亞馬遜運營中，你足夠了解你的競爭對手嗎？-ESG跨境

亞馬遜運營是需要不斷學(xué)習(xí)的，而學(xué)習(xí)是一個長久的過程，從最開始的連后臺都不知道在哪登陸，到后來學(xué)會編輯listing、發(fā)貨、回復(fù)客戶，再到后來站內(nèi)秒殺、廣告、站外營銷，真真可謂從菜鳥到飛起，而其中，必定少不了一位老師——你的競爭對手!

如果一款產(chǎn)品的上架，沒有經(jīng)過對競品的分析，只是憑著賣家自己的思維方式來運營，最后難免折戟沉沙，成為別人的陪襯。

分析競爭對手很重要，方法同樣不容忽視，小編將競品分析方法總結(jié)如下，一起來看吧：

競品有很多，競爭對手不能只選一個!

很多賣家在做競品分析時為圖省事只從Best Seller中選出一個。

想一想Best Seller的利潤和銷路，任誰都會心動。

但一款產(chǎn)品想要產(chǎn)生銷量都必須花心思運營，而成為爆款則需要賣家用更多方法再加上一點運氣。

而且Best Seller的產(chǎn)生存在一定偶然性，它不能代表一整個市場的需求和方向。

只有分析足夠多的數(shù)據(jù)，得出來的結(jié)論才有參考價值，這一點賣家需要牢記。

競品清單需不斷調(diào)整

小編在打造一款產(chǎn)品前會先確定20個競爭對手，但這僅僅是第一輪分析。

隨著每天、每周的市場變化，一些新的競爭對手會彎道超車浮現(xiàn)在我們眼前。不用猶豫，將這些勢頭強勁的競品也加入清單，而那些近期表現(xiàn)欠佳的listing可以據(jù)情況剔除一部分。

市場一直在變，競爭對手就是我們的風(fēng)向標(biāo)。

選擇競爭對手不必局限于同款式

一些賣家在選擇競品時會下意識地找那些與自己相同的listing，這并沒有什么不對，但我們的目光不應(yīng)只是局限于同款式!

分析消費者心態(tài)很關(guān)鍵，一件成功的產(chǎn)品必然是符合消費者心理的。

消費者在決定購買一款產(chǎn)品時，并不確定最終選定什么款式、什么顏色、什么材質(zhì)，此時消費者選擇的是功能，能夠解決某種需求的用品。

按照這種思路，你會發(fā)現(xiàn)潛在的競爭對手還有很多。

同功能、同風(fēng)格的產(chǎn)品都不要放過。

只有把更多的競爭對手納入分析范圍，賣家得出的判斷才更全面、客觀!

競品分析的四個維度

listing詳情頁，主要包括關(guān)鍵詞、圖片和文案;

review評論區(qū)，分析好評可以用于listing文案部分，差評分析可以提前避免不必要的錯誤;

競品價格，很多賣家喜歡從成本和利潤率來定價，往往忽略在市場中價格就是競爭力，橫向?qū)Ρ葋矶▋r才是運營成功的正確方法;

競品廣告策略，通過關(guān)鍵詞在不同時間段查詢，嘗試找到競品的廣告位，查看競品的廣告投放情況，然后逆向思維，思考對手這樣做的目的是什么?這樣很容易搞清楚競品的廣告投放策略。

競品分析需要養(yǎng)成習(xí)慣，反復(fù)多次進行，找出競爭對手的運營細節(jié)及運營思維，培養(yǎng)自身的運營全局觀，打造爆款無非如此而已!

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