選品原則分享和亞馬遜選品運營數(shù)據(jù)平臺-ESG跨境

亞馬遜運營過程中，選品是做亞馬遜店鋪銷量最重要的一塊，從亞馬遜選品鋪設(shè)過去的運營基礎(chǔ)才會更加牢靠、充實，亞馬遜選品原則有哪些呢?亞馬遜選品運營數(shù)據(jù)平臺有哪些?

亞馬遜選品運營數(shù)據(jù)平臺

Jungle Scount 這是個網(wǎng)紅級別的選品工具。

Jungle Scout是賣家在選品過程中最重要的參考數(shù)據(jù)之一，Jungle Scout的數(shù)據(jù)是系統(tǒng)每天采集和對比，在數(shù)值相對穩(wěn)定時，數(shù)據(jù)每周或者每兩周更新一次，新品的數(shù)據(jù)一般會在12小時內(nèi)采集和更新，產(chǎn)品銷量波動比較大的時候，系統(tǒng)會自動調(diào)整頻繁，每天進行更新。

Category：產(chǎn)品的父品類

Rank：產(chǎn)品在父品類中的排名

Sales：過去30天預(yù)測的銷售數(shù)量

Reveue：過去30天預(yù)測的銷售收入

Reviews：該listing下面的評論數(shù)

Rating：該listing的的平均評分

seller：目前該boybox賣家的銷售方式

LQS-Listing的質(zhì)量，基于關(guān)鍵詞，圖片，標(biāo)題，描述，評論數(shù)量和評分值計算。LQS分值越高，Listing的質(zhì)量越好，反之，如果該Listing的LQS分值比較低確有高的銷量，暗示產(chǎn)品有很大的提升空間。

其實LQS分值過低的，銷量過高的產(chǎn)品大部分是品牌。因為品牌很少在意這些seo細節(jié)。

除了以上功能，在插件中還可以添加或者修改其他參數(shù)，比如Fees(亞馬遜的FBA費用)

Sponsored Products 默認結(jié)果是看廣告產(chǎn)品，可以不打勾，排除掉廣告產(chǎn)品，避免同一產(chǎn)品反復(fù)出現(xiàn)等等!

亞馬遜選品原則

1、看覆蓋市場大小

市場大也就意味著蛋糕很大，需要花些力氣才能分到一點，龐大的市場意味著用戶需求是多樣化的，切入細分市場比直接做主流產(chǎn)品更好。

2、分析用戶需求

一個產(chǎn)品需要具有N個可以滿足用戶多種需求的多種功能，不同需求、偏好、文化背景和不同經(jīng)濟能力的用戶可能會關(guān)心同一產(chǎn)品的不同要點，因此我們必須把這些都結(jié)合起來?？梢栽诓煌缃痪W(wǎng)站上收集相關(guān)信息確定目標(biāo)國家、地區(qū)用戶對產(chǎn)品的需求，要清楚產(chǎn)品的價值以及哪些點可以吸引客戶。

3、保留產(chǎn)品利潤

不要總想著虧本賣掉來引流，不要想先虧本后面再漲價格，其他人這樣做會成功，但你不一定會成功，因為每個人操作方法和時機不同，在當(dāng)今高成本的流量和人工成本飆升的情況下，我們可以犧牲一部分利潤，但如果您選擇的產(chǎn)品比較多，那么不建議都虧本出售，在分析了行業(yè)銷售價格的相關(guān)數(shù)據(jù)之后，一部分產(chǎn)品價格可以稍高一些，有些稍低一些。

4、貨源可靠

可靠的商品來源包括但不限于商品質(zhì)量，售后和溝通及時性，可以在1688、垂直貨源網(wǎng)和線下批發(fā)市場中找到可靠的來源，每個渠道都看看，若有銷量的賣家，可以針對重點產(chǎn)品尋求工廠貨源;若資金實力不錯的賣家，可先做預(yù)售看市場反饋，如若不錯可大批量下單生產(chǎn)。

5、注意知識產(chǎn)權(quán)

有些產(chǎn)品很容易熱賣，但由于侵權(quán)問題而無法銷售，許多賣家都遇到過因品牌侵權(quán)而刪除產(chǎn)品并被關(guān)店的，因此，必須事先檢查要上架的產(chǎn)品是否存在品牌侵權(quán)或相關(guān)專利。

6、物流運輸不能繞開

貨物由賣家到買家端中間會經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，而在物流運輸中出現(xiàn)問題的可能性不低，經(jīng)常發(fā)生諸如運輸時間長，被海關(guān)扣留，無法接收產(chǎn)品，損壞貨物以及要交稅之類的問題。并且由于暴力分揀或派送，產(chǎn)品的損壞也會不時發(fā)生，因此包裝必須嚴(yán)實且防震。對于抗摔的產(chǎn)品沒有問題，但是對于那些需要抗沖擊和抗摔的產(chǎn)品，我們需要進行包裝抗摔試驗以進行優(yōu)化。

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