亞馬遜新手賣家的選品思路和小技巧，你都知道嗎?-ESG跨境

很多人都亞馬遜賣家都了解的一句名言“七分在選品，三分靠運(yùn)營”可見選品對于賣家的重要性,對于剛接觸選品的亞馬遜新手賣家，怎么通過產(chǎn)品致勝選到適合自己的產(chǎn)品呢?下面我們一起來看看亞馬遜新手賣家的選品思路和小技巧。

1、亞馬遜TOP100選品

top100選品(best sellers New Releases MoverShakers )。這種方式需要大家有足夠的耐心，一個一個一級一級的點(diǎn)開類目去進(jìn)行查看。舉個例子，比如我選的是玩具類目，我就把玩具類目點(diǎn)開然后把玩具類目里面的我感覺可以做的二級類目點(diǎn)開，接下來是三級，四級……一般都是右鍵一個瀏覽器打開好幾十個頁面，然后再逐一查看關(guān)閉。類目越大看的越隨便，同一個類目里面出現(xiàn)多次的產(chǎn)品要注意，同一類目里面新奇特的產(chǎn)品要注意。

2、亞馬遜軟件排名

軟件排名 這也是一種簡單實(shí)用的方法，可以用市面上的一些付費(fèi)軟件并且知名度很高的選品軟件比如JS，設(shè)置篩選的條件，進(jìn)行更細(xì)致的選品。

這里給大家提供幾個主要的維度關(guān)鍵詞

1、價格

2、排名

3、Review星級

4、Review數(shù)量

3、追蹤其他賣家店鋪

追蹤其他賣家的店鋪，首先你要對自身進(jìn)行一個定位，比如你的資金有多少，要做哪個價格區(qū)間段的產(chǎn)品、產(chǎn)品類型是什么，日銷多少單等來確定你的競爭對手以及競爭對手的資源和所做產(chǎn)品，越接近你的情況越好(店鋪feedback數(shù)量，產(chǎn)品類型，產(chǎn)品review數(shù)量等)然后把這個競爭對手用表格記錄下來不定時的進(jìn)行查看他店鋪產(chǎn)品的出單(產(chǎn)品調(diào)研)，是否上新品(新品是否也要跟進(jìn)開發(fā))，失敗產(chǎn)品(警示不要去做)。

4、建立客戶群體畫像

建立客戶群體畫像。這種方法對運(yùn)營技術(shù)有一定要求，一般都是有經(jīng)驗(yàn)有資源的資深運(yùn)營。他們往往對一個市場有了一個比較深入的了解，可以準(zhǔn)確定位好自己目標(biāo)客戶群體的年齡，職業(yè)，收入等再做相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)。

用戶畫像意識就是要了解你的客戶精準(zhǔn)人群是怎樣的，他們的需求，痛點(diǎn)，喜好，工資收入，男女占比，學(xué)歷，然后針對性的推出產(chǎn)品，這個也是選品非常重要的思路：先確定人群，再提供產(chǎn)品!這樣對于之后推進(jìn)產(chǎn)品升級，維護(hù)老客戶，品牌搭建是非常有利的。

5、站外測評及新聞

站外測評平臺及行業(yè)新聞。一些專業(yè)的測評平臺或秒殺(折扣不是很低)上面的產(chǎn)品賣的好的產(chǎn)品往往具有一定的市場需求。老外雖然有錢但是也不會買一些自己不需要或不想要的產(chǎn)品。測評網(wǎng)站一方面讓我們更好地了解這個產(chǎn)品，一方面還能給我們提供一個很好的產(chǎn)品文案(五點(diǎn)描述)。行業(yè)新聞有時也能提供一些比較有用的產(chǎn)品信息，透過新聞可以判斷出哪些產(chǎn)品不能做了，哪些產(chǎn)品因?yàn)殛P(guān)鍵詞侵權(quán)被下降，哪些產(chǎn)品最近很火可以搭一波順風(fēng)車。

6、深耕產(chǎn)品供應(yīng)鏈

深耕思維適合擁有自建工廠或者有工廠資源的擁有者，工廠賣家經(jīng)營品類單一，但充分掌握產(chǎn)品制造、成本和原材料資源。他們對產(chǎn)品了解比較專業(yè)，具有深耕品類的條件。賣家們需明白一點(diǎn)，亞馬遜是關(guān)注單品而并非關(guān)注店鋪，平臺希望賣家為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再優(yōu)化一個店鋪的經(jīng)營。工廠賣家即使產(chǎn)品單一，但是質(zhì)量把控和實(shí)時優(yōu)化調(diào)整上，可以不斷滿足要求產(chǎn)品更全面的消費(fèi)者。

了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)，利用工廠資源不斷去優(yōu)化產(chǎn)品，并提高生產(chǎn)和設(shè)計(jì)優(yōu)化的能力。

總結(jié)：

以上的亞馬遜選品方法適合新手賣家做選品的初步篩選，結(jié)合賣家自身的優(yōu)勢和考察市場行情參照上面的六大方法，亞馬遜新手賣家在產(chǎn)品的選擇上面一定會選的適合自身的爆款產(chǎn)品。

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