亞馬遜站內(nèi)和站外流量如何獲取？這樣引流就能大賣(mài)！-ESG跨境

亞馬遜的流量來(lái)源主要有兩種，一種是站內(nèi)流量，就是亞馬遜本身自帶的流量，另外一種是站外流量，就是亞馬遜以外的流量，兩種流量形成了互補(bǔ)。很多人只關(guān)注站內(nèi)流量，從而忽視了站外的流量，更有人認(rèn)為站內(nèi)流量都沒(méi)整清楚，還整什么站外流量，有這種想法的人，典型的不知道站外流量的加持。

先說(shuō)一下站內(nèi)流量，站內(nèi)流量分為兩種，一種是站內(nèi)自然流量，就是本身的自帶流量，也就是免費(fèi)流量，包括搜索頁(yè)面和產(chǎn)品頁(yè)面，亞馬遜會(huì)根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣推薦給客戶一些相似度極高或者根據(jù)關(guān)鍵詞本身推薦給客戶周邊搭配的產(chǎn)品，而這部分的流量就是免費(fèi)流量，這部分流量通常很難獲取，這里面有亞馬遜的一些算法，也就是我們通常所說(shuō)的A9算，現(xiàn)在應(yīng)該是A10算法了。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你的產(chǎn)品是否能夠給亞馬遜帶來(lái)收益，通俗的說(shuō)就是流量變現(xiàn)，如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很高，那么亞馬遜給你的流量就會(huì)很多，流量增多，同時(shí)你的轉(zhuǎn)化率不變的情況下，那么亞馬遜給你的搜索位置就會(huì)越好，帶來(lái)的銷(xiāo)量就會(huì)越高，亞馬遜從你產(chǎn)品上賺到的錢(qián)就會(huì)越多;反之就是你的轉(zhuǎn)化很低，那么亞馬遜給你的流量就會(huì)越低，那么你的位置就會(huì)越差，那么你的產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)。這種情況下你要如何去改變呢?那就是先提高你的轉(zhuǎn)化率，從而再去增加你的流量。有人說(shuō)我先增加我的流量可以嗎，當(dāng)然可以，但是你要考慮的是萬(wàn)一你的流量增加，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有增加，甚至出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率下滑的話怎么辦?還是會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)的。所以步驟上不能出錯(cuò)。

第二種是付費(fèi)流量，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是廣告，花錢(qián)買(mǎi)流量，亞馬遜的廣告有三種，分別是商品推廣，品牌推廣和展示型推廣，賣(mài)家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品需要選擇廣告的方式，但是通常情況下，我們都會(huì)選擇商品推廣。

商品推廣里面分為自動(dòng)和手動(dòng)的投放。因?yàn)閺V告是個(gè)相對(duì)比較復(fù)雜的系統(tǒng)，所以要花費(fèi)的腦力比較多，如果大家剛興趣的話可以私聊我。其中最重要的就是數(shù)據(jù)分析，對(duì)整個(gè)廣告的數(shù)據(jù)分析，包括關(guān)鍵詞分析，搜索詞分析，ACOS分析，CTR分析等等，是一整套的系統(tǒng)，而要做好整套系統(tǒng)需要花很長(zhǎng)的時(shí)間去做的，不是說(shuō)今天學(xué)完明天就能獨(dú)立操作，我見(jiàn)過(guò)很多玩亞馬遜的，最后都是死在廣告上，花了很多錢(qián)，沒(méi)產(chǎn)生很高的效益，這種情況比比皆是。所以大家要把廣告研究透了。

第三部分就是站外的流量，站外流量是站內(nèi)流量補(bǔ)充，不是一定要等站內(nèi)到了一定瓶頸的時(shí)候才想起站外，站外的作用就是沖排名，卡位置，短時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品的位置提升到客戶面前。有人說(shuō)那我天天做站外不就好了，錯(cuò)了，站外的效果是短時(shí)間的，最多不會(huì)超過(guò)3天，所以你即使天天做站外，哪怕第一次效果很好，第二次未必是有效果的，所以要把握好投放站外的時(shí)間。

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