剛?cè)腭v亞馬遜的新手賣家，新手期需要做什么?-ESG跨境

越來(lái)越多的賣家涌入亞馬遜平臺(tái),據(jù)統(tǒng)計(jì)從2017年1月1日以來(lái)已有360萬(wàn)賣家加入亞馬遜，隨著店鋪的下來(lái)很多剛剛接觸亞馬遜的新手賣家不知道從哪些方面去推廣優(yōu)化產(chǎn)品，下面小編帶大家了解下亞馬遜新手期的運(yùn)營(yíng)都要做些什么?

亞馬遜新手期需要怎么做?

1、亞馬遜選品

在銷售過(guò)程中，亞馬遜選品作為第一步，可以說(shuō)是重中之重。我們?cè)谶x擇供應(yīng)商的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，互相建立信任共同成長(zhǎng)。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商通常都要具備三大特征：工廠具有足夠的規(guī)模和產(chǎn)能、工廠有充足的資金、能夠交流建立相互的信任。

亞馬遜選品六大要素

需求大，是剛需

競(jìng)爭(zhēng)小，找獨(dú)特

利潤(rùn)高，升品牌

忌偏好，多鋪路

不侵權(quán)，不審核

不敏感，要方便

2、亞馬遜新品上架準(zhǔn)備

產(chǎn)品準(zhǔn)備：打包，品牌貼紙采購(gòu)，說(shuō)明書翻譯及采購(gòu)，售后卡制作，標(biāo)簽打印，貼簽，裝修

listing打造：定價(jià)，關(guān)鍵詞篩選、埋詞，優(yōu)化listing(listing頁(yè)面是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ))

3、產(chǎn)品上架

你可以一一地將產(chǎn)品添加到目錄中。只需訪問(wèn)亞馬遜賣家中心帳戶中的Inventory選項(xiàng)中的Add a Product工具。除了上面提到的字段之外，你還需要手動(dòng)輸入關(guān)于產(chǎn)品的信息，包括尺寸、重量、制造商、價(jià)格和數(shù)量。

后臺(tái)轉(zhuǎn)FBA：上架轉(zhuǎn)FBA ，準(zhǔn)備發(fā)貨

上架：產(chǎn)品入倉(cāng)后即上架

4、亞馬遜新品上架第一個(gè)月

第一、打好基礎(chǔ)

這里的基礎(chǔ)指的是站內(nèi)優(yōu)化，就是你listing中的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，產(chǎn)品描述，以及search terms

的優(yōu)化。

第二 、新品做測(cè)評(píng)

大家經(jīng)常會(huì)用Review做新品測(cè)評(píng)，前期的話5個(gè)review就夠了。每個(gè)人都有各自的購(gòu)物習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)新品的準(zhǔn)備購(gòu)買的時(shí)候，大部分人會(huì)有意識(shí)的去看下評(píng)論，哪怕知道這個(gè)評(píng)論會(huì)有一些水分，但對(duì)于一個(gè)沒(méi)有評(píng)論的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，肯定更愿意去買有評(píng)論的。所以不建議在沒(méi)有評(píng)論的時(shí)候去做廣告，雖然帶來(lái)了流量，但是轉(zhuǎn)化確實(shí)非常低的。至于說(shuō)到5個(gè)review是一個(gè)參考值的正常值，也可以上線更多，需要自己決定。

第三 、投放廣告

Review準(zhǔn)備工作做好之后就可以投放廣告了，投放時(shí)候要注意高質(zhì)量的廣告詞，這個(gè)可以通過(guò)平臺(tái)的關(guān)鍵詞工具來(lái)提取。也可以通過(guò)競(jìng)品的標(biāo)題來(lái)發(fā)現(xiàn)一些重要的關(guān)鍵詞。這個(gè)需要不斷的進(jìn)行測(cè)試，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，調(diào)整數(shù)據(jù)以達(dá)到理想的效果。

第四、折扣和銷量

新品的初期推廣，單純靠自然流量和廣告還不夠，還需要配合一些折扣行為，增加銷量，提升產(chǎn)品排名。大部分客戶都傾向于購(gòu)買產(chǎn)品排名靠前的產(chǎn)品，所以能穩(wěn)定的占據(jù)搜索排名的首頁(yè)就很重要。

第五步、維護(hù)listing

如果前面四步都做的很好，定會(huì)出現(xiàn)自然成交訂單。這時(shí)就要做好客戶維護(hù)，增加賣家的留評(píng)率，這就進(jìn)一步表現(xiàn)出自己listing的優(yōu)質(zhì)狀態(tài)，贏得亞馬遜平臺(tái)關(guān)注。

亞馬遜新賣家在上架第一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，每個(gè)新品的扶持期是產(chǎn)品成長(zhǎng)的黃金時(shí)期，這個(gè)期間亞馬遜也會(huì)有很多的流量給予扶持，所以亞馬遜新手期在上架產(chǎn)品后要好好利用。

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