深度亞馬遜運營分析：選品數(shù)據(jù)分析-ESG跨境

選品是每個公司最重要的課題，決定著競爭的賽道，也決定公司的發(fā)展，是一個系統(tǒng)化的大工程，需要的綜合能力極強，供應鏈整合，市場洞察，消費需求，用戶畫像，產(chǎn)品趨勢等，成為優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)，不僅要跟線下渠道的產(chǎn)品經(jīng)理學習供應鏈管理，還要跟線上渠道的產(chǎn)品經(jīng)理學習數(shù)據(jù)化分析。運營作為長期在一線銷售的團隊，對市場的競爭和發(fā)展方向有著敏銳的觸角，是輔助產(chǎn)品開發(fā)做線上選品分析最得力的助手，那我們就從運營角度談一談如何做好數(shù)據(jù)化分析。

亞馬遜選品數(shù)據(jù)分析

1、通過搜索結果評估市場競爭激烈程度

搜索結果數(shù)量在很大程度上可以幫助我們評估當前市場上某款產(chǎn)品的競爭激烈程度，當你用你的產(chǎn)品核心關鍵詞進行搜索時，如果該產(chǎn)品搜索結果數(shù)量非常多，就是說明該產(chǎn)品所在的市場競爭激烈，如果搜索結果數(shù)量少，說明競爭相對較少。當然無論搜索結果的數(shù)量多少，這只是一個參考的因素。

2、通過產(chǎn)品的Review數(shù)量判定市場容量

通過產(chǎn)品的Review數(shù)量判定市場容量，尤其是最近三個月/半年的Review數(shù)量在一定程度上反映的是平臺上的銷售狀況。在亞馬遜上的產(chǎn)品，基本上都集中在搜索結果的前20頁，通過搜索結果前20頁的產(chǎn)品分析，如果一個產(chǎn)品的整體Review數(shù)量多，說明這個產(chǎn)品市場容量大銷量較好，如果一個產(chǎn)品的Review數(shù)量普遍很少，則意味著這個產(chǎn)品的銷量少，市場容量很小。在統(tǒng)計的過程中，賣家還可以順便了解消費者的需求，更好地進行產(chǎn)品優(yōu)化與客戶服務。

3、通過Review的平均星級評估產(chǎn)品的質(zhì)量

如果銷售某個產(chǎn)品大部分的賣家的星級都接近4.5星左右，那我們就可以判斷該產(chǎn)品的品質(zhì)比較穩(wěn)定可靠。反之，如果大多數(shù)賣家的星級都在3星左右，這就說明該產(chǎn)品在品質(zhì)上有著無法克服的缺陷，此類產(chǎn)品，就應該慎重選擇。

4、通過競品的價格區(qū)間預測自己的優(yōu)勢

選品的根本在于選擇有利潤的產(chǎn)品，如何選擇有利潤價值的產(chǎn)品呢?自然是要參考平臺上的競爭對手數(shù)據(jù)了，通過對眾多競品的低價、高價、和均價進行統(tǒng)計和趨勢研究，可以幫助自己判斷產(chǎn)品在市場價格區(qū)間中是否還留有利潤空間，是否支撐得起廣告費用，從而更加準確地預測自己在運營中的優(yōu)勢所在。如果盤算一輪下來沒有發(fā)現(xiàn)利潤空間，自然是可以放棄該款產(chǎn)品了。

亞馬遜數(shù)據(jù)如何分析，在選品中大概有這么幾點。但是面對這些復雜的數(shù)據(jù)，多數(shù)賣家是無法處理得當?shù)模@里建議賣家們可以使用亞馬遜數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站，如JungleScout來輔助運營，幫助賣家更好地分析亞馬遜數(shù)據(jù)，包括商品銷量情況分析、流量情況分析、店鋪業(yè)績分析、PPC廣告分析、競爭對手分析，更直觀更高效地進行數(shù)據(jù)分析，進而制訂有針對性和便于實施的運營策略。

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