下半年，如何做好亞馬遜庫(kù)存管理?-ESG跨境

面臨下半年旺季，亞馬遜賣家如何做好庫(kù)存管理呢?封號(hào)潮下海外超10億美金級(jí)別庫(kù)存待清理;下半年旺季備戰(zhàn)開啟，但全球大堵塞，亞馬遜賣家對(duì)庫(kù)存的管理難上加難，冗余庫(kù)存將何去何從、亞馬遜庫(kù)存管理方法有哪些?如何使用網(wǎng)頁(yè)版庫(kù)存管理軟件?

亞馬遜庫(kù)存管理原則

1、了解庫(kù)存周期

庫(kù)存周期即單位庫(kù)存售出所需的時(shí)間，是衡量產(chǎn)品銷售是否健康的一項(xiàng)基本指標(biāo)，賣家需對(duì)所有產(chǎn)品的庫(kù)存周期有清晰的認(rèn)識(shí)，才能準(zhǔn)確判斷出該產(chǎn)品是否熱銷、哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)更好賣，從而做出精準(zhǔn)的庫(kù)存采購(gòu)預(yù)算。

2、了解行業(yè)基準(zhǔn)

將在自己的庫(kù)存情況和同類目指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，實(shí)時(shí)了解自己的存貨情況并從中思考如何讓自己的庫(kù)存表現(xiàn)跟上行業(yè)步伐。

3、了解庫(kù)存數(shù)據(jù)

實(shí)時(shí)更新了解自己的庫(kù)存數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)獲取自己的庫(kù)存情況，方便自己作出更好的決策。

亞馬遜庫(kù)存管理

1、與供應(yīng)商深度捆綁

未來工廠與賣家的協(xié)作最好能達(dá)成聯(lián)盟關(guān)系，類似于南極人模式。南極人的做法是將工廠作為其利益同盟體，南極人把控品牌核心，工廠與南極人一起打江山，不存在誰剝削誰的問題。這樣能有效防止訂單制作周期被一些關(guān)系戶插隊(duì)而拉長(zhǎng)，造成缺貨的尷尬情況。許多大品牌都有專員負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，保證有關(guān)訂單進(jìn)度的信息能夠同步。了解生產(chǎn)、運(yùn)輸以及產(chǎn)品到貨時(shí)間對(duì)于亞馬遜賣家來說是必須的，尊重和適當(dāng)?shù)臏贤▽?duì)賣家會(huì)有很大的幫助，賣家與供應(yīng)商進(jìn)一步了解彼此，也能一定程度上固定交貨時(shí)間。

2、備足60天的產(chǎn)品庫(kù)存量

賣家在任何情況下都應(yīng)存留60天左右的庫(kù)存，避免庫(kù)存不足帶來的尷尬，賣家可以通過查看亞馬遜的庫(kù)存報(bào)告以及監(jiān)測(cè)銷售率來對(duì)銷售量進(jìn)行預(yù)判。

FBA銷售率是根據(jù)庫(kù)存水平和產(chǎn)品銷量來計(jì)算的。計(jì)算方法：

(產(chǎn)品過去90天內(nèi)銷量+訂單派送量)÷同一時(shí)期內(nèi)FBA庫(kù)存單位的量

賣家可以在賣家中心的庫(kù)存儀表板的 “庫(kù)存年限 “(Inventory Age)的位置看到每個(gè)在售產(chǎn)品的銷售率。

銷售率超過7可以說是優(yōu)秀本秀，這意味著銷量是平均庫(kù)存的7倍。如果銷售率低于1，這意味著在過去90天內(nèi)持有的庫(kù)存比售出多。

如果賣家高估某個(gè)產(chǎn)品的銷量，可以通過以下幾種方式緩解庫(kù)存的壓力：

開展促銷活動(dòng)

賣家可以添加優(yōu)惠券代碼、開展買一送一活動(dòng)，或提供大幅折扣的方式，通過降價(jià)的方式減輕庫(kù)存壓力。即使賣家做的是虧本生意，但如果產(chǎn)品長(zhǎng)期堆放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，耗費(fèi)的心力比賤賣將大的多;

