亞馬遜站內(nèi)秒殺活動(dòng)運(yùn)營(yíng)技巧，你都知道嗎?-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)的秒殺活動(dòng)對(duì)于一個(gè)店鋪的影響十分重要，參與秒殺一方面是能夠拉動(dòng)產(chǎn)品銷量，但這也不是秒殺帶來唯一的好處。那么，還有哪些好處呢?讓我們一起來仔細(xì)分析下亞馬遜秒殺活動(dòng)。

亞馬遜秒殺活動(dòng)的好處

第一 有助于清理庫存

是否很多亞馬遜賣家都面臨過這樣一個(gè)問題，庫存冗余、銷售困難，如果你想要大量的清庫存，那么參與秒殺或許可以幫助你實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。即使這一次秒殺最終虧本了，但是用這種方式清理庫存還是比通過亞馬遜處理掉更劃算(如果棄置，每件商品的棄置費(fèi)用最低只需30日元。還因?yàn)槊霘?huì)使產(chǎn)品活躍度提高，提升排名，便于銷售)。但是需要注意，亞馬遜很少會(huì)通過銷量增長(zhǎng)滯緩的產(chǎn)品申報(bào)，但我們也可以嘗試嘛。

第二 提高品牌知名度

賣家提報(bào)的秒殺活動(dòng)在通過了之后，即可通過打折的方式售出特定商品，通過某款特定的促銷商品，可以吸引更多的客戶瀏覽并購買本品牌的其他款產(chǎn)品，同時(shí)以提高品牌知名度。

第三 提高產(chǎn)品曝光度

一個(gè)成功的秒殺活動(dòng)，不僅會(huì)使賣家的銷量增加，還能提高排名，一旦產(chǎn)品的排名提升，產(chǎn)品曝光度也將隨之提高。秒殺活動(dòng)兩周，如果該產(chǎn)品品質(zhì)且曝光度不錯(cuò)的話，那么該產(chǎn)品的日均銷售額將有可能持續(xù)增長(zhǎng)。

亞馬遜秒殺活動(dòng)

亞馬遜秒殺活動(dòng)的一般類型亞馬遜秒殺活動(dòng)類型一般有：7-day Deals(以前的BD，現(xiàn)在日本站也放到了后臺(tái)即7天促銷)、Lighting Deals(LD)、Deal OF The Day(DOTD) 。

1、7-day Deals

7天秒殺，簡(jiǎn)稱7-day Deals，是一種限時(shí)促銷優(yōu)惠，目前只有專業(yè)賣家才可以推出促銷，一個(gè)月提報(bào)一次，參與促銷的商品會(huì)在亞馬遜促銷頁面上持續(xù)顯示7天，費(fèi)用以提報(bào)時(shí)實(shí)際收費(fèi)顯示為準(zhǔn)(目前我們自己日本站提報(bào)的7天秒殺費(fèi)用都是8000日元/次)。

2、Lighting Deal

簡(jiǎn)稱LD，是一個(gè)具有時(shí)效性的秒殺活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間根據(jù)站點(diǎn)有所不同，一般持續(xù)進(jìn)行 4 到 12 個(gè)小時(shí)(日本站目前我們提報(bào)的均為8小時(shí)/次，每款產(chǎn)品4000日元/次)。其中亞馬遜也明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型是不能參加Lightning Deals 活動(dòng)的。

3、Deal OF The Day

簡(jiǎn)稱DOTD，免費(fèi)，時(shí)間為一整天。這個(gè)是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，這也是最難申請(qǐng)的，每天只有三個(gè)廣告位，極為稀有，而且只能通過客戶經(jīng)理進(jìn)行填報(bào)審核(目前日本站也有開放自助提報(bào)入口，但是需要從客戶經(jīng)理處申請(qǐng)自助提報(bào)白名單)。在移動(dòng)端打開Amazon App的時(shí)候，第一個(gè)顯示的就是Deal OF The Day。

亞馬遜站內(nèi)Deal申請(qǐng)渠道：

1、Lighting Deal

這個(gè)一共有兩個(gè)渠道可以去申請(qǐng)：(1)賣家可以直接在后臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng)，路徑是：亞馬遜后臺(tái)賣家后臺(tái)——廣告——秒殺——?jiǎng)?chuàng)建秒殺。(2) 根據(jù)客戶經(jīng)理的表格要求填寫申報(bào)(比如，我們客戶經(jīng)理會(huì)郵件通知例外LD的提報(bào))適用于新品沒有l(wèi)ighting Deal的推薦，賣家就可以主動(dòng)去聯(lián)系客戶經(jīng)理申請(qǐng)參加。

