亞馬遜新手如何選品?這份亞馬遜選品攻略請(qǐng)查收！-ESG跨境

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，尋找利基市場(chǎng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，選品可謂是讓人操碎了心。一旦找不到好的產(chǎn)品，付出的時(shí)間和精力都將白費(fèi)，出不了單就等于做無(wú)用功。亞馬遜選品，這是成為大賣(mài)的第二步!

第一：核心是“風(fēng)險(xiǎn)”

1. 選擇低風(fēng)險(xiǎn)商品：對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們要堅(jiān)持排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類(lèi)，一方面我們要考慮這些商品能不能上架，還要考慮運(yùn)輸方面的問(wèn)題。粉末狀，液體狀，帶電池等產(chǎn)品很多運(yùn)輸商都不接，我們自己找運(yùn)輸商的話(huà)，這個(gè)成本一下子就提上去了。

2. 盡量選擇不需要審核的商品：不需要審核就說(shuō)明是亞馬遜平臺(tái)認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)小的，減少審核這一步驟，是不是感覺(jué)賣(mài)的時(shí)候膽子都大了

3. 產(chǎn)品無(wú)侵權(quán)：大家都知道國(guó)外對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)是管控的很?chē)?yán)格的，亞馬遜上明確規(guī)定了知識(shí)產(chǎn)權(quán)違規(guī)及處罰。確保自己的商品圖案沒(méi)有侵犯別人的品牌商標(biāo)，這樣才能降低一個(gè)被下架、扣分的風(fēng)險(xiǎn)

第二：關(guān)鍵是“利潤(rùn)”

1. 沒(méi)有大牌壟斷：市場(chǎng)需求要量大，避開(kāi)紅海市場(chǎng)，這樣就減少了我們的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，保證了我們一個(gè)市場(chǎng)，像服裝類(lèi)里的洞洞拖鞋，現(xiàn)在亞馬遜自營(yíng)做成大哥，普通商家很難虎口奪食。但就家居、廚房衛(wèi)浴等等而言，需求量大，且目前沒(méi)有大牌壟斷，大家都能?chē)L一口這塊大蛋糕

2. 商品重量不能太重：商品的重量和運(yùn)輸直接掛鉤，畢竟運(yùn)輸是一筆不小的費(fèi)用，自然是越低越好了。而且太重的話(huà)，走海運(yùn)的周期過(guò)長(zhǎng)，資金鏈壓力過(guò)大?？筛鶕?jù)如下表格進(jìn)行選擇控制，重量不同，配送費(fèi)不同：

3. 價(jià)格：仔細(xì)核算商品成本，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本大致包括：產(chǎn)品成本(包含國(guó)內(nèi)快遞費(fèi))+頭程費(fèi)+FBA費(fèi)用+亞馬遜傭金+后期推廣費(fèi)(CPC廣告、測(cè)評(píng)、做deals等)，售價(jià)不要太低，高于15美元，并且保證毛利30%-50%之間。畢竟做生意，又不是做慈善，50%毛利的商品還是不錯(cuò)子。給個(gè)小提醒，亞馬遜歐美站點(diǎn)最好賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在60~150美元區(qū)間，也可以根據(jù)價(jià)格來(lái)考慮選品

4. 拒絕節(jié)日性產(chǎn)品：比如什么圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)，這些節(jié)日一旦過(guò)去，就容易造成庫(kù)存積壓。盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售。

第三：發(fā)展是“學(xué)習(xí)”

所有成功的開(kāi)始，都是復(fù)制，然后又從復(fù)制開(kāi)始創(chuàng)新，發(fā)展出自己的優(yōu)勢(shì)

在自己感興趣的類(lèi)別里，找出優(yōu)質(zhì)店鋪(最少5個(gè))，去看他們店鋪里的產(chǎn)品評(píng)論(每家產(chǎn)品4-5個(gè))，去發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)于這些產(chǎn)品認(rèn)可的點(diǎn)和吐槽的點(diǎn)，做一個(gè)競(jìng)品分析，對(duì)之后也是有幫助的。

懂得了選品規(guī)則，那么要怎樣獲取選品靈感呢?

1、使用亞馬遜銷(xiāo)售數(shù)據(jù)選品

亞馬遜上的每個(gè)產(chǎn)品在該類(lèi)目下都會(huì)有一個(gè)銷(xiāo)售排名，也就是BSR，每一款產(chǎn)品在不同類(lèi)目與不同站點(diǎn)中的BSR排名是不同的，賣(mài)家可以根據(jù)BSR，對(duì)每天的銷(xiāo)售量來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而發(fā)掘具有潛力的產(chǎn)品。

2、使用eBay銷(xiāo)售數(shù)據(jù)選品

與亞馬遜類(lèi)似，eBay也是一個(gè)尋找潛在產(chǎn)品的好地方，雖然亞馬遜相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)更大的市場(chǎng)，但是在eBay賣(mài)家可以訪(fǎng)問(wèn)實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，更有利于賣(mài)家研究產(chǎn)品。

3、使用Google搜索數(shù)據(jù)選品

在國(guó)外有很多人喜歡直接使用搜索引擎進(jìn)行線(xiàn)上購(gòu)物，而谷歌作為全球最大的搜索引擎，用來(lái)觀察人們的搜索內(nèi)容以發(fā)掘適合銷(xiāo)售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品再好不過(guò)。

獲取搜索數(shù)據(jù)的最簡(jiǎn)單方法就是使用 Google Keyword Planner，它是谷歌提供的免費(fèi)工具，通過(guò)查看人們輸入的確切關(guān)鍵字，可以很好地了解哪些產(chǎn)品的需求量大，以及你可以產(chǎn)生多少收入。

4、使用比較購(gòu)物引擎選品

Shopzilla是世界上最大的比較購(gòu)物網(wǎng)站之一。

每次說(shuō)到獲取選品靈感的方法時(shí)，購(gòu)物車(chē)比較網(wǎng)站經(jīng)常被忽略了，其實(shí)只要使用得當(dāng)，這類(lèi)網(wǎng)站所提供的數(shù)據(jù)下可能潛藏著一座“金礦”。

由于每天有數(shù)百萬(wàn)人使用這些購(gòu)物引擎來(lái)查找產(chǎn)品，因此你可以使用他們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)幫助你縮小細(xì)分市場(chǎng)的范圍，以Shopzilla為例，首先你可以點(diǎn)擊“Trending Now”鏈接來(lái)了解哪些產(chǎn)品是當(dāng)下流行的。

除了Shopzilla，還有一些比較常見(jiàn)的購(gòu)物比較引擎，比如Nextag，谷歌shopping, Shopping.com等。

5、使用Pinterest選品

Pinterest 是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，擁有數(shù)億活躍用戶(hù)，是人們尋找新想法和產(chǎn)品以改善生活的地方。

你知道Pinterest上有多少用戶(hù)都是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)做出購(gòu)買(mǎi)決定的嗎?

90% !

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