亞馬遜選品：競(jìng)品銷量分析的5種方法和工具推薦-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)每天有近2000名賣家加入，作為一個(gè)普通的亞馬遜小白賣家，你必須警惕行業(yè)的趨勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的趨勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的采購(gòu)渠道、質(zhì)量控制規(guī)則、定價(jià)模式和營(yíng)銷方式，分析亞馬遜競(jìng)品產(chǎn)品是開始亞馬遜之旅的重要組成部分。本文小編向賣家詳細(xì)解釋亞馬遜競(jìng)品銷量分析的過(guò)程。

1、亞馬遜Review 數(shù)量點(diǎn)評(píng)法

根據(jù)對(duì)應(yīng)的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個(gè)月的數(shù)量，乘以恰當(dāng)?shù)谋稊?shù)，來(lái)大概的點(diǎn)評(píng)該Listing的前史銷量以及近期銷量，一同還能夠根據(jù)最近三個(gè)月或最近半年的銷量改動(dòng)來(lái)點(diǎn)評(píng)該產(chǎn)品的商場(chǎng)走勢(shì)。當(dāng)然，這種銷量點(diǎn)評(píng)法的中心是要知道收到一個(gè)Review所對(duì)應(yīng)的大約訂單數(shù)。

以亞馬遜美國(guó)站為例，不考慮刷評(píng)的情況，大部分類目基本上都是130個(gè)左右的訂單會(huì)天然發(fā)生一個(gè)Review。以此作為核算系數(shù)，我們能夠簡(jiǎn)略的預(yù)估出一條競(jìng)品Listing的大約銷量情況。

2、Feedback數(shù)量點(diǎn)評(píng)法

除了通過(guò)Review的數(shù)量來(lái)點(diǎn)評(píng)之外，我們還能夠通過(guò)店肆的Feedback數(shù)量來(lái)點(diǎn)評(píng)該店肆的日均總銷量。

以美國(guó)站為例，最近30天的店肆Feedback數(shù)的3倍左右大約相當(dāng)于該店肆一天的總銷量。比如看到一個(gè)店家最近30天Feedback數(shù)量是60，那么大概的能夠點(diǎn)評(píng)出該賣家的店肆日均銷量大約在180單左右，而假設(shè)該店肆最近90天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明該店肆的銷量相對(duì)比較平穩(wěn)。

知道了一個(gè)店家的日均銷量之后，進(jìn)入該店肆，檢查店肆里的Listing清單，在一個(gè)店家里，亞馬遜系統(tǒng)默許是按Listing銷量來(lái)排序的，假設(shè)看到你所關(guān)注的Listing排名靠前，那天然知道其銷量較大，假設(shè)排名靠后，則說(shuō)明其銷量偏少。

這也是我們能夠用來(lái)做銷量點(diǎn)評(píng)的另一種方法，盡管未必能夠獲得準(zhǔn)確的銷量數(shù)據(jù)，但也足以給我們?cè)诒囟ǖ膮⒖肌?/p>

3、添加購(gòu)物車點(diǎn)評(píng)法

當(dāng)你關(guān)注到某條Listing，想知道其銷量怎么，還能夠通過(guò)添加購(gòu)物車的方法來(lái)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。我們能夠直接將該Listing 增參與購(gòu)物車，然后將購(gòu)買數(shù)量修改為999，假設(shè)賣家實(shí)踐庫(kù)存數(shù)量沒(méi)有這么多，系統(tǒng)會(huì)給出提示。假設(shè)系統(tǒng)的提示是庫(kù)存僅有386，那么你就能夠知道該Listing其時(shí)庫(kù)存僅有386個(gè)，第二天同一時(shí)間再進(jìn)行檢驗(yàn)，第三天依然如此，連續(xù)檢驗(yàn)一周左右，我們現(xiàn)已基本上能夠根據(jù)庫(kù)存數(shù)量的改動(dòng)知道Listing的日均銷量情況了。

