Listing優(yōu)化也要注意方寸,把握不好只會越改越差-ESG跨境

Listing優(yōu)化也要注意方寸,把握不好只會越改越差

亞馬遜觀察
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2021-03-21
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當(dāng)?shù)赇佷N量達(dá)不到預(yù)期時(shí)你是否會想:listing也沒少優(yōu)化啊,怎么會沒有增長呢?到底是哪個(gè)地方出了問題? 亞馬遜Listing優(yōu)化固然關(guān)鍵,但掌握不好節(jié)奏只會讓你的lis...

當(dāng)?shù)赇佷N量達(dá)不到預(yù)期時(shí)你是否會想:listing也沒少優(yōu)化啊,怎么會沒有增長呢?到底是哪個(gè)地方出了問題?

亞馬遜Listing優(yōu)化固然關(guān)鍵,但掌握不好節(jié)奏只會讓你的listing越改越差。我們都知道一個(gè)原則,再好的產(chǎn)品也需要一個(gè)展示的窗口,listing正是這樣的存在,即便是一個(gè)前期就表現(xiàn)很好的listing,再運(yùn)營一段時(shí)間后也需要小幅調(diào)整適應(yīng)實(shí)際情況。

對很多運(yùn)營新手來說,剛開始運(yùn)營一個(gè)產(chǎn)品時(shí)肯定不熟悉,也沒法把listing優(yōu)化到深入人心,但運(yùn)營一段時(shí)間之后,隨著對產(chǎn)品認(rèn)知的深入,再回過頭看自己的listing就會發(fā)現(xiàn)很多問題,優(yōu)化也就開始了,今天小編就跟賣家朋友聊一聊關(guān)于listing優(yōu)化的節(jié)奏。

優(yōu)化必須根據(jù)店鋪運(yùn)營情況而定,如果你的listing每天都在穩(wěn)定出單,甚至銷量還在上升時(shí)最好是按兵不動(dòng),一旦修改,亞馬遜就會將你的listing權(quán)重重置,這樣一來,你的排名可能會不升反降,銷量自然也會跟著往下降。

Order, list, stock.

一般情況下,當(dāng)你的listing出現(xiàn)這些情況時(shí)才應(yīng)當(dāng)考慮優(yōu)化:

第一,listing信息錯(cuò)誤,無論是產(chǎn)品顏色、尺寸還是性能、型號,這些重要信息一旦出了差錯(cuò)一定要及時(shí)修改,銷量再好也要修改,千萬不要抱有僥幸心理,否則等到后期客戶大量投訴就悔之晚矣。

第二,運(yùn)營方式不變,也沒有被競爭對手惡意針對,但listing銷量卻逐漸下降時(shí)就要適時(shí)優(yōu)化啦,但修改也不是全憑臆測,賣家需要先調(diào)查原因,再結(jié)合銷量好的listing根據(jù)自身情況有針對性的調(diào)整優(yōu)化。

第三,listing上線了一段時(shí)間,但根據(jù)運(yùn)營計(jì)劃操作,效果卻未能達(dá)標(biāo)時(shí),賣家不妨先分析競爭對手的listing,看看自己有哪些地方做的不到位,有哪些地方還要提升空間,如果合理就應(yīng)當(dāng)付諸行動(dòng),以便修改之后能夠爭取更高的排名和銷量。

小編之所以建議大家不要頻繁更改listing,也是因?yàn)閬嗰R遜的算法規(guī)則,所有l(wèi)isting都在一條隊(duì)列里,一旦更改listing就相當(dāng)于離開隊(duì)列更改面目重新回來,只能算作新的listing重新排隊(duì)。

所以優(yōu)化listing一定要有十分必要的原因,否則隨便更改就只能再隊(duì)尾徘徊!

況且,你的listing究竟好不好還需要市場檢驗(yàn),這個(gè)時(shí)間至少也要一周,一周之后查看更改之后的listing銷量和排名如何變動(dòng),上升則說明有效,短時(shí)間內(nèi)就不要再優(yōu)化了,如果下降賣家可以考慮二次修改。

為了配合更改之后的listing盡快提升排名,小編建議優(yōu)化之后降價(jià)銷售,用價(jià)格優(yōu)勢推動(dòng)這個(gè)進(jìn)程,待到銷量穩(wěn)定之后再考慮恢復(fù)價(jià)格,這樣能大大縮短listing重新排隊(duì)后的上升時(shí)間。

不過賣家也要做好心理準(zhǔn)備,不是每一次優(yōu)化都能得到想要的結(jié)果,所以,在優(yōu)化之前一定要慎之又慎,總之,listing優(yōu)化是一項(xiàng)長期工作,賣家一定要保持耐心和細(xì)心,不斷總結(jié),不斷思考才是店鋪提升的根本!

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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