亞馬遜選品還沒思路嗎?牢記這些小賣家也能乘風破浪-ESG跨境

亞馬遜選品如此重要，那么選品要解決的是什么呢?小編認為，亞馬遜選品是一個解決賣什么的問題。選品做得好，店鋪的運營就有了基礎，再配合營銷引流，要做起來就順利多了。選品沒選好，最后的結(jié)果要么是事倍功半，要么就是白費力氣。

對于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，選品一直以來都是個難題。舉幾個例子：

①店鋪的流量低，轉(zhuǎn)化率更低，商品的銷售量一直不理想?

②即使優(yōu)化了商品標題、頁面、圖片、關鍵字等，也不見好轉(zhuǎn)?

③商品賣不出去，各種節(jié)日促銷，不定期降價，依舊沒人買?為什么某些商品會有這樣的結(jié)果?

注意啦!以上就是選品不當!

亞馬遜選品有什么特別之處呢?

說到亞馬遜，我們想到的最多是亞馬遜適合做品牌產(chǎn)品，做高毛利產(chǎn)品等話題。然而，亞馬遜留給大部分中國式賣家的銷售路線就只有“跟賣Listing”和“自建Listing”兩種而已。跟賣Listing適合標準化和非主觀性產(chǎn)品。但是我們不建議去跟賣別人的Listing ，自建Listing適合認可度較高的品牌或偽品牌產(chǎn)品。

亞馬遜是一個很特別的出口跨境電商平臺。為什么說它很特別呢?因為亞馬遜的商業(yè)理念很特別：重推薦，輕廣告;重展示，輕客戶;重產(chǎn)品，輕店鋪;重客戶，輕賣家。由此可見，亞馬遜平臺的特點是產(chǎn)品為王。因而，不管是跟賣Listing，還是自建Listing，選品都要以產(chǎn)品為中心。

一、首先要遵循亞馬遜的選品的9大原則：

因為新手在資金和經(jīng)驗方面都有不足，所以為了避開風險，盡量按照以下思路來選品：

1、市場需求量大，最好是有穩(wěn)定需求的產(chǎn)品;

2、產(chǎn)品類目無寡頭賣家壟斷;

3、產(chǎn)品利潤率最好在30%-50%之間;

4、產(chǎn)品的客單價最好介于10-20美元;

5、確保產(chǎn)品無侵權;

6、選擇產(chǎn)品方便運輸、不易破損的;

7、新手賣家不要追逐所謂的爆款(如口罩、防護手套等)

8、排除敏感貨、危險品等品類(敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品)

9、盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。

二、學會分析亞馬遜選品思路

1、選品市場判斷

市場上的產(chǎn)品從不同的角度去分類，大概有如下三種歸類方法：

從「模具角度」來看，大致可以分為公模產(chǎn)品和私模產(chǎn)品;

從產(chǎn)品「熱銷程度」來看，可以分為熱銷(爆款)、大眾化產(chǎn)品、偏冷門產(chǎn)品;

利基市場(Niche Market)：也就是相對比較小眾市場，或者叫縫隙市場、細分市場、藍海市場等，一般作為小賣家來說對于市場上的所謂的爆款應該去規(guī)避而不是追逐，比如指尖陀螺、慢回彈減壓玩具等。

一般利基市場最大特點就是競爭相對比較小，利潤空間足，容易上首頁打造Best Seller，但是整個市場空間可能小。

大眾市場(Mass Market)：也叫紅海市場，這種產(chǎn)品特點就是競爭比較激烈，利潤沒有利基市場大，可能很多熱銷爆款產(chǎn)品都是為了沖量，造成利潤普遍低下，但是市場空間大。

2、品類定位：

選品除了要根據(jù)賣家自身對市場的判斷出發(fā)，還需要結(jié)合賣家店鋪定位來做，我們建議呢就是打造一個精品模式的店鋪，產(chǎn)品越精細越容易出單。所以要記住永遠要把80%的精力放在20的產(chǎn)品身上，用心打造屬于自己店鋪的每款產(chǎn)品，精品店模式是越來越多跨境電商公司的終極目標。

3、選品考慮因素：

①生命周期：

選擇產(chǎn)品是主要考慮就是產(chǎn)品的生命周期，像一些季節(jié)性(類似萬圣節(jié)南瓜刀，貼紙之類的)的產(chǎn)品雖說利潤OK，但是周期太短很容易造成貨物積壓等問題，我們需要的是一款能夠長期穩(wěn)定為我們帶來利潤的。

像我們公司，有幾款產(chǎn)品生命周期兩年多，依然是我們的大頭收入，關于生命周期的分析方法，有需要可以問我拿分析表。

②采購成本：

采購成本不單單只是物品單個的價格，還要計算采購、頭程、推廣、匯率、折扣、頭程等等這些都需要考慮計算在成本以內(nèi)。

這個也是需要通過利潤成本分析表，分析以后做定奪

③起訂量：

我簡單寫成的起訂量，其實應該是供應鏈、需要盡量控制好起訂量、賬期這些都是一個很重要的點。那么有的做FBA的賣家尤其要注意，包括和工廠溝通，以及如何詢盤，其實都是有套路的。

④亞馬遜選品需要注意review

一般不建議大家去做市面上已經(jīng)有很多個listing超過1000個review的這種產(chǎn)品，因為這幾個超多review的基本會壟斷百分之八九十的銷量，再一個這款產(chǎn)品普遍review星級低于4星的不考慮，說明產(chǎn)品有普遍的不可避免的缺陷。然后差評的內(nèi)容也是大家一定要關注的，我們要把這些缺陷了解清楚并且避免在前面。

4、避開選品的雷區(qū)：

易碎/易變質(zhì)不要

很簡單，不是易碎品之類，這個包裝費都要便宜很多，而且也會大大減少這個退貨的概率，省下一大筆錢。

最開始進貨的時候，產(chǎn)品不要買超過200個

如果你想要一次多投資點，可以，你可以一次買個4，5種產(chǎn)品，但是不要一次性買太大量的同一種產(chǎn)品。也就是說雞蛋不要放在一個籃子里，這么說大家應該都明白。

產(chǎn)品上不要有商標

會有很大的風險被告，這個不用多說。

亞馬遜選品的工作是一個系統(tǒng)性的工作，亞馬遜選品的方向和每個人的經(jīng)驗、資金、供應鏈等一系列資源密切相關?？傊x品是一個不斷試錯的過程，沒有永遠萬能的單品，但卻總有萬能的思路和方向，要不斷練習嘗試才能游刃有余。

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