亞馬遜選品思路及策略-思路篇-ESG跨境

亞馬遜選品分為原則、思路、策略和工具。之前已經(jīng)介紹過亞馬遜選品原則，思路無非是就是上面的說的三種：選熟悉的、選熱門的、選喜歡的。你的亞馬遜選品思路和策略是什么樣的?

選你熟悉的?選你喜歡的?選熱門的? 都可以，也都不對。

亞馬遜選品思路和策略

就拿熱門來說，去年疫情期間，除了防疫物資，什么最熱門?健身設(shè)備是其中一種。

當(dāng)時有看一款跑步機，價格是真低，但我拿了一個試的時候，它有10個檔位，開到第9檔，聞到了燒焦的味道。這個如果拿去賣，那退貨率會讓你懷疑人生。

我把選品分為原則、思路、策略和工具。之前已經(jīng)介紹過原則，思路無非是就是上面的說的三種：選熟悉的、選熱門的、選喜歡的。

1、熱門產(chǎn)品的選擇

一是剛說的健身器材類。之前想做高客單價的產(chǎn)品，比如跑步機、劃船機，但工廠那邊供應(yīng)會有問題。所以后面做的是相對小件一點的。不是上百美金的，也就是20-40美金之間的產(chǎn)品，收益也確實不錯。

第二個是寵物類的產(chǎn)品。首當(dāng)其沖的是玩具，狗狗玩具類的，去年跟今年的量的增長的話大概是兩倍以上。貓的玩具，貓的電動的那種智能交互的玩具，那也相當(dāng)好?；旧纤牧康脑捯彩?~5倍的增長，而且還在增長。

第三個是家居類的產(chǎn)品。家居裝飾和家居收納的產(chǎn)品目前特別好，廚房、家居改善這個這幾個類目很不錯，也是值得大家去看。拖鞋去年賣的特別旺，有的朋友一天幾千單。還有家居的睡衣，也是比較好的。然后是園藝類的，花園的燈飾是比較好的。

第四個是泳池周邊。比基尼，大家認為比基尼因為疫情的關(guān)系是上升還是下降?實際的數(shù)據(jù)是上升，為什么?美國人去不了海灘，但都在自己家后院弄起了充氣泳池，比基尼銷量隨之上漲。。充氣泳池這個量去年的話是暴漲，到了旺季的6月份的時候，大概是百萬級別以上。再擴展一下，兒童泳衣也是不錯的。

以上我們說的是熱門的品類，它對應(yīng)著一個類熱門的需求。強調(diào)一下，我們說的是用戶的熱門需求，不要陷入到具體的產(chǎn)品里。

如果是熱門產(chǎn)品的話，基本上都已經(jīng)賣爆了，你再跟進你很容易很容易陷入到價格上。你看到的是現(xiàn)在，實際上當(dāng)你把貨備過去，有可能是2~3個月以后，這個時候競爭非常激烈，比如2019年熱賣的筋膜槍，如果你去年跟進，那面對的是很多的專利侵權(quán)問題，因為深圳的賣家都去申請了專利。

2、熟悉的產(chǎn)品的選擇

如果是熟悉的產(chǎn)品，那我們本身對這個品類已經(jīng)很熟了，有沒有需求、競爭大不大應(yīng)該都是了解。那關(guān)鍵就是看它的款式和利潤空間。

比如寵物類的狗床，價格區(qū)間很多，到底做哪一款，這個就很講究。如果是去做低價的產(chǎn)品，你用H10一看，是虧錢的，再一看，是亞馬遜自己在做。那就避開這個區(qū)間，找自己合適的款式去打。

3、喜歡的產(chǎn)品的選擇

對于自己喜歡的產(chǎn)品，重點是要論證市場的可落地性和買家偏好。最怕的是，自己覺得很High，但市場并不買單。這個時候，可以用一些工具去看這個小類目的走勢。比如Google Trends，Helium 10等。

綜上，熱門產(chǎn)品看專利，熟悉的產(chǎn)品看款式，喜歡的產(chǎn)品看市場需求。這就是我們亞馬遜選品的基本思路。

亞馬遜選品注意事項

選品中，凡是涉及侵權(quán)要素的，一定要敬而遠之。一方面，在平臺政策收緊的今天，侵權(quán)和仿牌產(chǎn)品幾乎無生存空間，也許你上了侵權(quán)的產(chǎn)品，暫時的賺到了一點錢，但一旦被平臺抓取到，輕則產(chǎn)品被下架，庫存變成呆滯庫存，嚴(yán)重一點的，賬號被移除銷售權(quán)限，賬號中原有的積累都歸零了，更有甚者，如果品牌方進行了法律訴訟，賬號里面的款項就會被直接凍結(jié)，錢貨兩空，得不償失。更更甚者，對方調(diào)動法律部門直接到你的公司取證，扣押，一個仿牌的產(chǎn)品甚至可能成為你的創(chuàng)業(yè)和人生中的黑天鵝事件。

