干貨！亞馬遜店鋪保持穩(wěn)定出單的運營攻略-ESG跨境

亞馬遜賣家最擔心的就是店鋪出單少銷量低，怎么樣才能保證店鋪穩(wěn)定出單?對于大部分亞馬遜賣家來說是個大問題很多亞馬遜賣家慢慢的學(xué)習(xí)運營套路之后，店鋪都有了點起色，但是經(jīng)過一段時間之后就會進入到了一個瓶頸期，優(yōu)化的操作技巧每天都在做，推廣的方法也試了很多，但是銷售額就是提升不了，下面我們來了解下保證亞馬遜店鋪穩(wěn)定出單的技巧。

一、亞馬遜店鋪的運營維護

1、選品：新品上架

在這里不再多說，選品的技巧前面已經(jīng)說過了，產(chǎn)品的準備工作室首要的。但是記住一點就是要保證新品維持轉(zhuǎn)化率在15%以上。

2、優(yōu)化listing

優(yōu)化listing很重要，真的很重要，請一定放在心上，不管多優(yōu)秀的亞馬遜運營人員，listing不完美也是白搭，也吸引不了客戶。Listing頁面的打造是運營的基礎(chǔ)，一定要重視。

具體來說，當一條Listing銷量穩(wěn)步上升時，當一條Listing銷量達到銷售預(yù)期且銷量穩(wěn)定時，除非Listing有嚴重的參數(shù)錯誤，否則都不要調(diào)整，只有在一條Listing長期沒有銷量或者銷量趨勢性的大幅下降時，才有必要進行優(yōu)化，但每一次優(yōu)化之后，都需要有一個至少3-7天的觀察期，而不是每天去調(diào)整的。在這里可以用表格去記錄，什么產(chǎn)品，listing怎樣去寫的，等到下次去調(diào)整的時候只需要改動需要改動的地方就行。

3、測評

前提是要有訂單量，一定要找靠譜的具有安全性的測評資源，我們需要從每天的訂單里，一層一層倒推分析出訂單這個流量金字塔結(jié)構(gòu)，從而知道實際訂單是怎么來的，最終得到我們做數(shù)據(jù)做得好和不好的原因。

4、引流

產(chǎn)品不是說選完之后，寫寫listing就放在那里不管不問了，一定要讓新品有流量，瀏覽量還有轉(zhuǎn)化率。

流量暴增：

①產(chǎn)品類目節(jié)點：操作方式【在上傳listing時選擇合適的類目節(jié)點】

優(yōu)化建議：

建議參考同款熱銷的產(chǎn)品的類目節(jié)點

建議和銷售產(chǎn)品的賣點相符合

建議選擇產(chǎn)品競爭力較小的類目節(jié)點

不建議為了提升流量而故意放錯類目節(jié)點

②頁面左側(cè)篩選條件：操作方式【在上傳listing時建議豐富商品屬性，可以更有效吸引買家選購自己店鋪的產(chǎn)品】

優(yōu)化建議

在上傳listing時盡量將產(chǎn)品屬性填寫完整。

正確填寫產(chǎn)品的屬性，包括材質(zhì)，顏色，大小，尺寸等等。

③優(yōu)惠券/促銷：操作方式【在滿足條件后使用亞馬遜coupon和促銷】

優(yōu)化建議

coupon更加適合單一產(chǎn)品促銷，上新品，提升潛力商品流量時都可以使用

免減稅三種促銷形式可組合的時候，適合多種產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品，清庫存時都可以使用。

④站內(nèi)Deal活動：操作方式【包括鎮(zhèn)店之寶，秒殺，best deal 三種形式】

如果能夠參與，不但能成倍增加流量，還能在活動過后延續(xù)效應(yīng)。

不同的站點要求不同，了解好情況會后再申報。

如果一個店鋪里的產(chǎn)品，能夠保持持續(xù)穩(wěn)定的售賣，亞馬遜就會認定這個店鋪的產(chǎn)品很受客戶的喜愛，從而給予更多的展示和曝光。大家都知道，流量是網(wǎng)店的生存之本，而新店鋪前期流量是非常有限的。因此，我們必須借助廣告來提升流量，從而達到產(chǎn)品銷售的最終目的。

