亞馬遜運(yùn)營(yíng)選品需要掌握哪些方法 | 亞馬遜干貨-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營(yíng)之難，難在選品。在亞馬遜上，多SKU的雜貨店不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你可以在速賣通上多鋪貨以量取勝，做Wish你也必須多鋪貨，從而基于大量的鋪貨和Wish的推送原則，才能有更多的機(jī)會(huì)產(chǎn)生出爆款，Lazada平臺(tái)也是如此，多鋪貨才能有多的曝光率和獲得訂單的機(jī)會(huì)，但亞馬遜不一樣。亞馬遜運(yùn)營(yíng)選品是一個(gè)不容忽視的點(diǎn)，我們?cè)谧鰜嗰R遜運(yùn)營(yíng)選品的時(shí)候需要注意哪些呢？

總的來(lái)說(shuō)包含4個(gè)方面：市場(chǎng)均價(jià)、市場(chǎng)量級(jí)、利潤(rùn)率、產(chǎn)品賣點(diǎn)。

1.市場(chǎng)均價(jià)：這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)要在20-100美金之間，價(jià)格太低影響你的利潤(rùn);價(jià)格太高客戶容易流失。

2.市場(chǎng)量級(jí)：產(chǎn)品需要有市場(chǎng)，即要有需求，不能選太過(guò)冷門的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)買力。市場(chǎng)的體量決定了你的單量上限。

3.利潤(rùn)率：利潤(rùn)率好壞決定了你的盈利水平的高低。我們一般要求是扣去亞馬遜官方費(fèi)用，扣去產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、成本費(fèi)用，毛利潤(rùn)率>35%。這里面的彈性空間就是產(chǎn)品的成本和物流成本了，需要自己去找資源來(lái)達(dá)到利潤(rùn)最大化。

4.產(chǎn)品賣點(diǎn)：我們選品跟做生意是一樣的道理，必須要有用戶思維，從用戶和市場(chǎng)的角度出發(fā)，看一個(gè)產(chǎn)品到底有沒(méi)有實(shí)際的需求以及用戶的核心關(guān)注點(diǎn)到底在哪里?從這些方面去挖掘產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，形成自己的優(yōu)勢(shì)。

1.高品質(zhì)的產(chǎn)品。

品質(zhì)問(wèn)題雖然是每個(gè)平臺(tái)都在強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題，但對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)尤甚，據(jù)國(guó)外媒體統(tǒng)計(jì)，亞馬遜平臺(tái)的消費(fèi)者，整體水平普遍高于eBay平臺(tái)的消費(fèi)者。在美國(guó)消費(fèi)者的心里，對(duì)Ebay和亞馬遜的認(rèn)知類似于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)淘寶和天貓（或者京東）的認(rèn)知。

2.適中的價(jià)格。

這里說(shuō)的適中不僅僅是指同類產(chǎn)品同款產(chǎn)品情況下的價(jià)格適中，更是指選品不要選太高價(jià)格的產(chǎn)品，更不要選太低價(jià)格的產(chǎn)品。太高的價(jià)格，消費(fèi)群體有限，沒(méi)有量的支撐，打造爆款不易，而同時(shí)，備貨成本高，而價(jià)格太低的產(chǎn)品，比如$0.99包郵，即便有銷量，沒(méi)有利潤(rùn)空間，又何談成功？

3.專精的類目選擇

既然不是多鋪貨，既然是要打造爆款，那么，一定要專精于某一類目。專，是專注，精，是精通。

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