其次，即便你交了狗屎運，上述的情況都沒有發(fā)生，你的心態(tài)也會在販賣和銷售仿牌產(chǎn)品的過程中變得越來越喜歡投機，投機心理一旦形成，想再回到腳踏實地，就太難了。

2、選品要堅持剛需致勝

對于亞馬遜選品，我始終堅持，剛性需求的產(chǎn)品可以極大可能的降低運營的資金量，可以大大提升運營成功的幾率。但很多賣家，則往往走向相反的方向，苦苦掙扎在非剛需產(chǎn)品的泥沼中不能自拔。

什么是剛需產(chǎn)品呢?簡而言之，用戶對產(chǎn)品的功能性的需求大于對產(chǎn)品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。換句話說，對于可以滿足剛性需求的產(chǎn)品，用戶購買時的依據(jù)是“我需要”，而對于非剛需的產(chǎn)品，用戶購買時的依據(jù)是“我喜歡”，不同的人的喜歡和偏好會各有不同，但所有人在同一場景的需要卻可能幾乎完全一致。舉例來說，螺絲刀屬于剛需產(chǎn)品，手機殼、手鏈、耳環(huán)、戒指、服裝則不是。自己結(jié)合上述舉例想一想這個理兒。

3、選品要避開更新?lián)Q代太快和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品

世界變化快，賣家很無奈。2015年的平衡車，2016年的美人魚睡袋，2017年的指尖陀螺和抱指猴，2018年的……似乎每一個產(chǎn)品都成就了一些賣家，但每個產(chǎn)品都在曇花散盡時給很多賣家留下了無窮的傷害。

相比很多總在追風(fēng)口追爆款的賣家，總有一些賣家，無論世界怎樣變化，他們都能長期守著自己的產(chǎn)品，賣得不亦樂乎。

如果認真分析那些長期維持良好運營狀態(tài)的店鋪不難發(fā)現(xiàn)，他們從來不追什么爆款，甚至有意識的避免瞬間爆發(fā)的爆款產(chǎn)品，他們店鋪里的產(chǎn)品，往往是可以持續(xù)銷售很多年的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品的需求幾乎一年四季永遠存在，那些產(chǎn)品也幾乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代，不信，去看看Etekcity的店鋪，廚房秤、人體秤、戶外燃氣灶頭，工業(yè)溫槍，哪一個屬于快速迭代品?

對于賣家來說，選擇產(chǎn)品時要盡量避免更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，比如，你選了一款手機貼膜，剛剛通過一番辛苦打造起來呢，新一代的手機出來了，你又得從頭再來一遭，再比如，你說你選了個圣誕爆款圣誕樹，圣誕前固然銷量火爆，可圣誕節(jié)之后呢，如果很不幸?guī)齑婧芏?，恐怕也只有哭的份兒了?/p>

4、選品時不要脫離自己的資金情況

有些賣家說，我要選擇高價的產(chǎn)品，因為高價是門檻，競爭沒有低價產(chǎn)品那么激烈。當(dāng)你說這話的時候，一定要摸一摸自己口袋里有幾個銅板。資金太少，是無法支撐起高價產(chǎn)品的運營的。

即便資金足夠，如果運營經(jīng)驗不夠，也要小心高價產(chǎn)品的坑。低價的產(chǎn)品讓你免費送一個做測評你覺得理所當(dāng)然，可高價的產(chǎn)品讓你送一個你卻可能痛心疾首于心不忍，為什么呢?涉及到錢多錢少，心理瞬間就會發(fā)生變化了，而且這種變化對誰來說都不可避免。

不信?我們來想一個現(xiàn)實生活中的例子。在地板上擺一條20公分寬的木板讓你從上面走，幾乎所有人都可以勝任，但在懸崖處擺放同樣的木板讓你走，你瞬間就嚇尿了。有啥區(qū)別?場景不同，心態(tài)瞬間巨變。賣家面對高價產(chǎn)品和低價產(chǎn)品時的心態(tài)也是如此。

所以，在選品上，賣家應(yīng)該結(jié)合自己的資金情況，盡可能的從低價產(chǎn)品選起，低價產(chǎn)品運營成功了，有了經(jīng)驗總結(jié)，再一步步走高。

5、選品中一定不要疏忽產(chǎn)品的重量、體積等要素

有學(xué)員選了一款產(chǎn)品，拿貨成本很低，只有不到10塊，銷售價格卻很高，可以賣到15美金左右，學(xué)員很興奮，可現(xiàn)實是，產(chǎn)品拿貨成本固然低，但產(chǎn)品的重量竟有500克左右。原來，產(chǎn)品的成本不在產(chǎn)品單價上，而在發(fā)貨運費上。

同樣的，某些產(chǎn)品，重量很輕，可是它屬于泡貨，體積很大，同樣會讓你吃不消。

所以，亞馬遜賣家在選品時，一定要習(xí)慣性的考慮產(chǎn)品的拿貨成本，重量和體積大小，因為這些，都是影響最終成本的核心要素。

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