提高關(guān)鍵詞競(jìng)

價(jià)無論賣家是否愿意花錢投放廣告，都不得不承認(rèn)打廣告都是增加產(chǎn)品曝光、帶動(dòng)產(chǎn)品銷量最為立竿見影的方法，提高產(chǎn)品的目標(biāo)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)能夠讓產(chǎn)品搶占好的曝光“坑位”，從而更好地實(shí)現(xiàn)請(qǐng)庫(kù)存的目的;

創(chuàng)建待移除清單

如果賣家亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)之外還有其他地方可以存儲(chǔ)待售產(chǎn)品，那么賣家可以選擇在賣家中心創(chuàng)建一個(gè)移除訂單，在被收取大筆倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)之前將庫(kù)存移送到那個(gè)地點(diǎn)。亞馬遜有時(shí)會(huì)開展促銷活動(dòng)，提供免費(fèi)轉(zhuǎn)移庫(kù)存的服務(wù);

清理庫(kù)存

清理庫(kù)存通常是最后手段，如果其他努力都失敗，那么賣家可以嘗試大折扣出售剩余的所有庫(kù)存。這將使賣家重獲流動(dòng)現(xiàn)金，以投資更好的產(chǎn)品;捐贈(zèng)滯銷產(chǎn)品賣家也可以選擇將產(chǎn)品捐贈(zèng)給慈善組織或非營(yíng)利組織，如Goodwill，折抵稅費(fèi);

4、使用網(wǎng)頁(yè)版庫(kù)存軟件

Jungle Scout庫(kù)存管理功能采用大數(shù)據(jù)來判斷和管理Amazon庫(kù)存，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)您所需訂購(gòu)的庫(kù)存數(shù)量以及補(bǔ)貨的最佳時(shí)間，避免斷貨情況的發(fā)生以及因斷貨造成的不必要損失。

精確計(jì)算亞馬遜庫(kù)存

需求通過庫(kù)存管理功能，您可以查看亞馬遜FBA庫(kù)存實(shí)時(shí)狀態(tài)，從而快速判斷是否需要補(bǔ)貨以及補(bǔ)貨的最佳時(shí)間和數(shù)量。您還可以按照每個(gè)ASIN的剩余量將庫(kù)存狀態(tài)其標(biāo)記為“立即補(bǔ)貨”、“稍后補(bǔ)貨”、“庫(kù)存過?！奔啊皫?kù)存適中”，并據(jù)此預(yù)估補(bǔ)貨日期、所需成本和利潤(rùn)回報(bào)。

預(yù)測(cè)FBA銷量及利潤(rùn)

借助庫(kù)存管理的預(yù)測(cè)功能，您可以更好地分析其他與庫(kù)存聯(lián)動(dòng)的關(guān)鍵指標(biāo)，如銷售額、成本、利潤(rùn)、日均銷量及平均利潤(rùn)。您還可以監(jiān)控SKU的入庫(kù)情況，確保產(chǎn)品一個(gè)不少的進(jìn)入亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。避免產(chǎn)生額外的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)Jungle Scout的庫(kù)存管理功能可以幫助您判斷補(bǔ)貨的最佳時(shí)間和數(shù)量，從而減少因過早補(bǔ)貨或補(bǔ)貨過量帶來的高額長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，同時(shí)避免退回或棄置產(chǎn)生的費(fèi)用。

防止斷貨庫(kù)存管理功能

可以幫助您保持適量庫(kù)存并及時(shí)提醒補(bǔ)貨，避免因斷貨造成的各種損失。庫(kù)存不足就意味著銷售業(yè)績(jī)受損，更不用說因臨時(shí)補(bǔ)貨帶來的高昂物流成本、延遲交付造成的客戶差評(píng)。要知道，轉(zhuǎn)化率的降低會(huì)直接影響關(guān)鍵詞排名、Buy box占有率，導(dǎo)致整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變?nèi)酢?/p>

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