你真的懂亞馬遜選品分析嗎?一篇新手賣家必看的行業(yè)選品分析-ESG跨境

選品是亞馬遜店鋪生死的一個重要環(huán)節(jié)，是亞馬遜賣家做運營的第一步，一個好的亞馬遜選品成功可以說直接決定了后期運營的成敗。

對于許多剛進入亞馬遜平臺的賣家來說，第一個遇到的難題往往是選品，一個好的產(chǎn)品決定著最終的成績，那么怎么做好亞馬遜選品呢?

亞馬遜選品品類分析

3C類產(chǎn)品：

近年來，亞馬遜美國市場的3C品類數(shù)量逐年增加，消費類電子產(chǎn)品銷售非常迅速。那些質(zhì)量有保證、外形美觀、價格低廉的產(chǎn)品很受歡迎。除了消費類電子產(chǎn)品的相關(guān)配件外，電子玩具和智能3C產(chǎn)品的市場需求也日益增長。

運動戶外類：

戶外運動產(chǎn)品是亞馬遜四大類產(chǎn)品之一。因為美國人對登山、健身、高爾夫和室內(nèi)娛樂等活動更感興趣。此外，運動健身是亞馬遜北美、歐洲和日本最受歡迎的類別之一。體育健身沒有明顯的季節(jié)性，每年11月和12月亞馬遜平臺的整體流量都會有一定的增長。

戶外家居：

每年的旺季，亞馬遜的戶外家具、燒烤電器等相關(guān)產(chǎn)品也會賣得很好，利潤率很高。最暢銷的產(chǎn)品是價格在10美元至50美元之間的產(chǎn)品，包括可折疊桌椅、露營帳篷和露營椅、燒烤洗滌用具、戶外炊具以及圍裙等配件。

廚房用品：

廚房用品基本上家家戶戶都在用，市場容量很大。在美國，刀叉是成套、系列銷售的，所以銷售商在銷售這種產(chǎn)品時，與細(xì)節(jié)相匹配就顯得尤為重要。此外，美國消費者對碗碟的需求主要有兩種：一種是日常使用的純色碗碟，另一種是季節(jié)性使用的碗碟。比如，在秋季，大部分消費者使用的都是金色的碗碟，賣家要根據(jù)不同的節(jié)日更新不同風(fēng)格的碗碟。除了以上兩款產(chǎn)品，廚房儲藏、清潔用品也是不錯的選擇。

汽配類：

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，汽車零部件移動電子商務(wù)的銷售額將以每年25%甚至更高的速度增長，到今年將放緩至20%。汽車零部件市場容量巨大，機遇與挑戰(zhàn)并存。這類產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻很高，所以我們需要具備資源優(yōu)勢，了解消費者的核心需求。而在汽車零部件類中，最重要的是三點：第一是產(chǎn)品專利，第二是產(chǎn)品質(zhì)量，第三是專業(yè)知識。

LED燈具：

圣誕節(jié)是下半年旺季最重要的節(jié)日。大多數(shù)家庭會購買圣誕樹和各種裝飾燈具，但照明產(chǎn)品需要認(rèn)證。亞馬遜每年圣誕前夕都會對照明產(chǎn)品進行嚴(yán)格檢查，對不符合要求的照明產(chǎn)品進行清理。亞馬遜平臺要求的燈具UL認(rèn)證是一樣的，因為不同細(xì)分類別認(rèn)證不同型號的產(chǎn)品也需要額外的費用。燈具的銷量非常可觀，但前期投資成本相對較高，資金和資源充裕的賣家可以考慮。

寵物市場：

據(jù)國外市場調(diào)查：在歐洲，每7500萬家庭至少有一只寵物;在美國，約69%的家庭至少有一只寵物;在日本，寵物貓每年帶來的經(jīng)濟效益超過2.3萬億日元。如果你做貓產(chǎn)品，可以考慮日本和德國;如果你做狗產(chǎn)品，可以考慮美國、法國、意大利和英國。

母嬰市場：

在跨境出口電子商務(wù)市場中，美國和巴西是母嬰服裝和玩具的主要國家市場。在美國，他們更喜歡高質(zhì)量的嬰兒用品。美國母親也更加注意孩子的衣食安全。巴西的網(wǎng)絡(luò)童裝市場年增長率高達40%。中產(chǎn)階級是增長最快的用戶群體，巴西80%的城市都有童裝網(wǎng)購記錄。

健康美容：

辦公用品：

從外媒近日的報道中了解到，全球辦公用品的市場規(guī)模超過20億美元。

工業(yè)及科研：

在全球范圍內(nèi)，商業(yè)、工業(yè)和科學(xué)研究用品的數(shù)量已達數(shù)萬億美元，MRO是一個重要組成部分。MRO通常是指工廠或企業(yè)為保證其生產(chǎn)和工作設(shè)施、設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)而需要維護和修理的非生產(chǎn)性物料。第三方報告顯示，2020年全球MRO市場規(guī)模已超過4500億美元，其中1500億美元和900億美元分別占據(jù)歐美市場的一半以上。而在中國，我們有大量的工業(yè)和科研材料工廠，這將是成為我們中國企業(yè)進入歐美市場的優(yōu)勢。

亞馬遜選品分析

搜索熱度：產(chǎn)品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的，通過關(guān)鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個月度搜索量就代表了需求量。

產(chǎn)品趨勢：產(chǎn)品根據(jù)不同需求，應(yīng)運而生，可見趨勢分析非常重要，它一方面能讓賣家了解產(chǎn)品的火爆期，另一方面提醒賣家濾掉當(dāng)前季節(jié)不適合的產(chǎn)品。

利潤率計算：每個亞馬遜的賣家都清楚，要取得理想的成績，必須得有足夠的利潤空間。

定價分析：價格不是賣家定的，而是由市場所決定，賣家應(yīng)根據(jù)市場上普遍的價格區(qū)間來定，而不是只根據(jù)自己的成本高低定價格。

所以賣家在選品時，一定要綜合考慮各方面的成本，計算好產(chǎn)品的利潤率，綜合決定是否要選擇這款產(chǎn)品。

亞馬遜新品競爭分析

競品Listing分析：賣家可以了解一下競品的上架時間，賣家在選品前，也需要分析競爭品的Listing和文案。

Review調(diào)研：賣家可以看看自己產(chǎn)品所在的品類下，那些競爭對手的產(chǎn)品都有多少的評價。

要知道評價是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，也是產(chǎn)品是否能夠獲得更好排名的影響因素。

對一個產(chǎn)品來說，Review是一個很好的反饋信息，我們需要了解到市場客戶對這個產(chǎn)品的滿意度是否OK，就要從Review來看。

我們可以找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結(jié)出此類產(chǎn)品客戶比較滿意的點和不滿意的點。

差異化分析：公模產(chǎn)品缺少獨特性，容易被跟賣，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節(jié)奏亂了套。

所以，亞馬遜賣家在選品時要盡可能考慮優(yōu)先選擇可以進行差異化改造的產(chǎn)品，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨立定制包裝等方面。

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