亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨：三分鐘教你亞馬遜搜索排名規(guī)則-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要獲得好的銷(xiāo)量，最重要的一點(diǎn)是要提升亞馬遜產(chǎn)品排名，而提升排名的基礎(chǔ)就是要熟悉亞馬遜排名規(guī)則。然而，問(wèn)題是，亞馬遜并沒(méi)有明確公布亞馬遜排名規(guī)則，那么，賣(mài)家該以何為依據(jù)去優(yōu)化listing，提升排名呢?

亞馬遜站內(nèi)排名重要因素解析

1、Conversion Rate 轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率對(duì)于亞馬遜站內(nèi)排名仍然占據(jù)重要的權(quán)重。

2、Click Through Rate (CTR) 有效點(diǎn)擊率

舉栗子：

搜索框，搜了100次 power bank，出現(xiàn)Anker 的移動(dòng)電源被點(diǎn)進(jìn)去20次，那CTR就是20%

此時(shí)賣(mài)家是不是在想去刷關(guān)鍵詞，讓測(cè)評(píng)人去點(diǎn)擊自己的產(chǎn)品，賺去高的CTR，Moss告訴我們這種做法已經(jīng)不可取了，為什么，繼續(xù)往下看。

3、Review Rating 星級(jí)評(píng)分

舉栗子：

星級(jí)評(píng)分從4.5星變成4星的時(shí)候，銷(xiāo)量絕對(duì)大掉一截。從4星掉到3.5星，銷(xiāo)量更是斷崖式的掉。

原因：

(1)評(píng)分低，影響了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

(2)評(píng)分低，差評(píng)太多，這時(shí)候亞馬遜會(huì)對(duì)你的listing重新進(jìn)行一個(gè)考核，你已經(jīng)不是原來(lái)那個(gè)你了。

4、Product price 產(chǎn)品的價(jià)格

在排名機(jī)制中，價(jià)格低比價(jià)格高的，排名權(quán)重高，所以很多賣(mài)家會(huì)低價(jià)往上沖，這也是優(yōu)化SEO里面的一個(gè)步驟。

如何穩(wěn)住亞馬遜關(guān)鍵詞排名

很多賣(mài)家都關(guān)注的是排名上去了，如何穩(wěn)住，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效化機(jī)制。

1、銷(xiāo)量、銷(xiāo)量、銷(xiāo)量，重要的事情說(shuō)三遍

這個(gè)銷(xiāo)量是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，你一天出500單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出800單，那你很快會(huì)被打下去。

2、亞馬遜的首頁(yè)是流量最大的地方。

現(xiàn)在多數(shù)都是移動(dòng)端購(gòu)物，大家要好好研究一下手機(jī)端亞馬遜首頁(yè)有多少個(gè)坑位，賣(mài)家們都在為這幾個(gè)地方爭(zhēng)得頭破血流。

現(xiàn)在賣(mài)家太多了，賣(mài)家在首頁(yè)站住的時(shí)間有限，且縮短，首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大，優(yōu)勝劣汰機(jī)制，如果你在首頁(yè)，但是你的銷(xiāo)量與首頁(yè)這個(gè)位子不匹配，那你就要下去了。

總結(jié)：

1、在線SEO要優(yōu)化好，比如 標(biāo)題，五點(diǎn)，review，價(jià)格都要做到精致。

2、7-8個(gè)review，中國(guó)式的listing，沒(méi)有上首頁(yè)的優(yōu)勢(shì)，即使上去也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很快下來(lái)。至少listing要地道表達(dá)，至少有20個(gè)review

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