如何打造亞馬遜精品?亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)思路-ESG跨境

亞馬遜是一個(gè)“重產(chǎn)品，輕店鋪”的平臺(tái)，對(duì)于亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)有兩種模式，鋪貨模式和精品模式。剛?cè)胄械男率郑瑢?duì)運(yùn)營(yíng)還不太深入了解，比較喜歡鋪貨模式，然后鋪貨模式隱藏著幾個(gè)足以致命的缺陷：

1、SKU太多導(dǎo)致的產(chǎn)品復(fù)雜度變高;

2、產(chǎn)品復(fù)雜度一高，組織復(fù)雜度就會(huì)隨之變高;

3、產(chǎn)品和組織復(fù)雜度讓跨境電商賣家的資產(chǎn)變得極重，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大的壓力;

而亞馬遜平臺(tái)重產(chǎn)品、輕店鋪，對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有那么多資金鋪貨，只有運(yùn)營(yíng)精而爆的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。所以，我們主張產(chǎn)品不在多，在于少而精，而精品運(yùn)營(yíng)就是要以打造爆款為運(yùn)營(yíng)的核心，所以亞馬遜平臺(tái)比較適合做精品。下面給大家分享幾點(diǎn)亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)思路：

2、在價(jià)格定位上，也要注意，很多暢銷產(chǎn)品的價(jià)格往往既不過(guò)高，也不過(guò)低，而是處于“中間路線”，根據(jù)調(diào)查，這個(gè)價(jià)格通常在20-50美元之間(包括運(yùn)費(fèi))。

3、過(guò)于高價(jià)的產(chǎn)品容易讓購(gòu)買者望而卻步，而過(guò)于低廉的價(jià)格則讓人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。因此，中間價(jià)格往往更能吸引購(gòu)買者，促使其下單。

4、市場(chǎng)也是一個(gè)必要的考慮因素，市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品才會(huì)給自己帶來(lái)更多盈利的機(jī)會(huì)，也就是所謂的“藍(lán)?！碑a(chǎn)品。

5、如果一件平均產(chǎn)品評(píng)論過(guò)多，那很可能這種產(chǎn)品已經(jīng)被壟斷了，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，而一個(gè)平均評(píng)論較少的產(chǎn)品可以讓你的每一條五星好評(píng)更具價(jià)值。

6、其次選品特別還需要注意的就是侵權(quán)問(wèn)題，一定不要抱僥幸心理，一旦被舉報(bào)，就會(huì)面臨Listing被撤，賬戶凍結(jié)的悲慘結(jié)局，創(chuàng)業(yè)路上有五成的人死在侵權(quán)上。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)中堅(jiān)持“爆款”模式為核心，以打造爆款作為運(yùn)營(yíng)的核心策略。只有堅(jiān)持精品運(yùn)營(yíng)的思路，帶能打造出爆款產(chǎn)品。

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