2、7-day Deals

3、Deal OF The Day

該促銷暫不對(duì)賣家開放，需等客戶經(jīng)理通知后方可通過客戶經(jīng)理申請(qǐng)。提示：Deal申請(qǐng)成功以后會(huì)收到客戶經(jīng)理發(fā)來的郵件，告訴你的參與時(shí)間，如果你覺得這個(gè)時(shí)間段不合適可以選擇取消然后再次申請(qǐng)。

申請(qǐng)其他注意事項(xiàng)：

lisiting的刊登(圖片，標(biāo)題，五點(diǎn)，秒殺等)要符合amazon的要求;● 填表的product name字符數(shù)不超過100個(gè);● 折后價(jià)格要標(biāo)明在申請(qǐng)表。

怎么判斷一款產(chǎn)品適不適合做秒殺活動(dòng)?

判斷秒殺活動(dòng)是否適合你的最佳方法是計(jì)算你的產(chǎn)品收支平衡，以下是計(jì)算步驟：

1、計(jì)算單件產(chǎn)品毛利潤(rùn)

假如一款產(chǎn)品要參加秒殺，單件產(chǎn)品毛利潤(rùn)計(jì)算公式如下：毛利潤(rùn)=產(chǎn)品售價(jià)-產(chǎn)品總成本-運(yùn)輸成本-銷售傭金-秒殺折扣額產(chǎn)品總成本包括產(chǎn)品采購成本(產(chǎn)品成本+采購運(yùn)輸成本)、發(fā)貨前倉儲(chǔ)費(fèi)、人工費(fèi)用等

2、計(jì)算收支平衡需要多少銷量

接下來，計(jì)算需要賣出多少件產(chǎn)品才能賺回成本，以抵消秒殺活動(dòng)參與費(fèi)。計(jì)算公式如下：

收支平衡所需銷量=秒殺活動(dòng)參與費(fèi)÷單件產(chǎn)品毛利

3、分析產(chǎn)品當(dāng)前日銷量是否值得做秒殺

之前數(shù)據(jù)分析得到，兩周內(nèi)產(chǎn)品的銷量預(yù)計(jì)是增加200%，利用該數(shù)據(jù)來分析你當(dāng)前的日銷量是否值得做秒殺活動(dòng)。下面，給大家舉一個(gè)例子，假如一個(gè)產(chǎn)品平日銷量是8單/天，售價(jià)是2000日元，產(chǎn)品總成本600日元，運(yùn)輸成本100日元/件，銷售傭金15%，秒殺折扣15%，做一個(gè)秒殺需要花費(fèi)8000日元的秒殺費(fèi)用。

那么我們可以計(jì)算：

毛利潤(rùn)=2000-600-100-2000*(1-15%)*15%-2000*15%=775日元/件

收支平衡所需銷量=8000/775≈11件(預(yù)計(jì)可以達(dá)到)參加秒殺銷量增加200%，兩周大約是336單，336*775=260400日元

不參加秒殺：毛利率=2000-600-100-2000*15%=1000日元，1000*8*14=112000日元260400-112000=148400日元，所以這是一款值得一試的產(chǎn)品。

分析秒殺活動(dòng)利潤(rùn)時(shí)，還需要注意：產(chǎn)品銷量與單件折扣產(chǎn)品毛利潤(rùn)數(shù)量成反比。

這意味著，如果你的單件產(chǎn)品毛利較高，那么你需要賣出的產(chǎn)品數(shù)量就較少。

百分比趨勢(shì)圖只是一個(gè)平均值。具體產(chǎn)品表現(xiàn)取決于多種因素。如果秒殺活動(dòng)出現(xiàn)在不劃算的時(shí)間(如：周五凌晨2點(diǎn))，那么當(dāng)天秒殺活動(dòng)的銷量可能不會(huì)突破60%。

秒殺活動(dòng)報(bào)名費(fèi)并不固定。在假期或黃金時(shí)段，亞馬遜秒殺活動(dòng)報(bào)名費(fèi)可能會(huì)比較高，比如prime day時(shí)。當(dāng)然，在這段時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品銷量也會(huì)更高，但成本高也就意味著賣家難賺回成本。

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