亞馬遜賣(mài)家站外引流前，需注意的運(yùn)營(yíng)技巧！-ESG跨境

近年來(lái)，亞馬遜平臺(tái)雖然依然不斷有新品突出重圍進(jìn)入各大榜單，但兩極分化已經(jīng)愈發(fā)明顯。排名高、銷(xiāo)量好的產(chǎn)品得到的流量越來(lái)越多，流量?jī)A斜越來(lái)越大， 而表現(xiàn)欠佳的產(chǎn)品很難找到突破口。加之亞馬遜站內(nèi)廣告費(fèi)用越來(lái)越高，流量單價(jià)越來(lái)越貴，與之相比，轉(zhuǎn)化卻低的可憐。

當(dāng)然這并不是說(shuō)亞馬遜不能做，賣(mài)家應(yīng)該思考的是如何破局，在站內(nèi)如何打破排名，在站外如何尋找機(jī)會(huì)。究竟什么情況下賣(mài)家才適合做站外呢?做站外又需要哪些條件?快隨小編一起來(lái)看吧!

亞馬遜Listing優(yōu)化好了嗎?

亞馬遜開(kāi)店優(yōu)化產(chǎn)品listing是很重要的，listing優(yōu)化是一件長(zhǎng)期工作，需要賣(mài)家花大量時(shí)間研究改進(jìn)。

1、產(chǎn)品標(biāo)題

一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題寫(xiě)的好不好，直接影響到了整個(gè)產(chǎn)品是否能夠被需要的買(mǎi)家搜索到。一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題，應(yīng)該包括五方面的要素：品牌名，產(chǎn)品名稱(chēng)，功能詞/特性詞/屬性詞(產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化亮點(diǎn))，美感修飾詞，和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)斷句。

亞馬遜上的大多數(shù)產(chǎn)品類(lèi)別允許你在標(biāo)題中輸入200-250個(gè)字符。把產(chǎn)品的重要信息放在首位，并把能體現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)好處之類(lèi)關(guān)鍵詞加進(jìn)去。

2、產(chǎn)品圖片

圖片對(duì)于任何產(chǎn)品的線上銷(xiāo)售，包括亞馬遜listing優(yōu)化都是非常重要的，因?yàn)榭蛻艨床坏綄?shí)物，他們希望能夠從各個(gè)角度清楚地看到產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

產(chǎn)品圖的好壞直接影響著轉(zhuǎn)化率的高低。展示產(chǎn)品過(guò)程是多角度展示，讓購(gòu)物者能更直觀的了解產(chǎn)品;如果產(chǎn)品有不同的顏色或改變，及時(shí)向用戶解釋?zhuān)M可能還原最真實(shí)的場(chǎng)景和顏色。

3、產(chǎn)品5點(diǎn)描述

產(chǎn)品描述可以讓客戶更加了解產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)。在描述的寫(xiě)作時(shí)，要注意可以先先列出簡(jiǎn)明扼要的小標(biāo)題，然后再展開(kāi)描述，通過(guò)大寫(xiě)來(lái)突出重點(diǎn)的詞。

以客戶為中心出發(fā)點(diǎn)，描述時(shí)找出他們的需求點(diǎn)，為他們提供一個(gè)有效的解決方案。也可以通過(guò)查看其他賣(mài)家的描述，看看那些賣(mài)點(diǎn)能更好的刺激購(gòu)買(mǎi)。

4、大描述

這里的大描述是對(duì)前面五點(diǎn)描述的補(bǔ)充說(shuō)明，可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍└泄傩缘脑~句，帶領(lǐng)買(mǎi)家進(jìn)入一個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)。

5、關(guān)鍵詞

客戶在購(gòu)物時(shí)，會(huì)通過(guò)亞馬遜搜索欄搜索關(guān)鍵詞查找產(chǎn)品，從而進(jìn)入到賣(mài)家的listing。當(dāng)然，也有一部分是通過(guò)亞馬遜的類(lèi)目排名或是關(guān)聯(lián)推薦找到賣(mài)家listing的。

能否同時(shí)兼顧?

很多賣(mài)家在站內(nèi)運(yùn)營(yíng)時(shí)步步謹(jǐn)慎，而到了站外就隨性操作，認(rèn)為高枕無(wú)憂!

事實(shí)上，站外往往更需要賣(mài)家用心經(jīng)營(yíng)，因?yàn)樵谶@里，你遇到的不可控力更多、更大。站外能給賣(mài)家?guī)?lái)機(jī)遇，同時(shí)也有風(fēng)險(xiǎn)，例如：做紅人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可能流量短時(shí)間能大量進(jìn)入，庫(kù)存被瞬間買(mǎi)空，大量訂單自然是好事，但庫(kù)存清空卻會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)隱患。

這些都是賣(mài)家在站內(nèi)時(shí)不曾遇到的情形，在站外，隨時(shí)都可能出現(xiàn)。

針對(duì)不同平臺(tái)、不同目標(biāo)，賣(mài)家需要考慮時(shí)間和精力是否足以應(yīng)對(duì)，否則只會(huì)乘興而來(lái)、鎩羽而歸。

此外，站內(nèi)與站外是一個(gè)連續(xù)的進(jìn)程，當(dāng)你用站外增長(zhǎng)排名時(shí)，也需要考慮站內(nèi)是否能夠承接，如何讓兩者達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡、形成良性循環(huán)。

站內(nèi)能否承接站外流量?

亞馬遜是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，長(zhǎng)期保住排名是每位賣(mài)家的心愿，在此基礎(chǔ)上，從站外獲取流量無(wú)疑是推動(dòng)排名的最好方式。

賣(mài)家要做的不僅僅是獲取短期流量，更要思考如何打造：獲得流量——銷(xiāo)量上漲——排名提升——獲得更多流量，這樣一個(gè)良性循環(huán)。

首先，賣(mài)家要保證listing能夠承接站外流量，否則站外活動(dòng)一旦結(jié)束，listing承載不了站內(nèi)自然流量，排名下跌是必然的。

小編認(rèn)為：賣(mài)家可以從以下幾步著手!

庫(kù)存：保證庫(kù)存充足，不要因?yàn)槿必浻绊懪琶?

廣告：站內(nèi)廣告持續(xù)推進(jìn)，增加曝光;

活動(dòng)：站內(nèi)活動(dòng)參與，引來(lái)更多站內(nèi)流量;

除了以上幾點(diǎn)，亞馬遜賣(mài)家在考慮做站外前還需認(rèn)真做好預(yù)算，根據(jù)預(yù)算選擇最適合自己的通道和方式。

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