【干貨收藏】亞馬遜選品思路以及爆款選品策略-ESG跨境

大賣們的亞馬遜選品思路及策略又是怎么樣的呢?首先亞馬遜選品要點(diǎn)：具有市場(chǎng)需求的，適合平臺(tái)銷售的，要有銷售優(yōu)勢(shì)的，那么我們一起來了解下以下的亞馬遜選品思路及策略。

亞馬遜選品思路

1、產(chǎn)品的利潤(rùn)不能過低

做生意豈有不掙錢的道理?而且，大部分亞馬遜賣家的目的不是為了掙點(diǎn)小錢就足夠，而是為了不斷擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷量，掙更多的錢。如果產(chǎn)品的售價(jià)過低或者利潤(rùn)過低，那么產(chǎn)品就沒有盈利的可能，也就失去了亞馬遜運(yùn)營(yíng)的最終目的。而且隨著亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本越來越高，有些廣告點(diǎn)擊一下就要2美金到4美金，那么你甚至還在可能在做虧本買賣，真是得不償失。

2、不要盲目追求高利潤(rùn)

第一點(diǎn)說了產(chǎn)品利潤(rùn)不能過低，但是也不能一味地追求高利潤(rùn)。畢竟作為新手賣家，要向?qū)⒆约旱钠放拼蝽?。若是一開始標(biāo)的價(jià)錢非常高，那么自然不會(huì)有人愿意買你的產(chǎn)品，所以新手賣家要在合理的范圍內(nèi)制定商品的價(jià)格?？梢詤⒖计渌愃频纳唐返亩▋r(jià)，或者根據(jù)產(chǎn)品自身成本來定價(jià)。

3、避免大量壟斷類別的產(chǎn)品

亞馬遜作為電商已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了許多年，其中賣家自營(yíng)的產(chǎn)品分類也五花八門。雖然參差不齊，但其中有些賣家的憑借自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、資源等，已經(jīng)將品牌做出了知名度，基本處于行業(yè)壟斷地位。如果你的選品要進(jìn)入到這種壟斷產(chǎn)品中競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果往往會(huì)慘不忍睹。所以新手賣家選品還是要盡量避開大品牌，可以找一些小眾但熱門的產(chǎn)品，自己將自己的品牌做大做強(qiáng)。

4、市場(chǎng)規(guī)模不能太小

也就是說你的選品不能是過于小眾的，如果這類產(chǎn)品每月的銷售量還不到十件，那么選擇這種產(chǎn)品的意義在哪呢?銷售一個(gè)沒有足夠市場(chǎng)和沒有大量購買力的產(chǎn)品，往往是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢的。所以我們可以在選擇前，通過互聯(lián)網(wǎng)或者身邊的經(jīng)驗(yàn)來篩選適合的產(chǎn)品。

亞馬遜選品策略之競(jìng)品分析

1、產(chǎn)品銷量

首先就是產(chǎn)品銷量，要分析就要分析銷量多的競(jìng)品，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。

2、listing頁面的文字和圖片

產(chǎn)品的銷量如何，listing是很重要的，做得好自然可以提高轉(zhuǎn)化率。賣家需要了解對(duì)方的listing頁面是否有做的比較好的地方，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

3、Review的好評(píng)打造

查看競(jìng)品的評(píng)分，分析是否存在TOP買手的留評(píng)，或者一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)較多的好評(píng)，說明賣家有去做測(cè)評(píng)。

4、產(chǎn)品的亮點(diǎn)

分析競(jìng)品的產(chǎn)品是否存在比自家產(chǎn)品突出的地方，并且被買手肯定的，如果自家產(chǎn)品也有同樣的特點(diǎn)，就可以突出表現(xiàn)。

5、利用的站內(nèi)站外推廣方式和渠道

站內(nèi)的可以看產(chǎn)品是否經(jīng)常參加諸如秒殺之類的活動(dòng)，銷量是否會(huì)有增加。而站外推廣大部分賣家都會(huì)去做的，比如review好評(píng)打造，或者站外促銷引流之類的，主要是挑選一個(gè)效果最好服務(wù)最佳的服務(wù)商或者渠道合作。

總結(jié)以上，亞馬遜選品思路和策略的玩法是在選品待確定或者已確定后，賣家要去做競(jìng)品分析方面要觀察對(duì)方站內(nèi)的信息以及促銷動(dòng)作，另一方面要分析觀察對(duì)方是否有借助站外的渠道引流促銷量，這方面的資源對(duì)賣家來說是必備的。

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