干貨！亞馬遜關(guān)鍵詞篩選的小技巧-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么篩選?很多亞馬遜賣家上架新品后往往會(huì)選擇先去推一些所謂的長尾詞作為開端，但是大家經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使有的長尾詞我們已經(jīng)推到了首頁甚至是第一的位置，能夠獲得的流量和訂單也極不穩(wěn)定，究其原因，大家對于長尾詞的理解是有偏頗的。

在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，永遠(yuǎn)都存在于所謂的熱點(diǎn)和冷門，這就像Christmas gifts這樣的詞，在圣誕前后就是一個(gè)大熱門，很多用戶會(huì)通過搜索這個(gè)關(guān)鍵詞來選擇購買一些禮物給親友，但是也有相當(dāng)一部分人會(huì)搜索women christmas gift這種詞來做更精確的購物判斷，同樣的，因?yàn)橄M(fèi)者的心理我們無法做出準(zhǔn)確的預(yù)估，有少數(shù)人會(huì)通過large christmas gift bags with handles來選購圣誕禮包。

搜索量從某種程度上反映了這個(gè)詞在近一段時(shí)間內(nèi)的熱度，而在電商平臺(tái)上，很大程度上又會(huì)以銷售額和訂單量作為結(jié)果的呈現(xiàn)。

但是并不是說，越長尾的詞對于我們越好，因?yàn)殚L尾詞往往就意味著搜索人數(shù)的大幅下降以及購買量的大幅貶值，所以我們在做產(chǎn)品推廣的時(shí)候，需要很好的把握這個(gè)尺度，到底什么樣的關(guān)鍵詞才是我們需要重點(diǎn)去關(guān)注的。

這個(gè)詞每周的搜索量34660，Top3的商品得到的點(diǎn)擊率17.03%，也就意味著前三個(gè)商品每周的流量達(dá)到了5903,前三的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率16.77%，意味著前三的產(chǎn)品一周的銷量整體為990單，每天的訂單141單左右，即使在平均狀態(tài)下，每個(gè)商品每天可以做到47單的水平。

由此，我們可以得出一個(gè)簡單的結(jié)論，如果你的關(guān)鍵詞沒有在前三的位置，其實(shí)能夠得到的有效訂單量不是很高的，這還是一個(gè)周搜索量3萬5左右的關(guān)鍵詞，你如果去費(fèi)盡心力推一個(gè)周搜索量只有幾百甚至更低的長尾詞，那么能夠拿到的訂單到底有多少呢?

一個(gè)周搜索量一共824的關(guān)鍵詞，每天前三個(gè)產(chǎn)品的平均訂單數(shù)為19單，這還是我選擇的一個(gè)轉(zhuǎn)化率極高的關(guān)鍵詞來舉例，事實(shí)上，多數(shù)人在前期的選詞時(shí)過于盲目，以至于，費(fèi)勁巴拉的把一個(gè)關(guān)鍵詞搞了上去，每天連三五單的水平都到不了，自己還在懷疑人生，其實(shí)就是用錯(cuò)了力。

長尾詞可以做，但是一定要準(zhǔn)確判斷，不要過于長尾，不然只能是事倍功半，而即使是選對了關(guān)鍵詞，還需要進(jìn)一步的去研究自己產(chǎn)品在這個(gè)搜索結(jié)果下的競爭力如何，不然即使做了上去，沒有人愿意購買也是無濟(jì)于事的。

選擇流量和推廣本身都同樣重要，把產(chǎn)品放在了錯(cuò)誤的流量下，只能得出錯(cuò)誤的結(jié)果。

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