亞馬遜爆款是怎樣選出來的？爆款產(chǎn)品特性-ESG跨境

亞馬遜爆款是怎樣選出來的？春節(jié)假期結(jié)束，回到工作狀態(tài)后亞馬遜賣家首先要面對的就是選品了，特別是對新手賣家來說，想要在競爭日益激烈的亞馬遜站穩(wěn)腳跟就必須有自己獨(dú)特的產(chǎn)品，那么，這樣的產(chǎn)品該怎么選呢?什么樣的產(chǎn)品才能幫我們破圈呢?

小編總結(jié)了新的一年選品的7條經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜新手賣家基本可以直接拿來用哦!

價(jià)格區(qū)間

小編認(rèn)為，對新手賣家來說最友好的價(jià)格區(qū)間就是20-100美元，價(jià)格低于20美元的產(chǎn)品利潤率較低，新手賣家一般無法玩轉(zhuǎn)，期間還要考慮亞馬遜的傭金和推廣、物流費(fèi)用等等。

價(jià)格超過100美元，消費(fèi)者就會(huì)深思熟慮，一般會(huì)選擇信得過的品牌購買，因此不宜產(chǎn)生訂單，銷售難度增加，對新手并不友好。

故而，將價(jià)格區(qū)間定在20-100之間更適合新手賣家的前期過渡，風(fēng)險(xiǎn)小且易經(jīng)營。

體積重量

銷售小而輕的產(chǎn)品更容易確保利潤，相比之下利潤也更高一些，適合新手賣家選擇。我們都知道，物流費(fèi)用是根據(jù)產(chǎn)品大小和重量來定的，如果你的產(chǎn)品體積龐大，單單是物流就要花去一大筆錢，利潤空間被大大壓縮，后面的銷售也就沒多大意義了。

小編建議新手賣家盡量選擇重量在1-2磅的產(chǎn)品，且材質(zhì)一定要足夠好，確保在運(yùn)輸途中不會(huì)變形，否則一旦因產(chǎn)品問題產(chǎn)生退換貨，對賣家又是一筆損失。

市場競爭力度

新手賣家選擇產(chǎn)品時(shí)首先要判斷市場競爭力度，判斷依據(jù)包括：產(chǎn)品評論數(shù)、新品數(shù)量、同類產(chǎn)品數(shù)量、頭部賣家占比等等。

市場容量

市場容量也就是一款產(chǎn)品的受眾群體數(shù)量，這在選品中也是一個(gè)重要參數(shù)，市場容量小的產(chǎn)品，即便競爭力度小也不值得選擇，沒有買家的市場只能是一潭死水。

品牌避讓

消費(fèi)者在購買一些產(chǎn)品時(shí)很在意品牌，例如：鞋子、電子產(chǎn)品、精密儀器等等，而有些產(chǎn)品卻并不注重品牌，例如：日常消耗品、廚具等等。

因此，新手賣家前期選品時(shí)應(yīng)盡量避開被品牌壟斷的類目，用產(chǎn)品質(zhì)量去角逐低品牌需求度市場。

簡單的產(chǎn)品

多數(shù)新手賣家沒有充足的資金，也沒有富余人力，因此在選品時(shí)盡量選擇售后需求少的產(chǎn)品。像那些帶有保修期和特殊認(rèn)證、檢測的產(chǎn)品建議避開。

核心關(guān)鍵詞搜索量

先看一看你有意向的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量有多少，這也是側(cè)面查詢需求度的手段之一。如果搜索量低于1萬，前期盡量不要選擇，同樣的，搜索量太高也不一定是好選擇，要配合之前的市場競爭度數(shù)據(jù)綜合判斷。

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