亞馬遜小攻略：手把手教你投放亞馬遜廣告-ESG跨境

只要你做亞馬遜，基本就離不開PPC廣告，大家在談?wù)撊绾芜\營的時候，最關(guān)心的就是怎么才能做好PPC，可以花更少的錢，獲得更多的訂單。

亞馬遜PPC廣告怎么投放?PPC廣告效果差怎么辦?今天就給大家詳細解析一下，怎么才能做好PPC廣告。

選擇投放模式

商品推廣廣告主要有自動廣告和手動廣告兩種。自動廣告也就是廣泛匹配，系統(tǒng)會根據(jù)你產(chǎn)品的信息抓取關(guān)鍵詞，然后跟買家的需求相匹配;這種投放可以讓你知道自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、描述等是否精準，之后可以及時調(diào)整，帶來更多精準流量;之后就可以進行手動精準匹配了。

對于功能特性方面還不太了解的產(chǎn)品可以先開自動廣告。亞馬遜對自己的產(chǎn)品詳情頁面做了特別的設(shè)計，在每一個有過銷售記錄的產(chǎn)品頁面，都盡可能的推薦和該產(chǎn)品相關(guān)的一系列賣家的產(chǎn)品，這就意味著當消費者打開任意一個產(chǎn)品詳情頁面，收集和產(chǎn)品曝光、點擊和轉(zhuǎn)化有關(guān)的詳細數(shù)據(jù)，創(chuàng)建手動廣告并添加到手動廣告中去。

選擇關(guān)鍵詞

亞馬遜廣告投放其實也就是關(guān)鍵詞投放。特別是進入手動廣告這一階段，那么賣家是一定要選擇正確的關(guān)鍵詞，這樣才可以能帶來更精準的流量，提升轉(zhuǎn)化。

建議賣家可以把這些詞作為種子，放到亞馬遜前臺搜索框中，或者helium10 的magnet中衍生出一些長尾詞，再進行選擇投放，這樣可以在保證效果的同時減少花費。

選擇投放產(chǎn)品數(shù)量和預算

一些賣家為了廣撒網(wǎng)，所以就對多個產(chǎn)品進行投放，但又因為每個產(chǎn)品的投放預算一樣，導致投放效果很不好。

建議大家通常選5-10個銷量比較高的產(chǎn)品投放廣告，然后再按銷售額去分配投放預算;像是銷量高的產(chǎn)品，也要加大投放預算，是可以帶來更好的效果的。像是新品的投放，建議先做好頁面優(yōu)化，如果銷售額比較不穩(wěn)定，那么就根據(jù)實際情況提高投放預算。

賣家每個月都會有固定的廣告預算數(shù)額，大多數(shù)情況下，即使廣告表現(xiàn)良好，他們也不愿意超出預算。如果你的廣告能帶來巨大回報，就不要害怕在廣告上花錢。如果你的廣告表現(xiàn)良好，看到了銷售的強勁回報，就要增加廣告預算，這樣你就可以獲得更多的點擊量和每月的銷售額。

廣告的投放是一門細致的活兒，所以需要花時間去研究，最主要的是要找到最適合自己的投放方法，這樣才能帶來更好的效果，同時降低投放成本。

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