亞馬遜運營篇—低價產品銷售策略-ESG跨境

從亞馬遜選品開始新手賣家容易走進一個誤區(qū)：別人賣得好的產品我也可以!

這顯然是不明智的，選品一定要結合自身條件，選擇熟悉的產品入手。

如果是工廠，就銷售自己的產品，或與之相關的衍生品，外貿商就從自己經營的產品開始。

隔行如隔山，不要一開始就以己之短攻他人之長，從自己熟悉的產品開始方便賣家把握成本、供應鏈和產品質量。

從自己熟悉的產品入局相當于優(yōu)勢入場，可以在一定程度上彌補運營不熟帶來的損失。

說到這里可能有賣家朋友要說：如果我自己沒有產品，亦或是我的產品并不適合做亞馬遜怎么辦呢?

數據選品

通過研究亞馬遜前臺數據和后臺增長數據，有條件的再結合銷售地問卷調查，多個維度的數據集合來縮小選品范圍。

數據選品的優(yōu)勢與自有產品不同，數據選品更能反映出消費者需求。

賣家有十幾個維度可以用以調查，包括但不限于：市場體量、競品數量、品牌賣家、評論數、價格、物流等。

少量多批次發(fā)貨

確定產品之后賣家還面臨一個問題，到底該發(fā)多少貨?

貨發(fā)貨多了容易壓倉，發(fā)少了容易斷貨。如何在兩者之間找尋平衡點呢?

運營打法

每個人都有適合自己的運營方法，這往往需要經過一段時間的運營總結。

但是所謂萬變不離其宗，這里小編只介紹適合新手、簡單易上手的運營方法。

新品上架第一天有選擇性地做CPC自動廣告，選擇三個核心關鍵詞;

上架第一天也可做折扣促銷，折扣力度選擇在20%左右;

上架開始安排測評，兩周內按成20-30單測評，平均每天兩單左右;

加入早期評論人計劃，這個不要忽視，早期評論人計劃的留評真實性更高;

數據總結

通過以上幾步運營，經過十天測試期，如果十天內自然出單量超過十單，或者銷售額超過100美元，我們就可以認為這款產品沒有問題。

或者，以新品上架25天為周期，自然出單超過30單，或者銷售額超過500美金，也可以證明這款產品ok。

于新手而言，以上幾點再搭配小編往期中提到的注意事項，做好新品并非難事。

不要想一口吃成胖子，所有運營技巧都是經過數據和科學方法驗證過的習慣。

也不要過于謹慎，前期投入大是一定的，即便是亞馬遜，投入與產出同樣成正比。

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