揭開Amazon's choice神秘的面紗!-ESG跨境

Amazon’s Choice 標志有什么作用呢?亞馬遜頁面上很多產品listing上都帶有Amazon’s Choice標簽,賣家看到這個標簽覺得很特別，Amazon’s Choice是什么呢?賣家要如何去快速獲得Amazon’s Choice?今天小編整理了一篇關于Amazon’s choice的內容帶給各位賣家。

一、Amazon’s choice是什么?

Amazon’s Choice標簽的背景色為石墨色，兩個詞的字體顏色分別為白色和橙色。

Amazon’s Choice標識是系統(tǒng)根據Listing的表現而分配給少數Listing的，帶有Amazon’s Choice標識的Listing，消費者可以通過Amazon Echo音箱(智能語音助手)直接購買，這些設備包括亞馬遜自己開發(fā)的硬件設備Alexa， Echo AI， Echo和Echo Dot等，對于亞馬遜的Prime會員來說，這些購買記錄還會被記錄在這些設備上，方便復購。

這是一種讓顧客在亞馬遜數百萬的listing中挑選的一種更為簡便的方式。

你的產品Listing成了Best Seller，那么，獲得Amazon’s Choice標識的幾率就會大大提升，有些產品，會同時擁有Best Seller和Amazon’s Choice兩個標識，比如下面這條Listing：

二、什么產品會有Amazon’s Choice標簽

帶有Amazon’s Choice標簽的產品，普遍擁有以下特征：

?它很受歡迎，而且在搜索同類產品的顧客中購買率很高

?它的review很高

?通過Prime快速發(fā)貨

?屬于亞馬遜自營產品/FBA產品

?它的顧客退貨率很低

?它的價格具有競爭力

三、Amazon’s Choice獲得的影響因素

1、銷量和轉化率

一般我們衡量一個產品好不好的時候，主要看這個產品受不受消費者歡迎。亞馬遜也一樣，會通過銷量和轉化率來判斷這個產品值不值得被推薦。

所以要想得到亞馬遜的推薦，轉化率和銷量必須要高，銷量排名必須在子類目d的前面，具體多少排名暫時還不得而知。

2、產品Review

亞馬遜十分重視產品的評價，一般來說產品Review平均星級需要在4星或以上才會機會獲得Amazon’s Choice標志，但在競爭程度非常小的品類，沒有review也有可能被推薦。

3、關鍵詞使用要精準，且符合邏輯順序

在觀察的很多Listing中，Amazon’s Choice標識所指向的關鍵詞都是在標題中出現且匹配一致的關鍵詞，比如下圖中的Sink Strainer，標題中包含關鍵詞Sink Strainer，Amazon’s Choice的指向也同樣是Sink Strainer。相反，如果你在標題中寫的是Strainer Sink，和大多數人的邏輯順序不一致，可能就未必能夠匹配到Amazon’s Choice標識了。

當然，關于關鍵詞匹配完全一致的分析也并不絕對，有些Amazon’s Choice標識指向的關鍵詞并不完全出現在標題中。

4、亞馬遜A+頁面

A+頁面是有品牌備案才能有功能。充分表明亞馬遜對品牌備案的重視，有A+頁面的產品更有機會得到Amazon’s Choice標志。

5、退貨率

眾所周知退貨率太高會直接影響一個listing的狀態(tài)，亞馬遜不會推薦一個退貨率高的產品。

6、FBA配送

亞馬遜自營產品或FBA產品都有資格獲得“Amazon’s Choice”認證，賣家想要獲得該標志，最好的方式就是提供Prime配送產品。

四、亞馬遜如何選擇Amazon’s Choice產品?

亞馬遜并沒有詳細說明產品獲得Amazon’s Choice標簽的標準是什么，但亞馬遜確實給消費者提供了一些信息。

一方面，將鼠標放在Amazon’s Choice標簽上，會出現一個小泡泡提示為什么亞馬遜推薦該產品：

另一方面，亞馬遜最近開始揭露個別產品獲得Amazon’s Choice標簽的原因，但是每個產品獲選的原因不同：

·用戶評價高;

·價格有競爭力;

·在使用特定關鍵詞搜索產品的消費者中很受歡迎;

·品類暢銷產品;

·可以立即發(fā)貨;

·符合Prime配送條件;

·退貨率比同類產品低;

總結：

Amazon’s Choice功能覆蓋類目包括亞馬遜自營類目，圖書和音像、電影、音樂、游戲、電子產品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車等品類，Amazon’s Choice標準也有利于銷量的轉化!

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