亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重知多少?亞馬遜關(guān)鍵詞的高階玩法-ESG跨境

亞馬遜流量的核心就是關(guān)鍵詞的選取和搜索排名，亞馬遜作為一家科技公司其實最重要的是算法規(guī)則下的“搜索引擎”購物平臺，誰能精準(zhǔn)把握關(guān)鍵詞就能獲取更多流量，通過分析亞馬遜關(guān)鍵詞來促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，下面我們一起來學(xué)習(xí)下亞馬遜關(guān)鍵詞高階玩法。

亞馬遜產(chǎn)品權(quán)重下的關(guān)鍵詞排名位置

在亞馬遜平臺，權(quán)重決定了我們可以獲得多少平臺流量。亞馬遜作為一個“搜索引擎”，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，超過70%的流量都會通過客戶的關(guān)鍵詞搜索被引導(dǎo)到具體的搜索頁面與產(chǎn)品。

因此，關(guān)鍵詞的排名位置，在某種程度上即代表了產(chǎn)品的搜索權(quán)重。當(dāng)賣家朋友想要知道自己產(chǎn)品的權(quán)重高不高時，便可以通過查看產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名位置得到大致的判斷。

說到這里，相信大家已經(jīng)清楚如何判斷一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞權(quán)重。尤其當(dāng)我們在正式打造一款產(chǎn)品前，除了要完善listing內(nèi)容，確認(rèn)產(chǎn)品的流量關(guān)鍵詞也是一門必不可少的功課。打造當(dāng)下，不同流量關(guān)鍵詞的權(quán)重與排名變化能夠幫助我們隨時確定和調(diào)整推品計劃。

亞馬遜關(guān)鍵詞類型

高權(quán)重流量詞：這是買家在搜索您的產(chǎn)品和類似產(chǎn)品時經(jīng)常使用的核心術(shù)語，比較熱門的關(guān)鍵詞。您的競爭對手也在使用它們，所以優(yōu)化您的Listing和進(jìn)行有效的廣告活動是制勝的關(guān)鍵。

潛在的關(guān)鍵詞：可以查找與您產(chǎn)品相關(guān)的一些可能不太明顯的潛在關(guān)鍵詞，而競爭對手卻沒有。

搜索趨勢上升的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞切記不要全部都用最熱門的，與您產(chǎn)品相關(guān)，搜索指數(shù)趨于上升的關(guān)鍵詞對于你的Listing優(yōu)化或廣告活動同樣有很大幫助，有機(jī)會獲得更多額外的曝光。

那么，如何才能找到合適(高價值)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞?查找關(guān)鍵詞的方法有很多，無外乎是自己手動收集或者通過工具自動查找，相較于前者，后者效率會高很多。

亞馬遜關(guān)鍵詞的選取

五個重點

1、相關(guān)性：關(guān)鍵詞應(yīng)與產(chǎn)品高度相關(guān)

2、功能性：提取與產(chǎn)品主要功能賣點相關(guān)的詞

3、目標(biāo)受眾：考慮哪些人會購買你的產(chǎn)品

4、變化性：跟隨市場趨勢和買家消費行為習(xí)慣變化選詞

兩個不要

1、不要把所有熱度高的詞都添加到Listing中，要有目的性

2、不要用太中式的英文詞組，要符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z或搜索習(xí)慣

就亞馬遜的A9而言，關(guān)鍵詞與顧客搜索使用的詞匯匹配值越高，展示排名也就越靠前。

標(biāo)題關(guān)鍵詞

這里是我們的門戶，顧客第一眼的印象往往會影響最終成交，標(biāo)題前50個字符一定要表達(dá)清楚：我們在售的是什么，有什么用。

小編總結(jié)出一套標(biāo)題萬能公式供賣家朋友參考：品牌+特征+行業(yè)大詞+材質(zhì)+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+型號+尺寸+長尾關(guān)鍵詞……

注意：標(biāo)題不宜過長，有些手機(jī)可能會折疊超出顯示范圍的內(nèi)容。

后臺放置

其他關(guān)鍵詞可放置在后臺ST中，但不要一味堆砌關(guān)鍵詞。

注意字符數(shù)，超出250字符的部分無法被索引。

廣告使用

賣家可以借用廣告測試關(guān)鍵詞，通常使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+寬泛詞的組合放置法更容易帶來轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞的效果會隨著時間發(fā)生變化，所以一個優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞需要賣家不斷挖掘更新。

此外，每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果也存在差異，經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)分析，我們可以找到顧客更加喜歡、更加適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞類型，這同樣是日后更新關(guān)鍵詞的指導(dǎo)方向。

亞馬遜運營在關(guān)鍵詞的挖掘中只要掌握以上這些要點，關(guān)鍵詞收集整理上絕對不會差，而關(guān)鍵詞用好用強(qiáng)了，Listing發(fā)布上去，被顧客搜索到的概率也就大大的提高了，至于店鋪產(chǎn)品的訂單被看到了，當(dāng)然就會有機(jī)會被消費者購買了。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。