亞馬遜新品推廣周計(jì)劃推廣策略-ESG跨境

對(duì)于很多賣家來說，聽了太多培訓(xùn)，參加了太多會(huì)議，接觸太多大咖，回到家里或者公司依舊不知道如何做好一個(gè)產(chǎn)品，做好一個(gè)亞馬遜店鋪，我們能接觸到的資源越來越多，但是人卻變得越來越迷茫，今天我就跟大家分享下亞馬遜新品推廣的一個(gè)思路，但愿能夠幫到大家。

亞馬遜新品推廣周計(jì)劃

推廣前準(zhǔn)備工作

新品推廣前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量，同行價(jià)格，評(píng)價(jià)情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，痛點(diǎn)，貼入點(diǎn)。以便我們更好的設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案，打造極致的listing。然后制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

新品上架一周后

新品上架后就可以開始著手準(zhǔn)備引流工作了。

小編推薦使用QA、廣告，再配合測(cè)評(píng)進(jìn)行。

先添加QA，以每天一兩個(gè)的速度進(jìn)行，在QA中嵌入核心關(guān)鍵詞，用以增加關(guān)鍵詞權(quán)重。

其次用亞馬遜站內(nèi)廣告引流，簡(jiǎn)單有效。

第二周：安排回評(píng)，增加廣告

QA不要停，保持每天增加，與此同時(shí)賣家可以開始有序安排回評(píng)了。

回評(píng)中最好包含視頻、圖片和文字，每種類型都要有。

第二周開始增加廣告，有條件也可以開啟自動(dòng)廣告，提前準(zhǔn)備好關(guān)鍵詞，以供測(cè)試。

第三周：調(diào)整廣告、申報(bào)活動(dòng)

繼續(xù)安排回評(píng)，回評(píng)速度加快，但留評(píng)率最好不要超過20%，這一周內(nèi)完成40個(gè)評(píng)價(jià)。

繼續(xù)每天增加QA，對(duì)重要的QA點(diǎn)贊，踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。

加大廣告投入，對(duì)于表現(xiàn)不好，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止(超出毛利率20%以上)。對(duì)于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。

第二周的時(shí)候同一關(guān)鍵詞同時(shí)開啟了手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯(cuò)，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。

對(duì)表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。

第四周：分析數(shù)據(jù)改進(jìn)產(chǎn)品，站外助力

測(cè)評(píng)單不要停，保證產(chǎn)品星級(jí)在4.5以上，第一印象給消費(fèi)者最好的。

如果出現(xiàn)差評(píng)，對(duì)有內(nèi)容的差評(píng)進(jìn)行研究，分析產(chǎn)生差評(píng)的原因，并有針對(duì)性的對(duì)相關(guān)內(nèi)容改進(jìn)升級(jí)，也可根據(jù)消費(fèi)者訴求升級(jí)。

此時(shí)賣家可以增加站外推廣，助力產(chǎn)品流量注入，例如：紅人推廣、站外視頻推廣、社交網(wǎng)站推廣等。

經(jīng)過以上幾周運(yùn)營(yíng)之后，產(chǎn)品就已經(jīng)有流量和銷量了，但此時(shí)還不能停止站外推廣和站內(nèi)廣告，等到產(chǎn)品銷量真正穩(wěn)定之后，y亞馬遜賣家就可以相應(yīng)減少廣告開支，進(jìn)入下一步運(yùn)營(yíng)了!

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