被成功驗(yàn)證過(guò)的的5條亞馬遜選品思路(收藏)-ESG跨境

亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)該如何選品?國(guó)內(nèi)各大貨源平臺(tái)中 產(chǎn)品成千上萬(wàn)，我們卻不知道該如何精準(zhǔn)地挑選出熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，亞馬遜賣(mài)家數(shù)量成千上萬(wàn) 除了有自己的產(chǎn)品賣(mài)家外 那么做亞馬遜賣(mài)家是如何選品 能做到店鋪爆單的呢?

今天咱們就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下 亞馬遜該如何選品、選品的思路都有哪些?

一、需求制勝

我們選品跟我們做生意是一樣的道理，必須要有用戶(hù)思維，從用戶(hù)和市場(chǎng)的角度出發(fā)，看一個(gè)產(chǎn)品到底有沒(méi)有實(shí)際的需求以及用戶(hù)的核心關(guān)注點(diǎn)到底在哪里?比如說(shuō)路由器這款產(chǎn)品，無(wú)論外觀再怎么變，用戶(hù)的核心關(guān)注點(diǎn)還是在路由器有幾根線上，線越多代表著信號(hào)越好，這類(lèi)認(rèn)知已經(jīng)深入消費(fèi)者的心智了，短時(shí)間內(nèi)是很難改變的。我們需要做的就是發(fā)現(xiàn)這些實(shí)際的需求，并且找到用戶(hù)的核心關(guān)注點(diǎn)。至于如何判斷一款產(chǎn)品有沒(méi)有需求，市場(chǎng)銷(xiāo)量是最直接的反饋，比如說(shuō)你調(diào)研一款產(chǎn)品，賣(mài)的最好的賣(mài)家一天的銷(xiāo)量只有三五個(gè)，做這樣的產(chǎn)品沒(méi)有任何的意義，只會(huì)增加自己的工作量，說(shuō)到底我們要的還是利潤(rùn)。

二、低競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)飽和度較低的產(chǎn)品

大家做電商一定要熟悉市場(chǎng)供需的基本原理。供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)會(huì)被持續(xù)做低。供小于求，競(jìng)爭(zhēng)低，利潤(rùn)空間會(huì)比較高。因此除了要有一定的市場(chǎng)銷(xiāo)量基礎(chǔ)外，我們需要盡量能夠找到那些低競(jìng)爭(zhēng)度，市場(chǎng)飽和度比較低的產(chǎn)品。

判斷市場(chǎng)飽和度比較簡(jiǎn)單的兩種方法：

A: 我們可以查看產(chǎn)品的review數(shù)量進(jìn)行評(píng)估。review的數(shù)量越少，在某種程度上代表著我們做新品推廣的難度要更低。

B: 我們可以查看產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)以及關(guān)鍵詞的搜索量，用兩者的比值來(lái)客觀評(píng)估市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度。

三、類(lèi)目壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品要慎重

一些類(lèi)目壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品線，我們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候一定要慎重，甚至對(duì)于一些巨頭尚未介入，但是有肯能會(huì)覆蓋到的類(lèi)目，我們自己去做的時(shí)候都要小心。對(duì)于類(lèi)似的產(chǎn)品線，基本上市場(chǎng)份額都集中在頭部的那幾個(gè)賣(mài)家手中了，甚至包括亞馬遜自營(yíng)，對(duì)于剩余的一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額，眾多的賣(mài)家去爭(zhēng)奪，壓根就沒(méi)有任何的實(shí)際意義。流量的壟斷代表著就是品牌效應(yīng)，一旦品牌搶占了消費(fèi)者的心智，后來(lái)者除非有顛覆性的創(chuàng)新，否則是很難撼動(dòng)的!

四、侵權(quán)是亞馬遜規(guī)則紅線，碰不得

很多的亞馬遜賣(mài)家會(huì)在選品的時(shí)候，遇到一些自己不確定是否侵權(quán)的產(chǎn)品。當(dāng)然外觀專(zhuān)利、發(fā)明專(zhuān)利的查詢(xún)有時(shí)候并不是特別的準(zhǔn)確無(wú)誤，這就會(huì)導(dǎo)致在選品的時(shí)候出現(xiàn)一些不確定性。對(duì)于這類(lèi)不是特別確定的產(chǎn)品，建議是最好不要碰，寧可不要做，也不要去冒風(fēng)險(xiǎn)。一旦發(fā)到FBA倉(cāng)儲(chǔ)，直到上架之后出現(xiàn)問(wèn)題，后悔都來(lái)不及。

五、季節(jié)性過(guò)于明顯的產(chǎn)品盡量避免

大家在選品的時(shí)候盡量避免那些只在夏季、冬季和假日能夠售出的商品。此類(lèi)產(chǎn)品由于季節(jié)性過(guò)于明顯，很難準(zhǔn)確把控庫(kù)存和備貨，非常容易造成倉(cāng)儲(chǔ)積壓，一旦積壓之后對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流是幾乎毀滅性的打擊，因此大家在做季節(jié)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品的時(shí)候要慎重再慎重。

亞馬遜選品的方式方法還有很多，如果你是亞馬遜老賣(mài)家 那么選品的經(jīng)驗(yàn)和渠道肯定就比較多一些 既可以采取數(shù)據(jù)化的選品，也可以從自己積累的各種渠道中選品，還可以自己進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。就看哪一種比較適合你了 最好的不一定適合你 適合你的才是最好的。

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