亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)操內(nèi)容！做好亞馬遜從以下方面入手-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營(yíng)應(yīng)該從哪些方面去提升產(chǎn)品銷(xiāo)量呢?今年的疫情對(duì)亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品銷(xiāo)量影響巨大，而在9月份之后隨著旺季促銷(xiāo)的通知亞馬遜開(kāi)啟了銷(xiāo)售旺季，亞馬遜運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么保證自己的產(chǎn)品銷(xiāo)量顯著增長(zhǎng)呢?下面小編和大家分享下亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)操內(nèi)容。

亞馬遜實(shí)操內(nèi)容一、旺季銷(xiāo)售做好選品

其實(shí)無(wú)論是什么時(shí)候，對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，選品都是銷(xiāo)售的關(guān)鍵，而到了銷(xiāo)售旺季隨著平臺(tái)流量的提高，可以說(shuō)這是一個(gè)更容易得到訂單的時(shí)間，與此同時(shí)，在促銷(xiāo)旺季到來(lái)的時(shí)候，消費(fèi)者們的購(gòu)買(mǎi)力還很高，這時(shí)候如果能夠擁有適合消費(fèi)者們需求的產(chǎn)品 ，必然可以得到不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

但是亞馬遜運(yùn)營(yíng)們大家需要知道的是，產(chǎn)品是要提前準(zhǔn)備的，一般來(lái)說(shuō)7、8月份就應(yīng)該開(kāi)始準(zhǔn)備旺季銷(xiāo)售的產(chǎn)品了，選好那個(gè)時(shí)候消費(fèi)者們會(huì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，看看產(chǎn)品的質(zhì)量如何，檢查產(chǎn)品的包裝，然后上架這個(gè)產(chǎn)品，要知道如果是想要參加促銷(xiāo)時(shí)候秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品 ，在產(chǎn)品的評(píng)價(jià)上，得分上也是有要求的。

亞馬遜實(shí)操內(nèi)容二、優(yōu)化好自己的產(chǎn)品listing

優(yōu)化產(chǎn)品listing也是一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)們一定更要做的工作，而在listing的優(yōu)化上，其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多運(yùn)營(yíng)們會(huì)在listing上寫(xiě)上無(wú)數(shù)個(gè)所謂這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但是其實(shí)如果優(yōu)點(diǎn)太多，那是會(huì)被消費(fèi)者嗯忽視的，因?yàn)榇蠹叶疾幌肴ラ喿x過(guò)多，過(guò)于復(fù)雜的內(nèi)容，所以在產(chǎn)品listing的優(yōu)化上，我們可以去找到這個(gè)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)，最大的亮點(diǎn)，尤其是那個(gè)你的產(chǎn)品有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品沒(méi)有的特點(diǎn)，然后將這個(gè)特點(diǎn)做為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

產(chǎn)品listing標(biāo)題：

字?jǐn)?shù)不可以超過(guò)200字，其他商品信息中，圖片注意合規(guī)性。

1、主圖片必須是實(shí)際商品的專(zhuān)業(yè)照片，只能是一個(gè)角度且展示商品的正面，純白底色，不能出現(xiàn)商標(biāo)、文字、水印、Logo、邊框、馬賽克等。

2、輔圖3張以上，圖片高度或?qū)挾戎辽?000像素，且商品占圖片85%區(qū)域。

亞馬遜listing優(yōu)化在很大程度上取決于強(qiáng)大的產(chǎn)品標(biāo)題。它需要具有高質(zhì)量關(guān)鍵字，以便A9可以收錄。它還需要在有限的字符空間中提供有力、準(zhǔn)確的細(xì)節(jié)，以吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。

亞馬遜推薦的標(biāo)題公式為：品牌+型號(hào)+型號(hào)名稱(chēng)+產(chǎn)品類(lèi)型，顏色。亞馬遜通常在標(biāo)題字段中允許使用250個(gè)字符，但會(huì)將其截?cái)酁?12個(gè)字符，因此其余部分無(wú)法在搜索結(jié)果中讀取。比較理想的長(zhǎng)度是80個(gè)字符。

使標(biāo)題更容易理解。使用破折號(hào)(-)或豎線(xiàn)(|)分解關(guān)鍵字;突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)或其他能夠使你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的關(guān)鍵要素。

