亞馬遜如何做選品？必學(xué)這套亞馬遜高效選品方法論-ESG跨境

亞馬遜如何做選品?一直聽說(shuō)過(guò)七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，選品是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終。選品是重點(diǎn)，也是個(gè)難題。很多同學(xué)反饋店鋪流量低，轉(zhuǎn)化低，銷量難提升，就算優(yōu)化了標(biāo)題，圖片甚至降低價(jià)格等等，都達(dá)不到預(yù)期的效果，都是選品不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。

所以今天小編就來(lái)給大家詳細(xì)地講一講關(guān)于亞馬遜賣家應(yīng)該如何做好選品。

1、亞馬遜選品從從搜索排名、價(jià)格、評(píng)價(jià)入手

(1)搜索排名：大類目下排名前5000名的，算是中小類目，新手買家可以從這些類目入手，避免大類目下商品的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

(2)review(評(píng)價(jià))：我們可以查看review下，類目前十的商品，觀察它們的review數(shù)量，數(shù)量1000+小于3個(gè)的為最佳。

(3)價(jià)格利潤(rùn)：商品價(jià)格利潤(rùn)控制在25%-30%之間。價(jià)格方面符合類目下平均水平就可以了。價(jià)格沒有一個(gè)特別規(guī)定的范圍。只要你找的選品具有市場(chǎng)潛力，符合消費(fèi)人群的需求以及價(jià)格承受力，那就都沒問題。

2、對(duì)選品進(jìn)行實(shí)際考核和篩選

比如說(shuō)你在看到了某件商品的評(píng)價(jià)和銷量都不錯(cuò)的情況下，或者是發(fā)掘到了某件商品具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。我們第一時(shí)間該做的不是大量進(jìn)購(gòu)，上架銷售，而是可以先購(gòu)買一個(gè)商品回來(lái)看看實(shí)物相不相符，產(chǎn)品的性能如何。也可以購(gòu)買同性能的商品回來(lái)進(jìn)行比較篩選，綜合研究看看哪個(gè)最具市場(chǎng)消費(fèi)能力。

對(duì)于上架好的商品，我們要持續(xù)跟進(jìn)它的上架情況。前期以一周為觀察時(shí)間，每天觀察它的競(jìng)品動(dòng)態(tài)，銷量情況還有相關(guān)評(píng)價(jià)。進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，好的選品保留下來(lái)，不好的選品我們可以通過(guò)分析它的相關(guān)數(shù)據(jù)，尋找貼合數(shù)據(jù)的選品或者進(jìn)行針對(duì)優(yōu)化。舉個(gè)例子，買家購(gòu)買了你店鋪的一條裙子，留下評(píng)價(jià)說(shuō)，裙子的布料會(huì)起毛球。那針對(duì)這個(gè)我們接下來(lái)在裙子選品上，就知道了要關(guān)注布料這一問題。

4、盡量避免季節(jié)性產(chǎn)品

美國(guó)有很多特定的節(jié)假日。所以在節(jié)假日期間，所需的特定商品就會(huì)突起銷量暴漲的現(xiàn)象，但是一般銷量周期都很短，所以賣家在進(jìn)購(gòu)商品的時(shí)候要先規(guī)劃好庫(kù)存，避免造成貨物積壓，導(dǎo)致虧損。再者就是這樣的季節(jié)性商品是可以選擇進(jìn)購(gòu)，但是最好選擇三四個(gè)就好。季節(jié)性商品不能作為店鋪的主營(yíng)商品去經(jīng)營(yíng)。

5、避免侵權(quán)問題

外國(guó)對(duì)于商品的專利權(quán)很是注重，就算只是小小的一個(gè)已經(jīng)申請(qǐng)專利的圖片，如果你的商品不小心也帶有，那就涉及到了侵權(quán)的問題。而亞馬遜平臺(tái)處罰的措施相當(dāng)?shù)貒?yán)厲，小則刪除商品做下架處理，大則賠款善后。所以賣家在選品的時(shí)候要格外的注意這一點(diǎn)，避免不必要的麻煩。

6、確認(rèn)所售商品供應(yīng)渠道完備

我們查詢商品相關(guān)的數(shù)據(jù)都貼合實(shí)際要求以后，還要注意商品的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢陚?。要確認(rèn)該商品生產(chǎn)的廠家是否有多家，避免銷售過(guò)程中，一直進(jìn)購(gòu)的廠家停產(chǎn)了，商品的進(jìn)貨途徑也中斷了，導(dǎo)致供不應(yīng)求。從而引起和買家的不必要紛爭(zhēng)，受到平臺(tái)的處罰。

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