搞定選品思路，快速鎖定亞馬遜選品-ESG跨境

選品是亞馬遜重要的一環(huán)，決定了你要參與競爭的市場，決定你的銷量范圍、決定你的收入等等。需要開發(fā)者擁有較強(qiáng)的綜合能力，如市場敏感度，客戶消費需求的本質(zhì)，產(chǎn)品趨勢，運營投入，供應(yīng)鏈整合，產(chǎn)品的制作工藝流程，物流的選擇等環(huán)節(jié)。

亞馬遜選品方法

1、通過亞馬遜 Best Sellers(最暢銷品)來選品

產(chǎn)品分析的時候，可以去Best Sellers Bank排名欄查找其排在前100名的產(chǎn)品。接著對這些產(chǎn)品梳理研究，并且結(jié)合自己的資源資金考慮挑選出自己能夠操盤運營的熱賣產(chǎn)品。當(dāng)然這與此同時，也要關(guān)注同行在賣什么。可以關(guān)注New Analysis(最佳新產(chǎn)品排行榜)， Movers and Shakers(上升最快排行榜)， Most W ised for(最佳收藏排行榜)和Gift ideas(最佳禮品排行榜 )。這些欄目相比亞馬遜的Best Sellers欄目關(guān)注的比較少。賣家可以通過這5個維度來觀察，瀏覽篩選并檢測，以更加精確最合適的選品。

2、通過亞馬遜同行的店鋪來選品

俗話說，知己知彼百戰(zhàn)不殆，雖然選品的方法有很多，但是關(guān)注同行是了解市場行情最快捷的方式。做哪一個行業(yè)都應(yīng)該關(guān)注密切同行。

但是我們要看亞馬遜同行做什么呢?比如我們要看同行的產(chǎn)品排名，并和自己的產(chǎn)品排名做對比。比如我們要看同行的產(chǎn)品review是否增長。我們要看亞馬遜同行的產(chǎn)品廣告所在哪一塊的位置。比如我們要看同行的產(chǎn)品經(jīng)期是否有秒殺活動。比如我們要看亞馬遜同行的店鋪是否上架了新的產(chǎn)品。

什么叫做細(xì)分領(lǐng)域，比如就拿減肥來舉例，細(xì)分為女性減肥，生育后的女性減肥。

4、通過特色的店鋪來選品

我們可以看到亞馬遜的頁面里有不同賣家的店鋪。比如有一些賣家的產(chǎn)品就只有一個顏色。其實不管什么平臺，什么產(chǎn)品，每個消費者都有自己的喜愛偏好，比如有專門的顏色偏好?，F(xiàn)在的發(fā)展越來越傾向于往細(xì)分領(lǐng)域深耕，只有往細(xì)分領(lǐng)域深耕的人才能夠賺到錢。

5、通過TikTok(海外版抖音)進(jìn)行選品

TikTok上面的用戶量非常的大，而且又因為是短視頻結(jié)合產(chǎn)品的效果，可以讓賣家直觀的看見這一個品到底受不受歡迎，是當(dāng)一個產(chǎn)品被玩家用特別有趣的方式展示出來后，更容易形成病毒性的傳播。通過國內(nèi)的抖音就可以看見TikTok未來的電商潛力。

6、通過跨境大賣家Anchor來看行業(yè)的最新選品的方向

同行是最好的老師，平是深度剖析做的比我們好的同行，反思為什么別人排名能夠在我們前面，為什么別人的日銷量比我們好，為什么別人的產(chǎn)品信息會比我們高逐一突破，相信你的亞馬遜做的也不會差。

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