關(guān)鍵詞決定流量、銷量和利潤，如何確定亞馬遜關(guān)鍵詞?-ESG跨境

關(guān)鍵詞就是流量，流量就是銷量，由此可見，關(guān)鍵詞是多么重要。在亞馬遜的listing中，需要把合適的關(guān)鍵詞埋入到Title、Bullet Point、Description和后臺的Search Term供亞馬遜搜索引擎進(jìn)行識別和解析，在買家進(jìn)行搜索時，亞馬遜就能根據(jù)解析結(jié)果匹配，將商品呈現(xiàn)在買家搜索結(jié)果頁中，完成曝光。關(guān)鍵詞就是產(chǎn)品的識別證件。

進(jìn)入主題前，考慮到本文是面對亞馬遜小白賣家。

我們先啰嗦說明什么是主關(guān)鍵詞?什么是長尾關(guān)鍵詞?

主關(guān)鍵詞：

1、在很多情況下，就是產(chǎn)品的名稱，它是最能簡單直接的體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的詞。

2、從搜索效果上來看，一般是大詞，熱詞，搜索量很高，大賣會直接使用。

3、主關(guān)鍵詞一般是由1-3個單詞組成，一般不超過3個單詞;

長尾關(guān)鍵詞：

1、可簡單的定義為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，它既能表現(xiàn)產(chǎn)品具體特征又符合客戶精確搜索習(xí)慣。

2、從長尾關(guān)鍵詞上體現(xiàn)出來的信息，可以有產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢。

3、長尾關(guān)鍵詞主要是根據(jù)主要關(guān)鍵詞延伸的長尾詞，一般有3-5個單詞組成。

1、亞馬遜站內(nèi)功能

(1)亞馬遜搜索框推薦

當(dāng)你在亞馬遜前臺輸入關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)會根據(jù)搜索的相關(guān)程度，給你推薦搜索量較高的關(guān)鍵詞。這些詞都是亞馬遜上買家真實行為產(chǎn)生的關(guān)鍵詞，準(zhǔn)確度很高。

競品，尤其是類目頭部競品的listing，是值得學(xué)習(xí)的榜樣，分析競品的Title、Bullet Point、Description、Review和Q&A模塊，可以找到很多關(guān)鍵詞。

在廣告系統(tǒng)中，有兩處可以幫助發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

A:創(chuàng)建廣告活動使用關(guān)鍵詞打廣告時，系統(tǒng)會根據(jù)選擇的ASIN相關(guān)程度推薦搜索量高的關(guān)鍵詞。如下圖中的產(chǎn)品是做運(yùn)動水壺配件的，在選擇了ASIN以后，就推薦了一些主要關(guān)鍵詞，這些都是反應(yīng)買家在平臺搜索行為的詞。

在廣告運(yùn)行一段時間后，就可以去后臺下載廣告報表，在報表中可以看到買家的搜索詞、點(diǎn)擊次數(shù)、花費(fèi)、產(chǎn)生的訂單、銷售額和acos等數(shù)據(jù)，報表中表現(xiàn)優(yōu)異acos很低的關(guān)鍵詞，值得重點(diǎn)培養(yǎng)。具體的在后面的廣告環(huán)節(jié)再細(xì)講。

(4)利用亞馬遜品牌分析

賣家完成品牌備案以后才能注冊品牌分析功能。在找產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，可以利用品牌分析的亞馬遜搜索詞報告(Amazon Search Term Report)子功能，輸入關(guān)鍵詞或者ASIN來找關(guān)鍵詞。

最后，根據(jù)以上方法收集到的關(guān)鍵詞，分主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞統(tǒng)一管理，再根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索熱度，集中度和PPC價格，再結(jié)合自身的實力，選定主推關(guān)鍵詞，埋入到listing的Title、Bullet Point和Description等內(nèi)容中。

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