亞馬遜引流

在亞馬遜平臺上，引入的流量越多，產(chǎn)品銷量越多，越會得到亞馬遜的青睞，排名就會越靠前，獲得的亞馬遜自然流量也就更多。

除了廣告(CPC和CPM)之外，我們也可以通過非廣告渠道進來的自然搜索流量，我們可以把它作為沉淀流量，也就是說即便我們不再付費做廣告，還是有源源不斷的免費流量。

①紅人營銷

②seo優(yōu)化

③Quora營銷。Quora是類似于國內(nèi)知乎一樣的SNS 網(wǎng)站問答平臺。該平臺的主要目標就是積累高品質(zhì)的問答。

賣家可以通過關(guān)鍵字，查找用戶搜索的歷史問題，精準定位用戶的需求。通常情況下，在Quora上獲得贊越多的回答，會越容易出現(xiàn)在用戶的相關(guān)搜索上。但值得注意的是，賣家在做問答時，要對合適的問題提供有價值的答案。

賣家在Quora投放廣告是點擊后才進行付費的，且在無需付費的狀態(tài)下，賣家就可以看到通過Quora訪問網(wǎng)站的相關(guān)數(shù)據(jù)。而通過添加Quora pixel，賣家還可以預(yù)估特定用戶群的數(shù)量。

5、查看數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)分析工作：運營要學(xué)會讀數(shù)據(jù)，流量數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)，和廣告數(shù)據(jù)，都是必須分析的。不關(guān)注流量數(shù)據(jù)，運營就失去了基礎(chǔ)，不關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，就會對銷售的變化不敏感，而不關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，要么導(dǎo)致廣告投入產(chǎn)出比過高，要么導(dǎo)致廣告沒有效果還茫然不知。

而最最關(guān)鍵的是，每天關(guān)注你的競爭對手們：作為一名亞馬遜運營，一定要為每一條Listing找出10-20家競爭對手，每天要對競爭對手們的Listing狀況進行查看分析，并把分析出來的數(shù)據(jù)和自己的運營狀況做對比，競爭對手們的銷量怎么樣，和自己對比，自己的銷量是否有所增長，如果沒有，原因是什么?

二、亞馬遜運營中穩(wěn)定出單需注意以下

①選品需慎重

( 因為經(jīng)驗和資源的不同，在選品的進展上會有差別，但對每個賣家來說，在選品上都容不得偷懶更需要謹慎。可能在大家的觀念中，選品就是選擇銷量大利潤高的產(chǎn)品，可是除此之外，我們的選品中，卻存在了侵權(quán)，所以在這里要注意的是，選品一定要謹慎。)

②做好listing

(好標題可以很大程度地提高曝光率和購買率。一般來講，標題都采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，精準關(guān)鍵詞前設(shè)置幾個寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個長尾關(guān)鍵詞。圖片按照要求處理以及產(chǎn)品描述)

③注重review

(Amazon的報告顯示，有10%-20%的買家會進行認真地反饋?，F(xiàn)在亞馬遜更新Review政策，目前美國站點需要Amazon Vine做產(chǎn)品測評，對于賣家而言，可能接下來要轉(zhuǎn)換策略。產(chǎn)品永遠是第一位的，再者服務(wù)。)

④避免跟賣

(在運營中，我們沒有跟賣過別人的產(chǎn)品。雖然亞馬遜平臺有允許跟賣的政策，但從長期運營和精品化打造的角度考慮，跟賣是完全沒有必要的下下策。)

⑤注意查看各種數(shù)據(jù)

這些數(shù)據(jù)能夠看出你的店鋪的方向是否正確：銷量、引流、轉(zhuǎn)化，第一，學(xué)會看廣告效果，另外看關(guān)鍵詞排名，Listing效果的重要指標，也是你接下來需要優(yōu)化的重點;第三要看下客戶信息相關(guān)，這個是反饋產(chǎn)品表現(xiàn)最佳渠道，有什么售后的問題和糾紛要及時處理，同時針對客戶反饋制定產(chǎn)品的優(yōu)化。

在這里我們都建議亞馬遜賣家長遠考慮要往精細化運作發(fā)展，只有精細化運營，店鋪才能和亞馬遜平臺天長地久，才可以穩(wěn)定出單長久不違規(guī)的做下去。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。