賣家如何找準(zhǔn)亞馬遜選品思路?-ESG跨境

賣家如何找準(zhǔn)亞馬遜選品思路?“做亞馬遜七分靠選品、三分靠運營”，由此可見選品的重要性。對于很多亞馬遜賣家來說，選品一直是一個頭疼的問題。但是一個亞馬遜店鋪的成功在很大程度上取決于早期的選品。而要選擇一個好的產(chǎn)品，賣家不僅需要有敏銳的洞察力和大膽的判斷還需要有個正確的亞馬遜選品思路。

亞馬遜選品策略

策略1：

?找到人們實際想要購買的產(chǎn)品

?可以打造為自己的品牌嗎?樹立自己的品牌并構(gòu)架品牌故事。人們會為好的品牌掏更多的錢。

策略2：

①風(fēng)險分析!研究和分析產(chǎn)品，看看潛在的風(fēng)險有什么

②善用競爭對手!研究你的競爭對手，看看他們選擇什么樣的產(chǎn)品

③參考評論，并避開評論中提及的缺點

④制作更好的圖片、更好的listing等……打造出最好的

⑤研究目標(biāo)市場，看看目前的產(chǎn)品缺少什么，如何讓它們變得更好

⑥把亞馬遜上的產(chǎn)品和市面上已有的產(chǎn)品比較一下，選擇一些市面上更好的產(chǎn)品

策略3：

?給你的產(chǎn)品添加獨一無二的創(chuàng)意。對于消費者而言，會增加更多的感知價值。給你準(zhǔn)備發(fā)售的產(chǎn)品加上具有個性的創(chuàng)意改造吧!直接販賣工廠流水線的產(chǎn)品并沒有什么意義。

?適當(dāng)?shù)貎?yōu)化產(chǎn)品，為客戶增加價值。讓你的產(chǎn)品更加實用地解決問題，為它增加更多功能，解決當(dāng)前市面上的同類產(chǎn)品不能解決的其他問題。

亞馬遜選品思路

通過亞馬遜 Best sellers 、New Releases、Movers&Shakers 等排行榜是選品的常見方法，從熟悉的類目中選擇銷量較好的商品。排行榜內(nèi)的產(chǎn)品都是有了一定市場驗證的產(chǎn)品，可以為賣家提供選品的靈感。

2、分析商品的市場競爭度

在上一個產(chǎn)品之前，首先要做的是確定商品的前景及其在當(dāng)前市場上的激烈競爭度。賣家可從以下幾點分析產(chǎn)品：

1.產(chǎn)品的歷史價格曲線

2.產(chǎn)品的排名

3.產(chǎn)品review數(shù)量

4.賣家數(shù)量

3、驗證市場需求量

市場需求量可以作為選品的重要參考因素。市場需求越大，產(chǎn)品越有可能暢銷。賣家還可以通過 Jungle Scout數(shù)據(jù)分析軟件查看商品的增長和下降，或者去同一類型的平臺查看一些商品數(shù)據(jù)。了解商品的走勢，從而判斷商品的需求。

4、收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

找到同類產(chǎn)品中銷量與排行較高的產(chǎn)品，找到之后使用關(guān)鍵詞反差工具了解該商品的核心關(guān)鍵詞，并將其作為自己同類商品關(guān)鍵詞的候選。

5、合理定價

選品后，需要計算產(chǎn)品的利潤和商品的定價。參考同類商品的價格，綜合考慮市場情況與消費人群的特性，進行定價。

6、進行實地考察工廠，確保產(chǎn)品質(zhì)量

貨源是一個非常重要的環(huán)節(jié)。參觀生產(chǎn)工廠是非常重要，必修確保產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品相關(guān)的證書完整

7、注意侵權(quán)問題

亞馬遜非常重視知識產(chǎn)權(quán)的保護的平臺。賣家選品時一定要注意不可以侵犯他人的商標(biāo)權(quán)、發(fā)明專利權(quán)和外觀專利權(quán)。因此，在選擇產(chǎn)品時，賣家必須確認(rèn)是否存在商標(biāo)、外觀等侵權(quán)行為。

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