如何利用亞馬遜選品數(shù)據(jù)進(jìn)行快速選品？-ESG跨境

亞馬遜選品數(shù)據(jù)在參考時(shí)，可以使用Jungle Scout選品工具從多維度抓取流量數(shù)據(jù)、競(jìng)品數(shù)據(jù)和平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)等信息供我們參考和使用，選品工具的使用可以讓我們清晰快速的對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的認(rèn)知更客觀全面，也更容易抓住被自己忽視的潛在爆款產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，在亞馬遜選品過(guò)程中，我們要考慮以下的亞馬遜選品數(shù)據(jù)：

1、搜索結(jié)果數(shù)量

搜索結(jié)果數(shù)量在很大程度上可以告訴我們當(dāng)前平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)熱度，當(dāng)你用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，得到的結(jié)果數(shù)量也基本上也意味著你將要面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況，搜索結(jié)果數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)就激烈，搜索結(jié)果數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng)就相對(duì)較少。但無(wú)論搜索結(jié)果數(shù)量的多少，這只是一個(gè)外在因素的參考。我們總說(shuō)，內(nèi)因是根本，外因只是條件，所以，我們不能僅憑搜索結(jié)果數(shù)量就決定選擇或者放棄某個(gè)產(chǎn)品。

2、Review數(shù)量

Review數(shù)量，尤其是最近三個(gè)月(半年)的Review數(shù)量在一定程度上反映的是平臺(tái)上的銷售狀況，一個(gè)產(chǎn)品的整體Review數(shù)量多，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)，銷量較好，而如果一個(gè)產(chǎn)品的Review數(shù)量普遍很少，則意味著這個(gè)產(chǎn)品的銷量少，市場(chǎng)容量很小。

一個(gè)產(chǎn)品銷量多，市場(chǎng)蛋糕就大，對(duì)于單個(gè)賣家來(lái)說(shuō)，可以分到的蛋糕也就相對(duì)較多，所以，在選品過(guò)程中，賣家一定要把Review數(shù)量多少作為考量的一個(gè)重要因素。一個(gè)搜索結(jié)果首頁(yè)都沒有幾個(gè)Review的產(chǎn)品，絕對(duì)不意味著競(jìng)爭(zhēng)不激烈，很大程度上意味著壓根沒市場(chǎng)。

但亞馬遜所呈現(xiàn)出來(lái)的Review數(shù)量是從產(chǎn)品上架之后的所有Review數(shù)量的總和，過(guò)早的Review對(duì)于當(dāng)前的選品并不具有參考性，所以，賣家需要在選品評(píng)估中做進(jìn)一步的過(guò)濾，只查看和考慮最近三個(gè)月(半年)的Review數(shù)量即可。

3、預(yù)估銷量

4、主要銷售價(jià)格區(qū)間

選品的根本是要選擇有利潤(rùn)的產(chǎn)品，怎樣才能說(shuō)明有利潤(rùn)呢?自然是要參考平臺(tái)上當(dāng)前其他賣家的銷售價(jià)格。如果一個(gè)產(chǎn)品大部分賣家售價(jià)都很低，即便市場(chǎng)容量大，你進(jìn)去了也不會(huì)有多大利潤(rùn)。

在選品中考慮當(dāng)前平臺(tái)上大部分賣家的銷售價(jià)格區(qū)間，結(jié)合產(chǎn)品的成本，運(yùn)費(fèi)，平臺(tái)的傭金等成本因素分析出當(dāng)前價(jià)格區(qū)間的利潤(rùn)情況，如果一輪分析下來(lái)，發(fā)現(xiàn)沒有利潤(rùn)或者利潤(rùn)空間太小，不介入也好。

5、Best Seller的銷量以及某個(gè)排名位置的銷量

選品的過(guò)程是一個(gè)從宏觀到微觀，從粗略到細(xì)致的考量過(guò)程，在選品過(guò)程中，進(jìn)行了方向性的評(píng)估之后，要對(duì)產(chǎn)品的評(píng)估落腳在具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，Best Seller是需要分析的對(duì)象，第10名，第50名，第100名……也同樣是需要分析的對(duì)象，因?yàn)槟阋鲞@樣的假設(shè)，當(dāng)你賣到第100名時(shí)，銷量會(huì)有多少呢?第10名呢?Best Seller呢?因?yàn)椋?dāng)前這些排名的銷量，既是你學(xué)習(xí)的榜樣，也是你可能遇到的銷量天花板，如果分析的結(jié)果是銷量達(dá)不到你的預(yù)期，那么不選也罷。

6、關(guān)鍵詞搜索數(shù)量和趨勢(shì)

在選品中，賣家還可以借助于各種第三方工具去獲取對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)量和搜索趨勢(shì)，這些數(shù)據(jù)同樣可以在一定程度上反映出該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于一個(gè)搜索呈上升趨勢(shì)的產(chǎn)品，如果和平臺(tái)數(shù)據(jù)比較，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上的搜索結(jié)果數(shù)量較少，那也許會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的介入機(jī)會(huì)。

這里給大家推薦—Jungle Scout關(guān)鍵詞查詢

在亞馬遜選品數(shù)據(jù)上，只要參考以上的數(shù)據(jù)利用Jungle Scout選品工具進(jìn)行數(shù)據(jù)的抓取和分析，相信你能很快掌握屬于自己的爆款。

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