有流量卻不出單?亞馬遜Listing優(yōu)化進(jìn)階方案-ESG跨境

優(yōu)化亞馬遜listing技巧，完整的亞馬遜Listing包含產(chǎn)品櫥窗圖、產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述、Search Term、A+頁面、產(chǎn)品描述、頁面Review、頁面QA、主圖視頻這幾個(gè)模塊，A9算法，實(shí)際就是以這些模塊作為考量維度，為顧客匹配出最有可能成交的產(chǎn)品listing。

今天小編來講講優(yōu)化亞馬遜listing標(biāo)題和五點(diǎn)描述的優(yōu)化技巧。

優(yōu)化亞馬遜listing—標(biāo)題優(yōu)化

在寫核心關(guān)鍵詞時(shí)一定要讓買家看出商品的核心競爭力。從可讀性和可搜性的角度看，標(biāo)題要能夠引人入勝，能夠激發(fā)買家的購買需求，如果買家搜索的核心關(guān)鍵詞不是自己想要的，或者平淡無奇，又臭又長，有可能會適得其反。

寫listing的時(shí)候，確定好最重要的關(guān)鍵詞，然后把它寫在標(biāo)題上。標(biāo)題一般包含一兩個(gè)主要關(guān)鍵詞或者重要長尾關(guān)鍵詞。另外標(biāo)題不要重復(fù)堆砌使用，例如：“智能手表”“手表、智能”。這樣做的目的是因?yàn)長isting的權(quán)重是最高的，標(biāo)題這樣放上去有利于讓客戶快速確定商品的優(yōu)勢，使自己的商品更具競爭力。

推薦幾個(gè)亞馬遜listing標(biāo)題的基本格式：

1、主關(guān)鍵詞(重要關(guān)鍵詞)+品牌+主要參數(shù)+功能+賣點(diǎn)+產(chǎn)品自然屬性(顏色、數(shù)量、大小、材質(zhì)、型號等)。

2、品牌+產(chǎn)品類別+顏色+材質(zhì)

3、品牌+尺寸(長、寬、高)+產(chǎn)品類別+顏色

4、材質(zhì)+產(chǎn)品類別+顏色+品牌

6、產(chǎn)品類別+尺寸+顏色+功能+品牌

優(yōu)化亞馬遜listing—五點(diǎn)描述優(yōu)化

五點(diǎn)描述又稱“bullet points”或“Key Product Features”。這個(gè)展示位置非常的重要，它位于標(biāo)題的下方和圖片的右側(cè)，是產(chǎn)品展示的第一陣地，也是消費(fèi)者率先看到的listing模塊，他的搜索權(quán)重僅次于標(biāo)題。因此一些標(biāo)題放不下的關(guān)鍵詞就可以放在這個(gè)位置。

他就相當(dāng)于是產(chǎn)品的詳細(xì)的說明書。在圖片和標(biāo)題已經(jīng)吸引住顧客的腳步之后，五點(diǎn)描述所做的作用就是給消費(fèi)者吃一顆定心丸。讓他通過這個(gè)bullet points了解到你產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)和特色，進(jìn)而產(chǎn)生下單的欲望。五點(diǎn)描述的形式一般是“功能+ 賣點(diǎn)+特色+保障”，賣家再結(jié)合自己的產(chǎn)品特色適當(dāng)做出調(diào)整。

買家購買產(chǎn)品時(shí)總會“貨比三家”，展示產(chǎn)品的不同才能讓買家的眼睛為你作更多停留，顧客一眼掃過去，發(fā)現(xiàn)都是類似相同信息的累述立刻一般都會興味索然。

即使產(chǎn)品特點(diǎn)沒有多少不同，但你也要制造出“不同”。當(dāng)然，亞馬遜買家“興致點(diǎn)”的產(chǎn)生也許不單單是“不同”帶來的，也可以有很多其他的點(diǎn)，但“不同”是區(qū)分你的產(chǎn)品與千萬其他賣家的關(guān)鍵。

對于部分大牌產(chǎn)品，顧客需要專業(yè)化的描述，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生安全感，才會放心購買。而針對部分產(chǎn)品，很多時(shí)候顧客比較煩厭產(chǎn)品表述的“專業(yè)化、術(shù)語化”，語言里帶入生活氣息，可以增進(jìn)產(chǎn)品與顧客的親近感，提升顧客對產(chǎn)品的心理預(yù)期。最忌顧客看了你的描述之后如在云里霧里。

另外，獲取關(guān)鍵詞有很多的途徑。除了使用插件、搜索框推薦的關(guān)鍵詞，還有有一種貼切的方法是，你可以從競品的review中獲得顧客評價(jià)的關(guān)鍵詞。有了關(guān)鍵詞，我們能安插其他的語言把整個(gè)句子或形象完善豐富起來。

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