但通過(guò)添加購(gòu)物車的方法來(lái)點(diǎn)評(píng)銷量，假設(shè)賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)設(shè)置了Max Order Quantity，或許賣家的實(shí)踐庫(kù)存數(shù)量大于999，則無(wú)法檢驗(yàn)出來(lái)，這時(shí)候，我們能夠用方法四來(lái)試試。當(dāng)你關(guān)注到某條Listing，想知道其銷量怎么，還能夠通過(guò)添加購(gòu)物車的方法來(lái)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。我們能夠直接將該Listing 增參與購(gòu)物車，然后將購(gòu)買數(shù)量修改為999，假設(shè)賣家實(shí)踐庫(kù)存數(shù)量沒(méi)有這么多，系統(tǒng)會(huì)給出提示。假設(shè)系統(tǒng)的提示是庫(kù)存僅有386，那么你就能夠知道該Listing其時(shí)庫(kù)存僅有386個(gè)，第二天同一時(shí)間再進(jìn)行檢驗(yàn)，第三天依然如此，連續(xù)檢驗(yàn)一周左右，我們現(xiàn)已基本上能夠根據(jù)庫(kù)存數(shù)量的改動(dòng)知道該Listing的日均銷量情況了。

但通過(guò)添加購(gòu)物車的方法來(lái)點(diǎn)評(píng)銷量，假設(shè)賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)設(shè)置了Max Order Quantity，或許賣家的實(shí)踐庫(kù)存數(shù)量大于999，則無(wú)法檢驗(yàn)出來(lái)，這時(shí)候，我們能夠用方法四來(lái)試試。

4、頁(yè)面源代碼統(tǒng)計(jì)法

詳細(xì)操作如下：關(guān)于Windows系統(tǒng)，我們能夠采取以下三步：1. 翻開Listing頁(yè)面，按F12;2. 按完F12，按Ctrl + F鍵;3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing其時(shí)的庫(kù)存數(shù)量，記錄下來(lái)，連續(xù)多天繼續(xù)重復(fù)上述操作。

關(guān)于蘋果系統(tǒng)，能夠采取以下三步：1. 右鍵點(diǎn)擊，檢查源代碼;2. 輸入Command + F鍵;3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing其時(shí)的庫(kù)存數(shù)量，記錄下來(lái)，連續(xù)多天繼續(xù)重復(fù)上述操作。

5、利用亞馬遜選品工具Jungle Scout

競(jìng)品銷量分析我們可以借助一款工具叫做Junglescout，簡(jiǎn)稱JS，里面有一個(gè)免費(fèi)的功能：銷量預(yù)估計(jì)算器。

還記得剛才那款產(chǎn)品的信息嗎?把這些信息填進(jìn)去，大類排名8845，亞馬遜站點(diǎn)我們選擇america，大類選擇kitchen&dining，然后點(diǎn)擊查看銷量，我們就能看到該產(chǎn)品的每月銷量預(yù)估值為810，也就是每天大概27單的樣子。

這時(shí)，我們還可以回到剛才排名的信息去看，所屬的小類是Manual Juicers，排名在32，下面是他的上架時(shí)間在今年的一月份，在不到3個(gè)月的時(shí)間里，22個(gè)評(píng)分星級(jí)。

也就是假如你想賣這個(gè)產(chǎn)品，能否做到這個(gè)排名，要用什么樣的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和方法，如果能做到那你日單量也是27單左右。

然后用同樣的方法，我們也可以去查查看這個(gè)小類目排行第一名的月銷量在多少?？?如果你有本事能做到這個(gè)小類目的bestsellers1，那你的月銷量是在15720，一天五百多單的樣紙，這就是你的天花板和奮斗動(dòng)力了，而且人家還是在三個(gè)多月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了哦，怎么做到的呢?不是今天的話題咱們就按下不表，感興趣的同學(xué)可以去自行研究。

以上亞馬遜競(jìng)品銷量分析的五種方法，都能夠用于我們?nèi)粘＿x品和競(jìng)品銷量點(diǎn)評(píng)，而假設(shè)能夠?qū)⒏鞣N方法結(jié)合，相信你在收集整理這些數(shù)據(jù)的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品也有了更深化的了解，對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)也會(huì)起到很好的加持作用。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。