

可用庫存，如果庫存為0，搜索結(jié)果里是找不到你的產(chǎn)品的。

銷售歷史記錄，這主要是看你的銷量和轉(zhuǎn)化率。

是否有標(biāo)簽，比如暢銷產(chǎn)品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

銷售速度：一個月內(nèi)的總訂單量。

產(chǎn)品評論和賣家反饋數(shù)量，以及平均評分。

價格以及配送方式，比如是否是FBA配送，還是自發(fā)貨。

搜索結(jié)果中產(chǎn)品的點擊率。

產(chǎn)品listing的訪問量。

產(chǎn)品分類。

產(chǎn)品描述。

產(chǎn)品圖片。

亞馬遜listing 優(yōu)化，簡單的說是產(chǎn)品優(yōu)化。如果詳細(xì)的說，創(chuàng)建自己的listing，需要很多要素 ，如何描述，圖片處理等等 。一個好的listing 才會有的好的銷量，想做亞馬遜，做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品listing是不可避免的。

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