亞馬遜新品期自動廣告效果不理想，該如何優(yōu)化?-ESG跨境

關(guān)于如何推廣新品，怕是亞馬遜新手賣家最不知該從何處著手的一件事情，很多新手小白在新品期開自動廣告都是盲目的去為了開而開，并沒有去深入的了解亞馬遜廣告的底層邏輯是什么?遇到自動廣告曝光量少，轉(zhuǎn)化率差時卻不知道該如何優(yōu)化。

當(dāng)然，在開設(shè)廣告之前，我們需要確保 listing 已經(jīng)準(zhǔn)備完好，包括標(biāo)題、五點 BP、產(chǎn)品描述、A+、后臺 search term 等等填寫完整。

其次我們應(yīng)該知道亞馬遜廣告優(yōu)化的原則是：跑數(shù)據(jù)——做分析——做測試。以此作為循環(huán)，不斷重復(fù)這三個動作，直至優(yōu)化至最佳狀態(tài)。

一個完整的亞馬遜listing 是開廣告的前提!

對于自動廣告，更是!

自動廣告是檢驗我們的 listing 是否被亞馬遜正確識別的工具，

同時也為做好手動廣告做鋪墊。

因為自動廣告完全是依賴亞馬遜 A9 算法通過賣家填寫的產(chǎn)品詳情頁面信息(標(biāo)題、類目、五點 BP 等等)比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強(qiáng)的相似性(一致性)。

1、跑數(shù)據(jù)

新品期間將廣告競價開到一般建議競價的20%左右都會有一個不錯的曝光。把預(yù)算開足，最好是先跑上七天，讓他跑一個完整的數(shù)據(jù)再進(jìn)行優(yōu)化。

新品期間也可以用高競價高預(yù)算的暴力玩法，快速的讓它跑詞，加速新品推廣速度。但有可能暴力玩法跑出來的詞不具有穩(wěn)定性。

2、做分析

跑出來數(shù)據(jù)后，我們就需要根據(jù)具體數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析。如果沒有跑出數(shù)據(jù)，說明你的listing是有問題的，要趕緊去優(yōu)化文案。

曝光量：

曝光量少的主要原因有：類目錯誤、關(guān)鍵詞未收錄、競價過低和否詞錯誤。

類目錯誤——更改對的類目，以便亞馬遜更好識別收錄。

關(guān)鍵詞未收錄——listing增加關(guān)鍵詞信息或者將未被收錄的關(guān)鍵詞信息開手動廣告，強(qiáng)行將該關(guān)鍵詞信息讓亞馬遜收錄。

競價過低——提高競價，獲取更好的展示位。

否詞錯誤——檢查是否將一些不出單的核心詞根給否掉。

轉(zhuǎn)換差：

轉(zhuǎn)化差一般分為兩種情況，一種是搜索頁轉(zhuǎn)化差，一種是詳情頁的轉(zhuǎn)化差。需要我們逐一調(diào)整測試。

3、做測試

在曝光量正常的條件情況下，我們要檢查一下轉(zhuǎn)化率差主要集中在搜索頁還是詳情頁。

搜索頁轉(zhuǎn)換差指的是：曝光量高，點擊率低。說明是標(biāo)題，價格和主圖內(nèi)容不佳導(dǎo)致的。

詳情頁轉(zhuǎn)換差指的是：點擊量高，轉(zhuǎn)化率低。說明是附圖，五點和長描述導(dǎo)致的。也有可能是有競對在頁面打定位廣告或者設(shè)置關(guān)聯(lián)，競對的圖片文案和價格比你的更具有吸引力從而導(dǎo)致詳情頁轉(zhuǎn)化差。

逐一排查測試完，確定曝光量正常，轉(zhuǎn)化率正常后，手動搜索主要關(guān)鍵詞收錄情況和位置。逐一調(diào)整競價，測試該產(chǎn)品在各個位置上的轉(zhuǎn)化率，選擇最優(yōu)競價。

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