五點(diǎn)描述寫(xiě)滿(mǎn)：

語(yǔ)句簡(jiǎn)潔，你可以從評(píng)論和Q&A中提煉賣(mài)點(diǎn)，或在產(chǎn)品用途和使用場(chǎng)景的介紹中加入季節(jié)性的、節(jié)日的熱點(diǎn)詞語(yǔ)。

?你的五行應(yīng)集中在產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢(shì)上，以吸引客戶(hù);

?使用號(hào)召性用語(yǔ);

抓住用戶(hù)興趣以后，他們將繼續(xù)閱讀以確認(rèn)這是他們想要的產(chǎn)品。這時(shí)候你需要使用易于理解的簡(jiǎn)單而準(zhǔn)確的語(yǔ)言全面描述你的產(chǎn)品。注意：

?不要堆砌關(guān)鍵字，因?yàn)槿绻鼈兣c你的產(chǎn)品不高度相關(guān)，則會(huì)被高度搜索。

?注重文字價(jià)值，不說(shuō)無(wú)用的話(huà)，太長(zhǎng)的篇幅用戶(hù)很容易看煩。

?文本中需要考慮解決客戶(hù)的痛點(diǎn)。告訴他們產(chǎn)品附帶什么，包括保修和保證。解釋重要的控件和設(shè)置，以及有關(guān)所用材料和尺寸的信息。

?添加保養(yǎng)說(shuō)明和使用指南。并說(shuō)服用戶(hù)你的產(chǎn)品就是那個(gè)能對(duì)他們的生活方式帶來(lái)改變的產(chǎn)品。

?確保圖文的匹配。

?如果使用HTML，請(qǐng)保持簡(jiǎn)潔。

?避免錯(cuò)別字、語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤。刪除所有時(shí)間敏感詞或主觀色彩的術(shù)語(yǔ)。

亞馬遜實(shí)操亞馬遜實(shí)操內(nèi)容三、報(bào)名亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)候的秒殺

這是一個(gè)會(huì)給賣(mài)家們的產(chǎn)品帶來(lái)巨大訂單增加的方式，據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 在旺季到來(lái)的時(shí)候， 對(duì)于那些適合接下來(lái)節(jié)日的一些節(jié)日產(chǎn)品在亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)里可以得到好幾倍訂單量上的增加，為此對(duì)于那些適合旺季銷(xiāo)售的，具有禮品屬性的產(chǎn)品，在促銷(xiāo)日到來(lái)的時(shí)候，賣(mài)家們是可以去爭(zhēng)取報(bào)名各種秒殺活動(dòng)的。

當(dāng)然并不是所有報(bào)名的產(chǎn)品最后都能夠成功的拿到促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)日的廣告位，為此對(duì)于那些沒(méi)有得到促銷(xiāo)位置的沒(méi)有報(bào)名或者是報(bào)名沒(méi)成功的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)們大家也不要放棄，依然要注意優(yōu)化好自己的產(chǎn)品listing，然后利用促銷(xiāo)時(shí)候的高流量，來(lái)促進(jìn)自己的產(chǎn)品訂單。

可以說(shuō)在促銷(xiāo)的時(shí)候，對(duì)于推新品也是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)間。

亞馬遜實(shí)操內(nèi)容四、安排好產(chǎn)品庫(kù)存

使用fba來(lái)進(jìn)行發(fā)貨這是參加亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的必要條件，那么要為自己的產(chǎn)品安排多少的庫(kù)存呢?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，亞馬遜運(yùn)營(yíng)們可以根據(jù)自己之前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行評(píng)估，但對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)由于之前沒(méi)有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，在這種無(wú)參考數(shù)據(jù)的情況下，一般備上2-3個(gè)月的產(chǎn)品是比較保險(xiǎn)的。當(dāng)然由于今年亞馬遜fba入庫(kù)的復(fù)雜和困難，所以賣(mài)家們要注意安排時(shí)間進(jìn)行庫(kù)存上的備貨準(zhǔn)備哦。

以上的實(shí)操內(nèi)容是亞馬遜運(yùn)營(yíng)們?cè)诠ぷ髦袔缀醵紩?huì)遇到的問(wèn)題，在面對(duì)這些問(wèn)題的時(shí)候如果大家有困惑希望本文可以幫助到大家哦。

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