亞馬遜選品難爆款?瞄準亞馬遜利基市場選品法-ESG跨境

亞馬遜利基市場的特征是定義細分的市場，尋找亞馬遜利基市場的產品不是一件難事，但它可能很棘手，需要做一些工作，掌握亞馬遜利基市場選品法，還可以進行亞馬遜利基產品研究的入門工具，下面我們一起來看看亞馬遜利基市場產品的找尋和選擇。

1、找到你的興趣所在

賣家自身的興趣領域往往會迸發(fā)出更多的機會和靈感。假設你是一位喜歡戶外活動，如徒步旅行、露營和健身的賣家，那么除了了解該領域的各種產品外，你也會更熟悉每種產品的核心價值以及目前的市場趨勢。這對于任何賣家而言都是大大贏過競爭對手的優(yōu)勢。

接著，賣家可以結合自身的經歷以及專業(yè)知識挖掘日常生活中真實存在的需求案例。例如你可能對曾經購買的露營墊質量感到失望，那么就可以嘗試著總結這類產品需要改進的地方或是基本的選品標準。

一位在亞馬遜上月銷售額達到六位數(shù)的戶外產品賣家坦言自己本身就喜歡野營和越野跑，但出于專業(yè)愛好者的考慮，目前市面上的產品無法使他滿意，于是其創(chuàng)辦了自己的戶外裝備公司，銷售了近20種不同產品組合。

2、發(fā)揮行業(yè)知識

對于賣家而言，從業(yè)經驗是一筆寶貴的財富。因此賣家在選品時一定要回顧自己的行業(yè)經歷，無論是對產品迭代變更的理解還是對客戶需求、問題的反饋，都可以轉化為選品線索。

對于一些沒有行業(yè)經驗的新手賣家而言，可以咨詢同行、專家甚至是長輩，從他們的經驗和見識入手，尋找有關利基選品的線索。

3、深入研究

好產品的誕生離不開數(shù)千次的頭腦風暴。具體操作方法如下：

-列出產品方向或是涉獵領域。

-訂閱相關產品品牌的媒體內容。

-在一段時間的累積后，收集該利基市場中的至少十個產品作為候選名單。

-通過亞馬遜、eBay、Jet.com、實體店，Jungle Scout等工具研究現(xiàn)有產品、消費者需求和銷售價格，探尋該領域是否還存在利潤或銷售空間?

賣家進行頭腦風暴和產品思考的次數(shù)越多，就會有更多新想法。這一持續(xù)的過程中，賣家的候選產品名單會不斷加長，為后續(xù)的精準選品準備充足的線索。

4、在亞馬遜上尋找尚未飽和的趨勢產品

如果賣家已經有初步的選品想法，則可以在亞馬遜上查找不同的品類和利基，讓選品創(chuàng)意更加具體化。

如果賣家不知道如何開始查找相關產品作為參考，則可以從暢銷產品列表開始。目前亞馬遜上許多類別的產品已經趨于飽和，因此建議賣家選擇一些新興市場或趨勢開始研究，例如無人機、AR等，或任何其他剛剛起步的行業(yè)。

值得注意的是，賣家不要因短期內突然火爆的風潮迷失方向，因為這些突然熱門的趨勢存在很多宣傳效果，并不意味著真實存在的需求。而且這些趨勢很有可能會在幾個月后消失，就像曾經風靡一時的指尖陀螺。

5、產品資訊播客&趨勢網站

一些有趣的博客和趨勢網站通常能帶來小眾的選品靈感，例如Kadaza。點擊搜索任何品類，就會生成一系列利基網站。

例如Kadaza上的Gadget Flow，后者每周會定時推送有關時尚行業(yè)和產品的資訊，一些產品甚至還未在亞馬遜上出現(xiàn)。上面有很多產品目前都出現(xiàn)在了像Kickstarter等眾籌網站上，這意味著這些產品不僅還未出現(xiàn)在亞馬遜消費者的視線中，還意味著賣家可以參考這些產品理念，甚至進行優(yōu)化和改善。

通過這些網站可以獲取許多免費的想法和創(chuàng)意，而這一做法的重點是在后續(xù)充分利用這些信息，進行配件添加、顏色更改或是其他優(yōu)化，然后推出產品準備面市。

6、研究工具

建議賣家嘗試一些研究工具，例如付費工具Jungle Scout就是很好的選擇。賣家可以通過Jungle Scout獲取銷售排名、銷量、FBA費用、產品類別等，且?guī)缀鹾w亞馬遜所有國家和地區(qū)的市場數(shù)據(jù)。即使亞馬遜上主流產品領域已經漸漸趨向飽和，但這款工具仍然可以為賣家?guī)碓S多漏網之魚。

7、參加展會展覽

每年國內外都會舉辦數(shù)百場貿易展覽會，賣家可以借助展會的平臺，和供應商取得聯(lián)系，實地考查產品樣品，并就價格、型號的詳細信息進行討論。此外最重要的是，展會上琳瑯滿目的產品意味著對選品思路的啟發(fā)。

選擇正確亞馬遜利基市場只是成功的一半，你還要會利用Jungle Scout進行競品分析，關鍵詞篩選等!

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